setup-icp-md について
製品情報、市場調査、ユーザー入力をもとに理想顧客像を定め、ルートに `ICP.md` を作成する一回限りのスキルです。対象顧客と適合しない顧客を明確にしたいチーム向けです。
主な機能
- 01製品と市場の根拠を調査
- 02情報不足を補うユーザーへの質問
- 03主要 ICP の選定と根拠の記述
- 04副次セグメントと除外条件の記録
- 05既存の `AGENTS.md` からリンク
活用シーン
- 01製品の主要な買い手の明確化
- 02メッセージやロードマップの判断材料
- 03適合しない顧客層の特定
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/setup-icp-mdを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイルagents/openai.yamlreferences/template.md
詳細
ICP.md のセットアップ
概要
一度限りのセットアップです。このプロジェクトに最適な理想的な顧客プロファイルを特定し、ルートに ICP.md を1つ作成します。製品の証拠、ユーザーからの情報、外部の市場シグナルを組み合わせます。ユーザーからファイルの再生成または更新を明示的に求められない限り、継続的なメンテナンスを行うスキルとして扱わないでください。
出力
- 作成するファイルは、リポジトリのルートにある
ICP.md1つだけです。 ICP.mdがすでに存在する場合は、上書き、マージ／更新、中止のいずれにするか、一度だけ尋ねてください。黙って上書きしないでください。
ワークフロー
1. 製品の実態を把握する
実際に何が構築され、販売されているのかを把握します。
- ルートのドキュメント、ランディングページ／価格／概要の文言、ポジショニングに関する主張。
- 機能、プラン、オンボーディング、権限、製品が明確に対象としている利用者。
- コードやドキュメント内のドメイン用語（役割、組織の種類、ワークフロー）。
- リポジトリにある既存のペルソナ、市場、営業に関するメモ。
一般的な SaaS のペルソナテンプレートよりも、リポジトリ内の一次情報を優先してください。
2. 市場シグナルを調査する
利用可能な場合は設定済みの調査ツールまたはウェブツールを使用してください。利用できない場合は、一次情報を検索して開いてください。
- 競合他社と代替製品：ホームページ、価格ページ、顧客向けキャリアページで誰を対象としているか。
- カテゴリーの用語：セグメント、企業規模、達成すべき用事、購入のきっかけ。
- 実際の購入者とエンドユーザーを明らかにする公開レビュー、導入事例、ディレクトリ。
URL と日付を添えて情報源を記録してください。証拠と推論を分けてください。
3. ユーザーにヒアリングする（不明点のみ）
調査で明らかにならないことだけを尋ねてください。質問はまとめて行ってください。不明な場合は、次の点を確認します。
- 誰が支払い、誰が利用するか。
- 最適な企業規模、業界、地域、成熟度。
- 除外条件（適合しない顧客）。
- 販売形態（セルフサービス、営業支援型、PLG）と現在のトラクションに関する実例。
- 最優先で獲得すべきセグメントと、隣接する優先度の低いセグメント。
ユーザーがヒアリングを辞退した場合は、仮定であることと確信度を明記して進めてください。
4. ICP を選定し、その根拠を示す
- 主要 ICPを1つ選びます（広さより明確さを優先）。
- 優先度の低いセグメントを、任意で1〜2つ挙げます。
- 明確なアンチ ICP／除外条件を記載します。
- この ICP が製品の機能と GTM の実態に適合する理由を説明します。
- 確信度と、推奨内容が変わる要因を記載します。
5. ICP.md を作成する
references/template.md を使用してください。該当するセクションを埋め、空のセクションは省略します。品質基準：
- メッセージング、ロードマップの優先順位付け、サポートのトリアージに活用できるだけの具体性があること。
- 購入者、推進者、エンドユーザーが異なる場合は、それぞれを区別すること。
- きっかけ、課題、望ましい成果、反論を含めること。
- エージェントが対象を過度に一般化しないよう、アンチ ICP を含めること。
- 情報源を引用し、架空の属性を作り出さないこと。
6. AGENTS.md からリンクする（条件付き）
ICP.md の作成後：
- ルートの
AGENTS.mdのみを確認します。 - 存在しない場合は、リンクを追加せずに終了します。
AGENTS.mdは作成しないでください。 - 存在する場合は、リンクがなければ
ICP.mdへの明確なリンクを追加します。- 既存の「インデックス」／「ドキュメント」／「関連ドキュメント」セクションを優先します。
- そのようなセクションがない場合は、次のような短いセクションを追加します：
## プロジェクトドキュメント。箇条書きは次のとおりです：- [ICP.md](ICP.md) — 理想的な顧客プロファイル - ICP 全文を
AGENTS.mdに重複して記載しないでください。 - 無関係な
AGENTS.mdの内容は保持してください。
7. 完了を報告する
- 作成したパスを確認します。
- 簡潔に要約します。主要 ICP を1文で説明し、主な除外条件、確信度、
AGENTS.mdを更新したか、更新を省略したかを記載します。 - ユーザーから依頼がない限り、コミットしないでください。
独立性
このスキルは単独で機能します。他のスキルへの言及、リンク、依存を避けてください。参照するのはリポジトリ内のファイル、外部情報源、ユーザーからの情報、およびこのスキルの references/ のみです。
対象外
- GTM 戦略全般、価格モデルの設計、営業プレイブック。
- ICP に合わせたマーケティングページの書き換え（別途依頼された場合を除く）。
- 存在しない
AGENTS.mdの作成。 - ユーザーから再度セットアップを依頼された場合を除く、定期的な監査。