revenue-concentration

売上集中リスク

概要

少数のクライアントにどれだけ依存しているかを測定します。各クライアントの売上比率を算出し、ハーフィンダール・ハーシュマン指数（HHI）を計算して、危険な集中度を警告します。

使用するWilsonツール

• transaction_search — すべての売上取引を検索し、クライアントまたは収入源ごとにグループ化して、クライアント別の合計を算出します

ワークフロー

1. 分析期間を尋ねます（精度を高めるには12か月を推奨します）。
2. transaction_search を使って、すべての入金（正の金額）を検索します。
3. ベンダー名／支払者名でグループ化し、クライアント別の売上合計を算出します。
4. 各クライアントの売上比率を、総売上に対する割合として算出します。
5. ハーフィンダール・ハーシュマン指数を計算します：HHI = 各クライアントの市場シェアの割合を二乗した値の合計。
6. レポートを作成します：

REVENUE CONCENTRATION — [Period]
═══════════════════════════════════════════════════
Client              Revenue     Share    Cumulative
───────────────────────────────────────────────────
Acme Corp           $48,000     40.0%      40.0%
Beta LLC            $30,000     25.0%      65.0%
Gamma Inc           $18,000     15.0%      80.0%
Delta Co            $12,000     10.0%      90.0%
Other (3 clients)   $12,000     10.0%     100.0%
───────────────────────────────────────────────────
Total Revenue      $120,000    100.0%

Herfindahl Index (HHI):  2,550
Concentration Level:     HIGH
Top Client Dependency:   40.0%

Risk Assessment:
  - Losing Acme Corp would eliminate 40% of revenue
  - Top 2 clients = 65% of revenue
  - Top 3 clients = 80% of revenue
═══════════════════════════════════════════════════

7. HHIを解釈します：
   • 1,500未満：集中度が低い（分散している）
   • 1,500～2,500：集中度が中程度
   • 2,500超：集中度が高い（リスクあり）
8. 単一のクライアントの比率が25%を超える場合は、キーパーソンリスクとして警告します。
9. 目標を提案します：単一のクライアントを20%以下、上位3クライアントを合計50%未満に抑えます。

Wilsonを使用しない場合

1. 過去12か月分の銀行取引をCSV形式でエクスポートします。
2. 収入のみ（ほとんどの銀行のエクスポートでは正の金額）に絞り込みます。
3. 「Client」列を追加し、各入金に収入源のクライアントをタグ付けします。
4. ピボットテーブルを作成します：行 = Client、値 = Amountの合計。降順で並べ替えます。
5. 売上比率：=ClientRevenue/TotalRevenue*100。
6. HHI：新しい列で各比率を二乗します：=Share^2。次に、=SUM(SquaredShares) とします。
7. 累積比率を求めるには、=SUM($B$2:B2)/TotalRevenue*100 を使用します（B列が売上で、降順に並べ替えられている場合）。
8. 米国司法省（DOJ）は、独占禁止法の分析に同じ基準でHHIを使用しています。1,500未満は集中度が低い、1,500～2,500は中程度、2,500超は高度に集中している状態です。同じ考え方を売上リスクにも適用できます。

重要な注意事項

• 4社のクライアントに完全に均等に分散している場合、HHIは2,500になります（それでも集中度は中程度です）。「集中度が低い」水準にするには、ほぼ均等なクライアントが7社以上必要です。
• 上位クライアントが契約上の義務を負っている場合（年間契約、リテイナー契約など）、売上の集中自体は必ずしも悪いものではありません。リスクは、主要なクライアントを予告なく失うことです。
• 四半期ごとに追跡してください。単一クライアントの比率が高まっている場合は、売上基盤の分散に積極的に取り組んでください。
• 売上の集中度と利益の集中度の両方を検討してください。売上の40%を生み出すクライアントが利益の60%を生み出している場合は、さらに大きなリスクとなります。