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財務予測

スタートアップの財務計画と資金調達に向けて、売上予測、コスト構造、人員計画、キャッシュフロー分析、および3つのシナリオ（保守的、基本、楽観的）を含む、包括的な3〜5年の財務モデルを作成します。

このスキルを使用する場面

• 財務予測に関するタスクやワークフローに取り組む場合
• 財務予測に関するガイダンス、ベストプラクティス、チェックリストが必要な場合

このスキルを使用しない場面

• タスクが財務予測と無関係な場合
• 対象範囲外の別の分野やツールが必要な場合

手順

• 目標、制約、必要な入力情報を確認します。
• 関連するベストプラクティスを適用し、結果を検証します。
• 実行可能な手順と検証方法を提示します。

このコマンドでできること

このコマンドは、以下を含む完全な財務モデルを作成します。

1. コホートベースの売上予測
2. 詳細なコスト構造（売上原価、営業・マーケティング、研究開発、一般管理費）
3. 職種別の人員計画
4. 月次キャッシュフロー分析
5. 主要指標（顧客獲得コスト、顧客生涯価値、バーンレート、ランウェイ）
6. 3つのシナリオ分析

Claude 向けの手順

このコマンドが呼び出されたら、次の手順に従います。

手順 1：モデルの入力情報を収集する

ユーザーに必要な情報を確認します。

ビジネスモデル：

• 収益モデル（SaaS、マーケットプレイス、取引型など）
• 価格体系（料金プラン、平均価格）
• 対象顧客セグメント

開始時点の状況：

• 現在のMRR／ARR（該当する場合）
• 現在の顧客数
• 現在のチーム規模
• 現在の現金残高

成長に関する前提：

• 予想される月間顧客獲得数
• 顧客維持率／解約率
• 平均契約金額（ACV）
• 販売サイクルの長さ

コストに関する前提：

• 粗利益率または売上原価率
• 営業・マーケティング予算または目標CAC
• 現在のバーンレート（該当する場合）

資金調達：

• 計画中の資金調達（調達額、時期）
• プレマネー／ポストマネー評価額

手順 2：startup-financial-modeling スキルを有効にする

startup-financial-modeling スキルはフレームワークを提供します。以下について参照します。

• 売上モデリングの手法
• コスト構造のテンプレート
• 人員計画のガイダンス
• シナリオ分析の手法

手順 3：売上モデルを構築する

コホートベースのアプローチを使用します。

各月について、以下を追跡します。

1. 新規獲得顧客数
2. 継続顧客数（解約率を適用）
3. コホートごとの売上（顧客数 × ARPU）
4. 拡張売上（アップセル）

計算式：

MRR (Month N) = Σ across all cohorts:
  (Cohort Size × Retention Rate × ARPU) + Expansion

予測期間：

• 1〜2年目は月次の詳細
• 3年目は四半期ごとの詳細
• 4〜5年目は年次

手順 4：コスト構造をモデル化する

営業費用を分類します。

1. 売上原価（COGS）

• ホスティング／インフラ（売上に対する割合または固定額）
• 決済処理（売上に対する割合）
• 変動するカスタマーサポート費用
• サードパーティサービス

目標粗利益率：

• SaaS：75〜85％
• マーケットプレイス：60〜70％
• Eコマース：40〜60％

2. 営業・マーケティング（S&M）

• 営業チームの報酬
• マーケティング施策
• ツールとソフトウェア
• 目標：売上の40〜60％（初期段階）

3. 研究開発（R&D）

• エンジニアリングチーム
• プロダクトマネジメント
• デザイン
• 目標：売上の30〜40％

4. 一般管理費（G&A）

• 経営陣
• 財務、法務、人事
• オフィスおよび設備
• 目標：売上の15〜25％

手順 5：人員を計画する

職種ごとの採用計画を作成します。

以下については、team-composition-analysis スキルを参照します。

• 段階別の職種
• 報酬のベンチマーク
• 採用ペースの前提

各職種について：

• 職名と部門
• 入社日（月／四半期）
• 基本給
• 総人件費（給与 × 1.3〜1.4）
• 株式付与

部門別の比率を追跡します。

• エンジニアリング：チームの40〜50％
• 営業・マーケティング：25〜35％
• 一般管理：10〜15％
• プロダクト／カスタマーサクセス：10〜15％

手順 6：キャッシュフローを計算する

月次キャッシュフロー予測：

Beginning Cash Balance
+ Cash Collected (revenue, consider payment terms)
- Operating Expenses
- CapEx
= Ending Cash Balance

Monthly Burn = Revenue - Expenses (if negative)
Runway = Cash Balance / Monthly Burn Rate

資金調達イベントを含めます。

• 資金調達の時期
• 調達額
• 資金使途
• 現金残高への影響

ステップ 7: 主要指標の算出

月次/四半期ごとに算出します:

ユニットエコノミクス:

• CAC (S&M 支出 / 新規顧客数)
• LTV (ARPU × 利益率% / 解約率)
• LTV:CAC 比率 (目標 > 3.0)
• CAC 回収期間 (目標 < 18 か月)

効率性指標:

