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商談ガバナンスプレイブックのスキル

使用する場面

• 複数の社内ワークストリームがある複雑な商談を開始するとき。
• 戦略的な取引に関する経営幹部向けの進捗報告を準備するとき。
• 地域をまたいで、定例会、意思決定ログ、リスクレビューを標準化するとき。

フレームワーク

1. ケイデンスマトリックス – 各ワークストリームの日次定例会、週次の経営幹部レビュー、非同期の進捗共有を定義します。
2. 意思決定ログ – 依頼、承認、判断の根拠を、タイムスタンプと担当者とともに記録します。
3. エスカレーション経路 – 問題の深刻度に応じたエスカレーション先（CRO、法務、プロダクト、財務）を定めます。
4. コミュニケーションキット – 進捗報告、ダッシュボード、要約のテンプレートを用意します。
5. 振り返りのループ – 振り返りを予定し、得られた知見をプレイブックに反映します。

テンプレート

• 商談ガバナンスカレンダー。
• 意思決定ログシート（依頼、担当者、ステータス、タイムスタンプ）。
• 連絡先と SLA を記載したエスカレーションマトリックス。

ヒント

• 会議が増えすぎないよう、ケイデンスは軽量に保ち、可能な場合はワークストリームを統合します。
• 透明性を確保するため、共有ワークスペース（Notion、Asana、Sheets）を使用します。
• エスカレーションに緩和策の詳細を含めるため、risk-register と併用します。

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