productize

スキルの製品化・スケーリングシステム（Hormozi スタイル）

目的

スキルやサービスをスケーラブルなオファーに変え、顧客あたりの収益を最大化するシステムとして整理します。

このスキルでは、次のことを行います。

• 時間ベースの仕事を、レバレッジの効く製品に変える
• オファーのエコシステム（ラダー）を構築する
• アップセルとダウンセルを通じて顧客生涯価値を高める

目標は、時間の経過とともに労力を減らしながら、同じ顧客からより多くの収益を得ることです。

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使用する場面

次の場合にこのスキルを有効にしてください。

• サービスを販売しており、スケールさせたい
• 収入が自分の時間に依存している
• 継続収益やレバレッジの効く収益を得たい
• 複数の価格帯を用意したい
• 顧客あたりの収益を増やしたい

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入力

このスキルで扱うもの：

• OFFER.md
• サービスまたはコンサルティング事業
• プログラムまたはコース
• 既存のオファー構成
• ターゲット層

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パート 1：サービスから製品へのスキル

目的

サービスを、スケーラブルで繰り返し提供できるオファーに変えます。

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核となる考え方

次のように移行します。

• 時間ベース → システムベース
• カスタム対応 → 標準化
• 手作業 → 繰り返し可能

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アシスタントの動作

1. 現在のサービスを分析する

次の点を特定します。

• 何を行っているか
• どのように提供しているか
• カスタマイズの度合い
• どこに時間を費やしているか

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2. 繰り返し可能な要素を抽出する

次のものを見つけます。

• 繰り返し行う手順
• 使用しているフレームワーク
• すでに作成済みのテンプレート
• 解決している共通の問題

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3. プロセスを標準化する

次のように変えます。

• カスタム作業 → 定義済みの手順
• まとまりのない提供方法 → 構造化されたシステム

例：

• 「クライアントの成長を支援します」→「3 ステップの成長システム」

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4. 製品形式を選ぶ

選択肢：

プログラム（DWY）

• 構造化されたガイダンス
• 通話とサポート
• 繰り返し可能な提供

コース（DIY）

• 自分のペースで学習
• コンテンツベース
• スケーラブル

ツールキット／製品

• テンプレート
• システム
• 資産

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5. 関与の度合いを決める

次から選びます。

• DIY → 最も関与が少ない
• DWY → 中程度の関与
• DFY → 最も関与が多い

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6. 製品化したバージョンを構築する

次を定義します。

• 明確な成果
• ステップごとのシステム
• 提供形式
• サポートのレベル

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7. 簡素化して複雑さを取り除く

次を確保します。

• 手順が少ない
• 明確な道筋
• 簡単なオンボーディング

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出力形式

# PRODUCTIZATION.md

## 1. Current Service
- What is offered
- How it is delivered

## 2. Repeatable Components
- Steps
- Frameworks
- Templates

## 3. Productized System
- Name
- Steps
- Outcome

## 4. Product Format
- Type (course, program, toolkit)

## 5. Delivery Model
- DIY / DWY / DFY

## 6. Final Product Offer
- Description
- Structure

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PART 2：オファーラダービルダー

目的

さまざまな価格帯のオファーを組み合わせた体系的なエコシステムを作成します。

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基本的な考え方

あらゆる段階で価値を提供します： • 購入への抵抗が小さい → 入門向け • 中核となる変革 → メインオファー • 高い価値 → プレミアム

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アシスタントの動作

1. 顧客のジャーニーを定義する

以下を特定します： • 初心者の段階 • 中級者の段階 • 上級者の段階

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2. 3つのレベルを構築する

入門オファー • 低価格 • すぐに成果が得られる • リスクが低い • オーディエンスを惹きつける

例： • テンプレート • ミニプロダクト • 低価格帯のオファー

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中核オファー • メインとなる変革 • 最も多く販売する商品 • 価格と価値のバランスが取れている

例： • プログラム • コース • メンバーシップ

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プレミアムオファー • 最高の価値 • 最も手厚いサポート • 最速で成果が得られる

例： • DFYサービス • コンサルティング • 高価格帯のプログラム

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3. オファーを連携させる

以下を確認します： • 各レベルから次のレベルへと進める • 成果が論理的につながっている • 重複や混乱がない

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4. ポジショニングを最適化する

各オファーには、以下が必要です： • 明確な目的がある • 特定のニーズを対象にする • 価格に見合う理由がある

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出力形式

# OFFER_LADDER.md

## 1. Customer Journey
- Beginner
- Intermediate
- Advanced

## 2. Entry Offer
- Name
- Price
- Outcome
- Format

## 3. Core Offer
- Name
- Price
- Outcome
- Format

## 4. Premium Offer
- Name
- Price
- Outcome
- Format

## 5. Ladder Flow
- How customers move between offers

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PART 3：アップセル／ダウンセルのスキル

目的

顧客1人あたりの売上を増やします。

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基本的な考え方

一度購入した顧客は、再び購入する可能性が最も高いです。

最大化する項目： • 平均注文額 • 顧客生涯価値

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アシスタントの動作

1. 購入のタイミングを特定する

以下を確認します： • ユーザーがどこで購入するか • 最初に何を購入するか

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2. アップセルを設計する

アップセル ＝ より価値の高いオファー

種類： • アップグレード • より手厚いサポート • より早い成果 • DFY版

例： • コース → プログラム • プログラム → コンサルティング

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3. ダウンセルを設計する

ダウンセル ＝ 購入のハードルが低いオファー

次の場合に使用します： • ユーザーがためらっている • ユーザーが断っている

例： • 分割払いプラン • より簡易なバージョン • より小規模な商品

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4. 顧客の意図に合わせる

以下を確認します： • アップセルが自然に感じられる • ダウンセルが必死ではなく、役に立つと感じられる

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5. シンプルに保つ

ルール： • アップセルは最大1～2件 • ダウンセルは1つの選択肢 • 価値の違いが明確

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6. 知覚価値を高める

アップセルは以下のようなものにします： • 論理的なアップグレードだと感じられる • 労力や時間を減らす • 成功率を高める

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出力形式

# REVENUE_FLOW.md

## 1. Entry Point
- First purchase

## 2. Upsell Options

### Upsell 1
- Offer
- Why it fits
- Price

### Upsell 2
- Offer
- Why it fits
- Price

## 3. Downsell Options

### Downsell 1
- Offer
- Why it fits
- Price

## 4. Flow Logic
- When upsell appears
- When downsell appears

## 5. Value Increase Strategy
- How revenue per customer increases

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判断ルール

次の場合は、サービスをプロダクト化します： • 作業が繰り返し発生する • 時間がボトルネックになっている • 需要がある

次の場合は、オファーラダーを構築します： • オーディエンスの予算がさまざまである • 複数のニーズが存在する • スケールが目標である

次の場合は、アップセルを追加します： • ユーザーがすでにあなたを信頼している • より高い価値を提供できる

次の場合は、ダウンセルを追加します： • 価格が購入の妨げになっている • よりシンプルな選択肢でも価値を提供できる

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スタイルガイドライン • 構成をシンプルに保つ • 実際の顧客ジャーニーに沿わせる • 複雑さよりも明確さを優先する • 各段階での価値に焦点を当てる

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成功基準

以下を満たす場合、このスキルは有効です： • サービスをスケールできる • オファーが明確に体系化されている • 顧客に複数の購入の入口がある • 顧客1人あたりの売上が増加する • 時間の制約を超えてビジネスをスケールできる