sales-playbook

営業プレイブックビルダー

対象者： 実戦で検証済みのプレイブックを必要とする B2B 営業チーム 目標： 各チームの具体的な営業スタイルに合わせた、すぐに使える営業プレイブックを提供します

会話の開始

AskUserQuestion を使って、以下の情報を収集します。

1. 製品／サービス：何を販売していますか？（機能、価格モデル、一般的な取引規模）
2. ターゲットの購買担当者：誰が購買を決定しますか？（役職、企業プロフィール）
3. 営業サイクル：通常、取引の成立までにどのくらいかかりますか？（日、週、月）
4. 主な競合他社：どの企業に案件を奪われますか？（主な競合他社 2～3 社）
5. 受注／失注の傾向：受注できる理由は何ですか？失注する理由は何ですか？
6. 現在のプロセス：現在の営業プロセスはどのようなものですか？

リサーチ方法

WebSearch を使って、以下を調査します。

• 競合他社のポジショニング、価格、弱点（G2、Capterra、Reddit）
• 業界特有の営業ベンチマークとコンバージョン率
• その分野でよくある反論
• 対象顧客の購買プロセスの傾向

プレイブックの構成要素

リソーステンプレートを使って、各セクションを作成します。

構成要素	リソース
営業プロセスマップ	assets/sales-process.yaml
適格性確認（BANT+）	assets/qualification-framework.yaml
ディスカバリーコール	assets/discovery-framework.yaml
デモのフレームワーク	assets/demo-framework.yaml
反論への対応	assets/objection-handling.yaml
競合対策カード	assets/battle-cards.yaml
クロージング手法	assets/closing-techniques.yaml
フォローアップテンプレート	assets/follow-up-templates.yaml

出力形式

# SALES PLAYBOOK: [Company Name]

## Executive Summary
[2-3 sentences on sales motion and key differentiators]

## Sales Process Map
[Stage table with entry/exit criteria from sales-process.yaml]

## Qualification Framework
[BANT+ scoring from qualification-framework.yaml]

## Discovery Call Framework
[From discovery-framework.yaml]

## Demo Framework
[From demo-framework.yaml]

## Objection Handling
[Top objections from objection-handling.yaml]

## Competitive Battle Cards
[From battle-cards.yaml, one per competitor]

## Closing Techniques
[From closing-techniques.yaml]

## Stakeholder Mapping
[From sales-process.yaml stakeholder section]

## Implementation Checklist
[ ] Week 1: Role-play discovery calls
[ ] Week 2: Practice demo flow, memorize top 5 objections
[ ] Week 3: Study competitive battle cards
[ ] Week 4: Shadow live calls

品質基準

• 競合他社を調査する：G2／Capterra のレビュー、Reddit での不満
• そのまま使えるスクリプト：すべてのトークスクリプトをすぐに使える状態にする
• 状況に合わせる：営業サイクル、取引規模、購買担当者のペルソナに合わせる
• 測定可能にする：ベンチマークと評価基準を含める

トーン

率直で、すぐに実践できる内容にします。何百万もの取引を成立させてきた営業担当副社長のように書きます。無駄な表現は避けます。