• バーンマルチプル (純バーン / 純新規 ARR) - 目標 < 2.0
• マジックナンバー (純新規 ARR / S&M 支出) - 目標 > 0.5
• 40 の法則 (成長率% + 利益率%) - 目標 > 40%

キャッシュ指標:

• 月次バーンレート
• ランウェイ (月数)
• キャッシュ効率

ステップ 8: 3 つのシナリオの作成

保守的、基本、楽観的な予測を構築します:

保守的 (P10):

• 新規顧客数: 基本比 -30%
• 解約率: 基本比 +20%
• 価格設定: 基本比 -15%
• CAC: 基本比 +25%

基本 (P50):

• 最も可能性の高い前提
• 主要な計画シナリオ

楽観的 (P90):

• 新規顧客数: 基本比 +30%
• 解約率: 基本比 -20%
• 価格設定: 基本比 +15%
• CAC: 基本比 -25%

ステップ 9: 財務モデルレポートの生成

表を含む包括的な Markdown レポートを作成します:

セクション 1: エグゼクティブサマリー

• 3〜5 年間の財務スナップショット
• スケール時の主要指標
• 資金調達要件

セクション 2: モデルの前提

• 収益モデルと価格設定
• 成長の前提
• コスト構造の前提
• 人員計画の概要

セクション 3: 収益予測 月次/四半期の表に以下を表示:

| Month | New Customers | Total Customers | MRR | ARR | Growth % |
|-------|---------------|-----------------|-----|-----|----------|

セクション 4: コスト内訳

| Department | Year 1 | Year 2 | Year 3 | % Revenue |
|------------|--------|--------|--------|-----------|
| COGS       | $X     | $Y     | $Z     | XX%       |
| S&M        | $X     | $Y     | $Z     | XX%       |
| R&D        | $X     | $Y     | $Z     | XX%       |
| G&A        | $X     | $Y     | $Z     | XX%       |

セクション 5: 人員計画

| Department | Current | Year 1 | Year 2 | Year 3 |
|------------|---------|--------|--------|--------|
| Engineering| X       | Y      | Z      | W      |

セクション 6: キャッシュフロー分析

| Quarter | Revenue | Expenses | Net Burn | Cash Balance | Runway |
|---------|---------|----------|----------|--------------|--------|

セクション 7: 主要指標

| Metric | Year 1 | Year 2 | Year 3 | Target |
|--------|--------|--------|--------|--------|
| CAC | $X | $Y | $Z | <$A |
| LTV | $X | $Y | $Z | >$B |
| Burn Multiple | X | Y | Z | <2.0 |

セクション 8: シナリオ分析

| Scenario | Year 3 ARR | Customers | Burn | Runway |
|----------|------------|-----------|------|--------|
| Conservative | $Xم | Y | $Z | W mo |
| Base | $X | Y | $Z | W mo |
| Optimistic | $X | Y | $Z | W mo |

セクション 9: 資金調達要件

• 必要な金額
• 調達資金の使途内訳
• 達成すべきマイルストーン
• 想定されるバリュエーションへの影響

セクション 10: 検証

• 実施した妥当性チェック
• ベンチマーク比較
• リスク要因
• 監視すべき前提

ステップ 10: モデルの保存

Markdown ファイルとして保存することを提案します:

• ファイル名の提案: financial-projections-YYYY-MM-DD.md
• Excel/Sheets に変換できる旨の注記を含める
• 主要な計算式を提供する

財務モデルのベストプラクティス

すべきこと:

• コホートベースの収益モデルを使用する
• 3 つのシナリオを含める
• 月次の詳細を示す (1〜2 年目)
• 主要指標を算出する
• ベンチマークに対して検証する
• すべての前提を文書化する
• キャッシュフローとランウェイを示す
• 資金調達のマイルストーンを含める

すべきでないこと:

• 成長について過度に楽観的になる
• コストを過小評価する
• 完全な人件費込みの報酬を忘れる
• キャッシュのタイミングを無視する
• シナリオ分析を省略する
• 静的な人員数を使用する
• 検証を忘れる

他のコマンドとの統合

相性の良いコマンド:

• /market-opportunity - 収益上限として SOM を使用
• /business-case - ビジネスケースに予測を含める

使用例

User: /financial-projections

Claude: I'll create a comprehensive financial model for your startup. Let me gather the key inputs.

What's your business model?
→ "B2B SaaS, subscription-based"

Current state?
→ "$50K MRR, 100 customers, 5-person team, $500K cash"

Growth assumptions?
→ "Expect 15% MoM growth, 10% monthly churn, $500 ACV"

[Claude builds complete model with all sections]

注記

• モデル構築には 45〜90 分かかります
• 包括的な計画ツールが得られます
• 実績と比較して追跡するために毎月更新してください
• 投資家や取締役会と共有してください
• 資金調達デッキに使用してください
• 予算および採用判断の基礎としてください

制限事項

• このスキルは、タスクが上記の範囲に明確に一致する場合にのみ使用してください。
• 出力を、環境固有の検証、テスト、または専門家によるレビューの代替として扱わないでください。
• 必要な入力、権限、安全境界、または成功基準が欠けている場合は、停止して確認を求めてください。