startup-competitive-analysis

スタートアップの競合分析

このスキルを使って、意思決定に役立つ競合インテリジェンスを作成します。競合対象を定義し、根拠を収集して、match / ignore / bet の判断を根拠とともにまとめ、チームが活用できる実用的な成果物（ブリーフ、競合ランドスケープ、バトルカード、勝敗分析）を作成します。

運用原則（2026年）

• 競合の一覧より意思決定を重視し、根拠と担当者を添えて、明確な match / ignore / bet の判断を示します。
• 競合の主張は仮説として扱い、購入者の実態と最新の根拠で検証します。
• 重要な主張には日付を付け、根拠の記録（リンクと取得月）を残します。
• 重要な事実は、複数の情報源（最低2つ）を照合します。
• 倫理を守ります。利用規約を尊重し、認証の背後や有料コンテンツをスクレイピングせず、身元を偽りません。

インテークチェックリスト（最初に確認）

• 目的：営業支援、ポジショニング、戦略、資金調達、解約の削減
• 市場：カテゴリ、地域、セグメント（ICP）、対象期間（現在か6～12か月後か）
• 既知の競合と「何もしない」という選択肢（現状維持／DIY／サービス）
• 制約：利用可能な情報源、ウェブアクセス、社内ドキュメント、法務／コンプライアンス要件

適切な成果物を選ぶ

ユーザーの依頼…	作成するもの…	使用するもの…
「競合は誰ですか？」／「市場の全体像を整理してください」	市場マップ＋競合対象	references/market-mapping-guide.md、assets/competitive-landscape.md
「どう差別化すればよいですか？」／「どのカテゴリに属しますか？」	カテゴリ構造＋差別化の論旨	references/industry-structure-and-differentiation.md、assets/competitive-analysis-brief.md
「どのようにポジショニングすべきですか？」	ポジショニングキャンバス＋ステートメント＋テスト	references/positioning-playbook.md、assets/competitive-analysis-brief.md
「競合Xを深掘りしてください」	詳細分析＋（任意で）バトルカード	references/competitor-deep-dive.md、assets/battlecard.md
「なぜXに負けているのですか？」／「解約の原因は何ですか？」	勝敗分析＋解約パターン＋改善策	assets/win-loss-analysis.md

ワークフロー

1. 競合対象を定義します。ICPと達成すべきジョブごとに、直接競合／間接競合／代替手段／現状維持に分類します。
2. 根拠を収集します。製品／ドキュメント／価格、変更履歴、求人情報、レビュー／VoC、パートナーシップ、流通に関する兆候を調べます。
3. 購入者の評価基準に沿って分析します。乗り換えコスト、価値実現までの時間、リスク／調達、連携エコシステム、ROIの実証を確認します。
4. 分析結果を意思決定にまとめます。match/ignore/bet、足がかり、実証ポイント、注意点、「撤退」の判断基準を整理します。
5. 成果物を作成します。ナラティブブリーフ、ランドスケープ、バトルカード、勝敗分析の概要を作成します（同梱のテンプレートを使用）。
6. 実務に落とし込みます。更新頻度と監視対象の情報源を設定し、兆候の変化に応じてバトルカードと判断を更新します。

根拠と鮮度に関するルール

• まず一次情報（ドキュメント、価格ページ、リリースノート、届出書類）を優先し、その後、複数の情報源を照合します。
• [YYYY-MM] のような日付付きの根拠ラベルを使い、情報源のURLを含めます。
• ウェブ検索が可能な場合は、「現在の状況」（価格、ポジショニング、大規模なローンチ、資金調達、M&A）を検証します。不可能な場合は、その制約を明記して、提供された情報をもとに進めます。

軽量なCIモニタリング（ツールを前提としない）

• data/sources.json の情報源を起点にし、市場に応じたカテゴリ固有の情報源を追加します。
• 価格ページ、ドキュメント／変更履歴、セキュリティ／コンプライアンスページ、パートナーディレクトリ、求人情報、広告ライブラリ、レビューサイトの変更を追跡します。
• シンプルな変更ログを維持し、営業サイクルに応じた固定頻度（毎週／毎月／四半期ごと）で確認します。

リソース

リソース	目的
competitor-deep-dive.md	競合分析の包括的なフレームワーク
market-mapping-guide.md	市場マップの作成
positioning-playbook.md	ポジショニングの手法
industry-structure-and-differentiation.md	ポーターの5つの力＋JTBDの代替案＋戦略キャンバス
win-loss-analysis-guide.md	勝敗インタビューの手法、失注理由の分類体系、レポート作成
competitive-monitoring-setup.md	CI の監視ソース、頻度、ツール、予算ゼロでの設定
category-creation-strategy.md	競争とカテゴリ創出の比較、Play Bigger フレームワーク、事例

テンプレート

テンプレート	目的
competitive-analysis-brief.md	意思決定を重視したナラティブ形式の概要
competitive-landscape.md	競争環境の包括的な概要
battlecard.md	営業支援
win-loss-analysis.md	商談分析

データ

ファイル	目的
sources.json	競争インテリジェンスの情報源