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プロダクト戦略とマーケティング

ビジョンや市場機会から、競争上のポジショニング、グロースループ、PLG、プロダクトマーケティングの背景情報までを網羅する、統合的なプロダクト戦略スキルです。

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哲学

優れたプロダクト戦略では、適切な問いを立て、取り消し可能な決定は迅速に行い、取り消し不可能な決定は慎重に検討します。

• 顧客の課題から始める — 自社のソリューションからではありません
• 選択肢を生み出す — プラットフォーム思考によって、複数の将来の可能性を切り開きます
• トレードオフを明確にする — 戦略とは、何をしないかを選ぶことです
• 戦術よりシステム — グロースループは複利的に効果を高めますが、グロースハックはそうではありません

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プロダクト戦略スタック

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│          VISION             │  Where are we going? (3-10 years)
├─────────────────────────────┤
│         STRATEGY            │  How will we win? (1-3 years)
├─────────────────────────────┤
│          ROADMAP            │  What are we building? (Quarters)
├─────────────────────────────┤
│         EXECUTION           │  How are we building? (Sprints)
└─────────────────────────────┘

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プロダクト・マーケット・フィットの段階

Level 0: Problem Fit    → You've found a real problem worth solving
Level 1: Solution Fit   → Your solution addresses the problem
Level 2: PMF            → Customers pull the product from you
Level 3: Scale Fit      → Repeatable growth engine working
Level 4: Moat Fit       → Defensible competitive advantage established

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市場機会のフレームワーク

TAM → SAM → SOM

指標	意味	計算方法
TAM	理論上、購入する可能性のあるすべての顧客	ターゲット顧客数 × 平均契約額
SAM	リーチしてサービスを提供できる顧客	TAM × 地理的／製品上の制約
SOM	短期的に現実的なシェア	SAM × 現実的な浸透率（1-5%）

トップダウンとボトムアップの両方で必ず検証してください：（現実的な顧客数 × コンバージョン率 × ACV）。差が3倍を超える場合は、前提を見直してください。

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Working Backwards（PR/FAQ）

Amazonのプロダクト開発手法です。顧客が得る成果から始め、解決策を逆算します。

**何かを構築する前に、社内向けのプレスリリースを書いてください。**説得力のあるプレスリリースを書けないなら、説得力のあるプロダクトではありません。

PR/FAQの構成

プレスリリース（約1ページ）：

1. 見出し — 製品名と、顧客にとってのメリットを一文で
2. 日付・場所＋サブヘッドライン
3. 冒頭の段落 — 顧客は誰で、どのような課題を解決するのか
4. 課題の段落 — 現在の苦痛を詳しく説明
5. ソリューションの段落 — 製品が何をするのか
6. 顧客のコメント（架空） — 製品が生活をどう変えるのか
7. 会社／創業者のコメント — なぜこれが重要なのか
8. 利用開始方法 — 始め方
9. 締めくくり — 行動喚起

FAQ（社外向け＋社内向け）：

• 社外向けFAQ：実際の顧客が尋ねるであろう質問
• 社内向けFAQ：懐疑的な同僚が尋ねるであろう質問（難しい質問）

避けるべきアンチパターン：

• 構築後にプレスリリースを書く（目的に反します）
• ソリューション先行の思考 — 自分のアイデアに後付けで課題を当てはめる
• 顧客像が曖昧（「誰でも使える」）
• 難しい社内向けFAQの質問を省く
• 具体的で測定可能な主張の代わりに、誇張したマーケティング表現を使う

パターンと例については、references/ ディレクトリを参照してください

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競争上のポジショニングと堀

堀の種類	説明	例
ネットワーク効果	ユーザーが増えるほど製品が向上する	Slack, LinkedIn
スイッチングコスト	離れることが困難	Salesforce, Workday
データ優位性	独自データによって製品が向上する	Google, Waze
規模の経済	規模拡大によるコスト優位性	AWS, Stripe
ブランド	信頼と認知	Apple, Notion

ポジショニングのテンプレート：

For [target customer]
Who [customer need/problem]
[Product] is a [product category]
That [key benefit/differentiation]
Unlike [competitors]
Our product [unique value]

競争上の意思決定の種類：

• タイプ1（取り消し不可能）： ビジネスモデル、プラットフォームの選択 — 時間をかけて検討します
• タイプ2（取り消し可能）： 機能の優先順位付け、料金プラン — 迅速に決定します

