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saas-marketing-playbook

saas-marketing-playbook

github.com/gingiris-1031マーケティング・グロース87157 回インストール2 週間前に更新
リポジトリ

saas-marketing-playbook について

SaaS チーム向けに、事業段階と予算に応じたマーケティングツールやチャネルの選び方をまとめたガイドです。コンテンツ、広告獲得、指標の計画も扱います。

主な機能

  1. 01段階・予算別のツール提案
  2. 02支出段階別のチャネル優先順位
  3. 03コンテンツマーケティングの指針
  4. 04有料獲得のテスト指針
  5. 05指標とレポートの枠組み

活用シーン

  1. 01SaaS の段階に合うマーケティング構成の選定
  2. 02予算に応じたチャネルの優先順位付け
  3. 03コンテンツと有料施策の計画

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/gingiris-1031/gingiris-skills --skill saas-marketing-playbook

インストール後、Claude Code で/saas-marketing-playbookを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイル

SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。

_meta.json
.clawhub/
origin.json
references/en/
README.md
references/ja/
README.md
references/ko/
README.md

詳細

SaaS マーケティングスタック — ツール＋チャネル＋指標

🌍 言語 / 语言: 中文 | English | 日本語 | 한국어

📦 インストール

clawhub install saas-marketing-playbook

インストール後に利用できるもの：

  • ステージに応じたツールの推奨（予算別の分析、CRM、メール）
  • チャネルの優先順位付けフレームワーク（広告費 $0、$10K、$100K/月の各段階）
  • ノーススターメトリクスとレポートの頻度を含む指標フレームワーク

どのマーケティングツールを購入するか、勘に頼るのはやめましょう。このプレイブックでは、ステージに合ったスタックを紹介します。

  • ツールの推奨：ステージと予算に応じた分析、アトリビューション、メール、CRM
  • チャネルの優先順位付け：広告費が $0、$10K、$100K/月の場合に有効なチャネル
  • コンテンツマーケティングエンジン：SEO、ブログ、比較ページ、コンテンツ配信
  • 有料顧客獲得：開始時期、テスト方法、キャンペーンの停止時期
  • 指標フレームワーク：ノーススターメトリクス、先行指標、レポートの頻度

B2B コンテンツとチャネルの収益性（2026 年の現場メモ）

成果につながるコンテンツの 80/20 の法則

成果を上げる B2B コンテンツでは、時間の 80% を顧客の成功を実現した方法に費やし、自社については 20% だけを取り上げます。セールスデッキも同じ考え方です。まず買い手自身の言葉で課題を提示し、次に解決策を説明します。機能の説明から始めてはいけません。

マーケティングを倍増させるパートナーチャネル

チャネルマーケティング担当者を採用する前に、パートナー施策の費用を見積もりましょう。

Tier収益性
再販業者（紹介のみ）10–20% の手数料
Silver パートナー — 年間売上 >$100K15%
Gold パートナー — 年間売上 >$300K20%

卸売価格は定価の 80%、再販価格は定価の 1.2 倍を上限とします。パートナー候補をデューデリジェンスする際は、次の 3 点を確認します。実績（過去に何を取り扱っていたか）、顧客の流入元、そして再販業者としての意向かサービスパートナーとしての意向か。売上が概ね $2–3M を下回る場合、パートナーエコシステムが海外拠点を完全に代替します。トップクラスの製品では、流通パートナーと最大 50% を分配しています。

売上計画に照らしてマーケティング計画を立てる

年間計画の基準として、$1M ARR を実現する 2 つの基本形のいずれかを選びます。約 $100K のエンタープライズ案件を 9 件、または年間 $200 のセルフサービス型サブスクリプションを 500 件です。この基本形によって必要なスタックが決まります。エンタープライズ型には ABM ツールと事例制作が必要で、セルフサービス型には SEO、ライフサイクルメール、コンバージョン計測が必要です。両方のスタックに同時に投資すると、売上が $1M 未満のチームは予算を使いすぎてしまいます。

苦労の末に得た価格設定の教訓

見込み顧客からロードマップにないカスタム作業を求められても、断るのではなく、プレミアム料金（必要な人日を多めに見積もる）で提示しましょう。その見積もりが相手を選別し、関係は維持できます。

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