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SaaS サブスクリプションの価格設定

顧客価値、拡張性、コスト、信頼に関する制約に合った価格設定・パッケージ決定を作成します。

ワークフロー

1. 意思決定の内容、購入者、ユーザー、購入方法、価値指標、コスト要因、拡張経路、制約、前提を特定します。
2. references/pricing-packaging-patterns.mdを読みます。
3. パッケージモデルを決定します。無料トライアル、フリーミアム、従量課金、シート単位、階層型、ハイブリッド、エンタープライズのいずれかを選びます。
4. プランの境界、正確な上限、アップグレードのタイミング、ダウングレード／解約時の約束、エンタープライズ／調達の経路を設計します。
5. 公開前に価格計算を確認します。シートの最低契約数と含まれるシート数、含まれる利用量と超過料金、粗利益率、年間割引、調達条件に矛盾がないことを確認します。
6. 割引を提案する前に、正確な利用料金、ユニットエコノミクス、利益率のガードレール、範囲を限定した検証またはロールアウト、営業支援、反論への対応、撤退基準を定義します。

引き継ぎ

• Market Research Synthesisは、競合、代替手段、購入者、需要に関する最新の根拠を提供します。このスキルは、その結果に基づく価格・パッケージの決定を担います。
• Payment Platform Readinessは、請求、台帳、利用権、請求書、代金回収、税務、照合、会計締めの実行を担います。
• 商業上の決定が確定した後のチャネル向けコピー、クリエイティブ、UI実装は、Store Listing OptimizationとInterface Craftが担います。
• すでに承認済みの値上げには、顧客コホート、通知、必要に応じた同意、既存価格の維持、顧客維持、ロールバックを扱う個別の移行成果物が必要です。

使用しない場合

• 主な成果物が、プロバイダーのイベント発生後の請求、台帳、請求書、アクセス／利用権の状態である場合は使用しないでください。
• すでに決定した値上げについて、主な作業が顧客コホートの移行、同意、既存価格の維持、顧客維持への対応である場合は使用しないでください。
• 成果がまだ価格・パッケージの決定に至らない、広範な競合／需要調査には使用しないでください。
• 会計、税務、競争法、または管轄区域固有の価格設定に関する助言として使用しないでください。

情報源の確認

• 利用時点で最新の競合価格、パッケージの境界、通貨、契約条件、顧客の根拠を収集または調査し、情報源のURL、アクセス日、地域、プランを記録します。
• 最新の社内コスト、利益率、利用状況、コンバージョン、解約、サポートのデータを、それぞれの管理システムから取得します。不足する値は前提として明記し、範囲を限定した実験として提案します。

ガードレール

• 「シート単位」の価格設定と、曖昧な「基本料金に含まれるシート数」を混在させないでください。シート数の最低契約数か、シート数を含むパッケージのどちらかを明記します。
• 超過料金は、限界費用に目標粗利益率を加えた額を下回らないように設定します。
• 年間契約の条件、利用上限、ダウングレード時の影響、調達の手間を、営業担当者だけが使う表現で隠さないでください。
• 承認ルール、CRMへの記録、更新への影響、ロールバック基準なしに割引を提案しないでください。
• 価格設定のコピーや請求の実装によって、承認済みの価値指標、上限、価格、更新、解約、ダウングレードの条件を、暗黙のうちに変更しないでください。

出力形式

Recommended model:
Value metric:
Plan architecture:
- Free/trial:
- Core paid:
- Team/business:
- Enterprise:
- Usage and overages:
- Procurement:
- Support and sales enablement:

Upgrade moments:
Cancellation/downgrade:
Metrics:
Unit economics:
- Gross margin target:
- CAC payback / NRR target:
- Cost and abuse controls:
Pricing arithmetic:
- Seat minimums / included seats:
- Included usage and overage rate:
- Annual discount and contract term:
- Margin sanity check:
Experiment/rollout plan:
- Test design:
- Handoff for any approved migration:
- Customer communications:
- Guardrails:
Risks: