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市場機会分析

スタートアップ向けに、ボトムアップとトップダウンの両方の手法を用いて、TAM（獲得可能な最大市場規模）、SAM（サービス提供可能市場規模）、SOM（獲得可能な市場規模）を算出する、包括的な市場機会分析を作成します。

このスキルを使用する場面

• 市場機会分析のタスクやワークフローに取り組む場合
• 市場機会分析に関するガイダンス、ベストプラクティス、チェックリストが必要な場合

このスキルを使用しない場面

• タスクが市場機会分析に関係しない場合
• この範囲外の別のドメインやツールが必要な場合

手順

• 目標、制約、必要な入力情報を明確にします。
• 関連するベストプラクティスを適用し、結果を検証します。
• 実行可能な手順と検証方法を提示します。

このコマンドの内容

このコマンドは、対話形式の市場規模算定プロセスを案内し、次の手順を実施します。

1. ターゲット市場と顧客セグメントを定義する
2. 関連する市場データを収集する
3. ボトムアップ手法でTAMを算出する
4. トップダウン分析で検証する
5. 適切なフィルターを適用してSAMを絞り込む
6. 現実的なSOM（3～5年間の機会）を推定する
7. 調査結果をレポート形式で提示する

Claude への指示

このコマンドが呼び出されたら、次の手順に従ってください。

Step 1: コンテキストを収集する

ユーザーに必要な情報を尋ねます。

• 製品／サービスの説明： どのような課題を解決しますか？
• ターゲット顧客： 理想的な顧客は誰ですか？（業界、規模、地域）
• ビジネスモデル： 価格設定はどのようになっていますか？（サブスクリプション、取引など）
• ステージ： 会社はどの段階にありますか？（ローンチ前、シード、シリーズA）
• 地域： 初期のターゲット市場（米国、北米、グローバル）

Step 2: market-sizing-analysis スキルを有効にする

market-sizing-analysis スキルには、包括的な手法が用意されています。次の事項について参照してください。

• ボトムアップの算出フレームワーク
• トップダウンの検証方法
• 業界別テンプレート
• 推奨データソース

Step 3: ボトムアップ分析を実施する

B2B／SaaS の場合：

1. 顧客セグメントを定義する（企業規模、業界、ユースケース）
2. 各セグメントの企業数を推定する
3. セグメントごとの平均契約額（ACV）を特定する
4. TAMを算出する：Σ（セグメントの規模 × ACV）

消費者向け／マーケットプレイスの場合：

1. ターゲットユーザーの属性を定義する
2. 対象となるユーザーの総数を推定する
3. ユーザーあたりの平均収益（ARPU）を特定する
4. 年間TAMを「ユーザー数 × 年間ARPU」で算出します。代わりに取引あたりの収益を用いる場合は、年間取引頻度を一度だけ乗じます。

取引／Eコマースの場合：

1. 取引総額（GMV）を推定する
2. テイクレートまたはマージンを特定する
3. TAMを算出する：GMV総額 × テイクレート

Step 4: 市場データを収集する

利用可能なツールを使って、次の情報を調査します。

• WebSearch： 業界レポート、市場規模の推定値、上場企業のデータを検索する
• すべての情報源を引用し、URLと公開日を記載する
• 前提条件を明確に記録する

推奨データソース（スキルより）：

• 政府データ（Census、BLS）
• 業界レポート（Gartner、Forrester、Statista）
• 上場企業の提出書類（10-K レポート）
• 業界団体
• 学術研究

Step 5: トップダウンで検証する

ボトムアップの算出結果を次の手順で検証します。

1. 調査から市場カテゴリ全体の規模を確認する
2. 地域のフィルターを適用する
3. セグメント／製品のフィルターを適用する
4. ボトムアップのTAMと、対象範囲、単位、期間、重複の有無を比較する。30％は診断上の目安であり、妥当性のしきい値ではありません。

差異が30％を超える場合は、その理由を調査して説明します。

Step 6: SAMを算出する

現実的なフィルターを適用してTAMを絞り込みます。

• 地域： 実際にサービスを提供できる地域
• 製品機能： サービス提供に必要な機能
• 市場の準備状況： 導入する準備が整っている顧客
• スイッチングの可能性： 顧客にリーチし、転換できるかどうか

