quarterly-review

四半期ビジネスレビューを実施します。対象四半期の財務、売上、顧客データを取得し、ストーリーにまとめて、プレゼンテーションにすぐ使えるドキュメントを作成します。

引数を解析します：

• --quarter（デフォルト：前の暦四半期）— 形式は YYYY-QN（例：2026-Q1）
• --save-to（デフォルト：files）— files（Google Drive / OneDrive）、desktop、または both

ステップ 1 — 財務実績

business-pulse スキルをディープモードで使用します。

1. 対象四半期の QuickBooks の損益計算書を取得します：売上、売上原価、粗利益率、営業費用、純利益率。
2. 前四半期および前年同期（データがある場合）と比較します。
3. 同じ期間の PayPal の入金明細を取得し、QB の売上を検証します。
4. 次の項目を算出します：売上成長率、利益率のポイント変化、売上上位 3 カテゴリー。

ステップ 2 — 顧客の健全性

1. HubSpot の商談データを取得します：新規獲得顧客数、解約顧客数、平均案件規模、次の四半期に持ち越されるパイプライン。
2. データがある場合は、顧客獲得コストと顧客あたり売上を算出します。
3. 売上の 20% 超を占める顧客にフラグを付けます（集中リスク）。

ステップ 3 — 主な機会

データに基づいて、次の四半期に向けた具体的な機会を 3 つ特定します：

• 売上拡大の可能性（注力を強化するカテゴリー、顧客セグメント、またはチャネル）
• 利益率改善の可能性（削減するコスト、または引き上げる価格）
• 顧客拡大の可能性（ターゲットとするセグメント、または減らす解約）

ステップ 4 — 主なリスク

次の四半期に向けた具体的なリスクを 3 つ特定します：

• 売上リスク（集中、傾向、季節性）
• 利益率リスク（コスト上昇、価格競争）
• 運用リスク（パイプラインの不足、ベンダーへの依存）

ステップ 5 — QBR のストーリー

わかりやすいビジネス英語で 500～800 語のストーリーを、次の構成で作成します：

1. 四半期の総括（1 文）
2. 売上の状況（傾向とその理由）
3. 利益率の状況（傾向とその理由）
4. 顧客の状況（健全性とパイプライン）
5. 3 つの機会
6. 3 つのリスク
7. 次の四半期に向けた行動喚起（1 段落）

ステップ 6 — エクスポート

次を生成します：

1. qbr-{YYYY-QN}.pdf — ストーリーと主要なグラフを整形してまとめます（グラフツールがない場合は ASCII 表を使用します）
2. --save-to で指定された場所に保存します

コネクターの障害

QuickBooks に接続できない場合は、処理を中止します。QBR の土台として QB の財務データが必要です。PayPal が利用できない場合は、照合を省略し、「PayPal が接続されていないため、売上は QB のみで検証しました。」と記載します。HubSpot が利用できない場合は、顧客の健全性（ステップ 2）を省略し、「HubSpot が接続されていないため、顧客の健全性のセクションを省略しました。」と記載します。

承認ゲート

• QBR を自動的に公開またはメール送信してはいけません。 必ず最初にオーナーの確認用として表示します。
• データソースから不完全なデータが返された場合はフラグを付けます — ストーリーにデータの不足を記載します。

出力

ストーリーを本文内に提示してから、エクスポートを確認します。最後に「次の四半期に注力すべきこと」の要約を 1 段落で記載します。