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グロースループとPLG

グロースループの種類

ループ	仕組み	主要指標
バイラル	ユーザーがユーザーを招待する	Kファクター
コンテンツ	ユーザーが見つけやすいコンテンツを作成する	インデックス登録されたページ数
有料	収益を獲得施策に再投資する	CACの回収期間
SEO	コンテンツが検索順位を上げ、トラフィックを生み出す	オーガニックトラフィック
営業	パイプライン → 収益 → 営業担当者の増員	ACV/CAC

PLGの成長モデルの種類

モデル	適している製品	主なレバー
フリーミアム	シンプルな製品、ネットワーク効果がある製品	無料から有料へのコンバージョン
無料トライアル	複雑な製品	トライアルのコンバージョン率
リバーストライアル	高付加価値製品	プレミアム機能の発見
従量課金	API／消費量が変動する製品	利用量の拡大

ノーススターメトリクスのフレームワーク

優れたノーススター指標は、次の条件を満たします。

• 顧客に提供した価値を測定する
• 収益の先行指標となる
• プロダクト戦略を反映する
• プロダクトチームが行動に移せる

例：Slack → メッセージを送信した DAU、Airbnb → 予約された宿泊数、Figma → 週間アクティブエディター数

AARRR ファネル

獲得 → 活性化 → 継続 → 収益 → 紹介

ルール： 獲得を最適化する前に、活性化を改善します。穴の開いたバケツに注ぎ込むのは、費用の無駄です。

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プロダクトマーケティングのコンテキスト

マーケティングに取り組む前に、以下を記載した .agents/product-marketing-context.md を作成します。

1. プロダクト概要 — 一言での説明、機能、プロダクトカテゴリ、ビジネスモデル
2. ターゲットオーディエンス — 企業の種類、意思決定者、主なユースケース、達成すべきジョブ
3. B2B ペルソナ — ユーザー、推進者、経済的な決裁者、技術面のインフルエンサー（課題と提供価値を含む）
4. 問題とペインポイント — 中核となる課題、代替手段がうまくいかない理由、問題によるコスト
5. 競合状況 — 直接競合、二次競合、間接競合と、それぞれの弱点
6. 差別化 — 主な差別化要因、顧客が選ぶ理由
7. 異議とアンチペルソナ — 主な異議トップ3と、適合しないユーザー
8. 顧客の言葉 — 顧客が問題やソリューションをどう表現しているかを示す、実際の言葉
9. ブランドボイス — トーン、スタイル、個性（形容詞3～5個）
10. 実績の裏付け — 指標、著名な顧客、推薦文の抜粋

自動下書きの方法（推奨）： リポジトリ（README、ランディングページ、マーケティングコピー、package.json）を調べて初版を作成し、「修正が必要な点はありますか？不足している点はありますか？」と尋ねます。

ほかのマーケティングスキルはすべて、このファイルを自動的に参照します。最初に一度作成し、必要に応じて更新してください。

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ビジネスモデルの設計

収益モデルの選択肢

モデル	メリット	デメリット
SaaS	予測しやすい、高い LTV	営業サイクルが長い
フリーミアム	CAC が低い、口コミで広がる	無料から有料への転換が難しい
従量課金	顧客とともに拡大する	収益の予測が難しい
マーケットプレイス	ネットワーク効果	大きな取引量が必要

ユニットエコノミクス

LTV = (Monthly Revenue per Customer × Gross Margin %) ÷ Monthly Churn Rate
Target: LTV > 3x CAC, CAC payback < 18 months

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重要な戦略上の問い

1. 水平展開か垂直特化か？ — 多くの業界にサービスを提供するか、1つの業界を深く攻略するか
2. 手厚いサポートかセルフサービスか？ — CAC、LTV、拡張性に影響する
3. ニッチか幅広く展開するか？ — 狭い範囲から始め、時間をかけて拡大する
4. プレミアムか低価格か？ — 両方を実現できることはほとんどない
5. 先行者か素早く追随するか？ — どちらが重要かはカテゴリの規模によって決まる

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アンチパターン

• 戦略のないビジョン — 行き先は魅力的でも、地図がない
• トレードオフのない戦略 — すべてが優先事項なら、何も優先事項ではない
• TAM の誇張 — 投資家に好印象を与えるため、非現実的な市場規模を示す
• 機能の同等性への執着 — 顧客ではなく競合を追いかける
• 早すぎるスケーリング — PMF の達成前に規模を拡大する
• 活性化より先に獲得を最適化する — 穴の開いたバケツに注ぎ込む
• 虚栄の指標 — エンゲージメントを伴わない MAU は意味がない

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関連スキル

• go-to-market-strategy — ローンチの計画と実行
• pricing-strategy — 価格設定の判断とパッケージング
• sales-and-revenue-operations — 営業チーム、RevOps