計算式：

SAM = TAM × Geographic % × Product Fit % × Market Readiness %

ステップ 7：SOM を推定する

現実的に獲得可能な市場シェアを算出します。

対応可能数に基づくアプローチ：

• アプローチ可能な顧客アカウント数、獲得能力、コンバージョン率、営業サイクルの長さ、継続率、予算から、3年目と5年目の顧客数を導き出します。
• SAM に対する割合を用いる場合は、保守的な初期値や予測ではなく、明示的なシナリオとして扱います。

考慮事項：

• 競争の激しさ
• 利用可能なリソース（資金、チーム）
• 市場投入の効果
• 差別化の強さ

ステップ 8：市場規模レポートを作成する

以下を含む包括的な Markdown レポートを作成します。

セクション 1：エグゼクティブサマリー

• 1 段落で市場機会を説明
• TAM／SAM／SOM の主要数値

セクション 2：市場の定義

• 解決する課題
• 対象顧客のプロファイル
• 地理的範囲
• 対象期間

セクション 3：ボトムアップ分析

• 顧客セグメントの内訳
• 出典を添えたセグメント別の市場規模
• 計算式を含む TAM の算出
• 前提条件の記録

セクション 4：トップダウンによる検証

• 業界カテゴリと市場規模
• フィルターの適用
• 検証済み TAM
• ボトムアップ分析との比較

セクション 5：SAM の算出

• 適用したフィルターとその根拠
• SAM の計算式と結果
• セグメント別の内訳

セクション 6：SOM の予測

• 市場シェアの前提
• 3年目と5年目の推定値
• 顧客数への換算
• 売上予測

セクション 7：市場の成長

• 業界の成長率（CAGR）
• 主な成長要因
• 5年間の市場の推移

セクション 8：検証と妥当性の確認

• 上場企業との比較
• 顧客数の妥当性確認
• 競争環境

セクション 9：投資仮説

• 市場機会の評価
• 主な強みとリスク
• ベンチャー規模に成長する可能性
• 次のステップ

ステップ 9：レポートを保存する

レポートを Markdown ファイルとして保存することを提案します。

• ファイル名の候補：market-opportunity-analysis-YYYY-MM-DD.md
• Write ツールを使用してファイルを作成
• ファイルの保存場所をユーザーに確認

最良の結果を得るためのヒント

実施すること：

• ボトムアップから始める（最も信頼性が高い）
• 必ずトップダウン分析と照合する
• すべてのデータソースを引用する
• すべての前提条件を記録する
• SOM は保守的に見積もる
• 上場企業のベンチマークと比較する
• データの不足や限界を説明する

避けること：

• トップダウン分析だけに依存する
• 楽観的なデータを恣意的に選ぶ
• 強い根拠なしに SOM が 10% を超えると主張する
• 不適切に異なる手法を混在させる
• 競争環境を無視する
• 検証の手順を省略する

使用例

User: /market-opportunity

Claude: I'll help you create a comprehensive market opportunity analysis. Let me start by gathering some context.

What product or service are you analyzing?
→ "AI-powered email marketing for e-commerce companies"

Who are your target customers?
→ "E-commerce companies with $1M+ annual revenue in North America"

What's your pricing model?
→ "Subscription: $50-500/month based on email volume, average $300/month"

[Claude proceeds with analysis, gathering data, calculating TAM/SAM/SOM, and generating report]

他のコマンドとの連携

このコマンドは、以下と組み合わせると効果的です。

• /financial-projections - SOM を使って売上モデルを構築します
• /business-case - 事業計画に市場規模を盛り込みます

注記

• 市場規模の分析を十分に行うには、通常 30～60 分かかります
• 分析の質はデータの入手可能性に左右されるため、限界を説明してください
• 市場の変化に応じて毎年更新してください
• 保守的な推定は、投資家からの信頼につながります

制限事項

• タスクが上記の範囲に明確に合致する場合に限り、このスキルを使用してください。
• 出力を、環境固有の検証、テスト、または専門家によるレビューの代わりとして扱わないでください。
• 必要な入力、権限、安全上の境界、または成功基準が不足している場合は、作業を中断して確認してください。