sales-company-research

営業向け企業調査

外部の企業またはパートナーに関する調査を、根拠に基づく下書き限定のアプローチにまとめます。このスキルが担当するのは、企業またはパートナーの背景、適合性に関する仮説、有望な進め方、メッセージの下書きといった、調査からアウトリーチまでの作業です。データを起点とする見込み客リストの情報補完、社内の信頼できる情報源の検索、メッセージの送信、CRMへの書き込みは担当しません。

共通スキルの指示

必須：まだコンテキストに含まれていない場合は、plugins/sales/skills/index/SKILL.md## Cross-Skill Best Practices を読み、内容を厳守してください。

主な依存カテゴリ

• ~~企業、連絡先、パートナー、企業属性、類似性、外部シグナルに関する情報を得るための営業インテリジェンス
• ~~既存アカウント、担当者、ライフサイクル、商談、過去のエンゲージメントに関する事実を得るためのCRM
• ~~承認済みのポジショニング、実績を示す情報、パートナーの基準、アウトリーチのガードレールを得るためのナレッジとファイル
• 企業が管理する事実、評判、パートナープログラム、最新の市場動向に関する公開情報の調査

ユーザーが提示した企業、ドメイン、パートナーの種類、製品、またはオファーを調査の軸にします。重要な軸が不足している場合は、調査の進め方を変える最小限の情報だけを尋ねます。それ以外の場合は、仮定であることを明示して進めます。

ワークフロー

1. 調査対象と商業上の目的を明確にします。目的には、企業との適合性、パートナーとしての適合性、紹介先の状況、評判、アウトリーチの進め方などがあります。
2. まず、信頼できる情報源から、必要最小限の有用な根拠を集めます。出典のある企業またはパートナーの事実と、推測される適合性、想定される購入者のニーズ、推奨する進め方を区別します。
3. 対象企業またはパートナーの種類が有望か、不確実か、適合性が低いか、その理由を説明します。重要な根拠の不足を明示し、一般的な主張で補わないでください。
4. ユーザーが求めたアウトリーチ成果物だけを下書きします。例：アプローチ案、短いメール、メッセージ、つながり申請、パートナー向けスクリプト。メッセージの送信、投稿、外部システムでの下書き作成、CRMの更新は行わないでください。

振り分けの境界

• 主な成果物がリスト、不足項目、連絡先の特定、セグメンテーション、適格性評価、または企業属性の比較である場合は、enrich-company-and-contact-data を使用してください。
• 主な質問が、どの社内担当者、ドキュメント、チャネル、承認者、または信頼できる情報源を利用すべきかである場合は、find-key-internal-sources を使用してください。
• 主な作業が、アウトリーチのために対象を調査することではなく、明確に定義された販売、交渉、更新、購買プロセス、または初回の営業活動を進展させることである場合は、plan-deal-strategy を使用してください。

次のステップの選択肢

最初の出力の後、以下から最も関連性の高いフォローアップを提案します。選択肢を並べるのではなく、次への明確な移行を1つ提示してください。他の選択肢のほうが明らかに有用だと確信できる場合を除き、以下のみを提案してください。

• ユーザーの意見を取り入れ、適合性の仮説、対象読者、アプローチ、または順序を改善する。
• 別の関係者またはチャネル向けに、別バージョンのアウトリーチを下書きする。
• 進行中の会話または案件がある場合、対象をミーティング準備または案件戦略に引き継ぐ。
• 内容のレビュー後、簡潔な調査概要または社内のアカウントチーム向けメモを作成する。
• アウトリーチの進め方を左右する、最小限かつ重要な根拠の不足を解消する。

避けるべき次のステップ：

• 別途明示的に依頼されていない限り、アウトリーチの送信、外部での下書き作成、CRMへの書き込みは行わないでください。

出力

簡潔な調査からアウトリーチまでのパッケージを返します。

# Sales Research: [Target or Partner Segment]

## Sourced Context
- [Fact + source]

## Fit And Motion
- **Fit hypothesis:** [Inference and confidence]
- **Likely need or partner angle:** [Inference and evidence basis]
- **Risks / gaps:** [What remains unknown]

## Recommended Outreach Approach
- [Audience, angle, sequencing, and safe next step]

## Draft Outreach
> [Draft-only message]

No message was sent and no CRM record was changed.

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{Follow the instructions and output format/conditions in [Limitations and Improvements](../index/SKILL.md#limitations-and-improvements)}

{Follow the instructions and output format/conditions in [Next Steps](../index/SKILL.md#4-next-steps)}

ルール

• 重要な出典付きの主張には、利用可能な場合、役立つリンクを付けてください。
• 推測は明確にラベル付けしてください。企業の事実、パートナーの条件、連絡先、評判に関する主張、適合性の根拠を捏造しないでください。
• アウトリーチは下書きに限定してください。このワークフローでは、送信、投稿、外部での下書き作成、CRMへの書き込みを決して行わないでください。