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startup-growth-playbook

startup-growth-playbook

github.com/gingiris-1031マーケティング・グロース87154 回インストール2 週間前に更新
リポジトリ

startup-growth-playbook について

限られたリソースで獲得チャネルを選ぶ、シード期スタートアップ向けの成長計画スキルです。段階ごとの判断基準、チャネル評価、アクティベーションが不十分な場合に拡大を止める考え方を扱います。

主な機能

  1. 0115以上の成長チャネル評価
  2. 02PMFから成長への段階判断
  3. 03オーガニックと有料施策の選択
  4. 04創業者とチャネルの適合
  5. 05チャネルの実施順序
  6. 06拡大前のアクティベーション確認

活用シーン

  1. 01シード期製品の最初のチャネル選定
  2. 02獲得拡大に適した段階かの判断
  3. 03登録から有料化までをコホート追跡

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/gingiris-1031/gingiris-skills --skill startup-growth-playbook

インストール後、Claude Code で/startup-growth-playbookを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイル

SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。

_meta.json
.clawhub/
origin.json
references/en/
README.md
references/ja/
README.md
references/ko/
README.md

詳細

⚠️ B2B と 2C の区分

このスキルは、dev／オープンソース／B2B SaaS をデフォルトで想定しています。製品が 2C 消費財／教育／アプリ／ゲーム の場合は、主要指標を D1／D7／D30 リテンション、アクティベーション率、バイラル係数 K（MRR／CAC／LTV ではありません）に切り替えます。初期ユーザー獲得チャネルも、縦型コミュニティ／ショート動画／特化型 KOL（PH／HN／LinkedIn ではありません）に切り替えます。2C 向けの完全な適応ガイドと、各国のチャネルに関する公開データはこちら → gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md。

📦 インストール

clawhub install startup-growth-playbook

インストール後に利用できるもの：

  • 製品に適した 15 以上の成長チャネルを評価するチャネル評価マトリクス
  • PMF から成長への橋渡し — スケールの準備ができているか、まだ改善を続ける段階かを示すシグナル
  • どのチャネルを最初、次、3 番目に使うか、そしていつ切り替えるかを決める順序付け戦略

スタートアップ成長プレイブック — シード段階のチャネル選定

🌍 言語 / 言語: 中文 | English | 日本語 | 한국어

PMF を達成していても、リソースは限られています。このプレイブックは、効果が見込めるチャネルを 1 つ選ぶのに役立ちます。

  • チャネル評価マトリクス：製品とオーディエンスに照らして 15 以上のチャネルを評価します
  • PMF から成長への橋渡し：スケールの準備ができているか、まだ改善を続ける段階かを示すシグナル
  • オーガニックか有料か：CAC、LTV、ランウェイに基づく意思決定フレームワーク
  • 創業者とチャネルの適合性：特定のチャネルがあなたにとって効果的な理由
  • 順序付け戦略：どのチャネルを最初、次、3 番目に使うか、そしていつ切り替えるか

ステージ別の成長シーケンス

ステージ目標主な取り組み次の段階へ進む根拠
最初の 10 人のユーザー課題と表現を検証する創業者によるアプローチ＋インタビュー問題が繰り返し確認され、価値に気づく瞬間がある
アクティベーションの改善最初の価値体験を再現可能にするオンボーディング／ドキュメント／製品アクティベーションと 2 回目の利用が改善する
PMF の検証支払い意欲を検証する価格設定＋有料インタビュー＋リテンションセグメントごとに維持・課金されるコホート
再現可能な成長1 つのチャネルの有効性を証明する1 つのチャネル、1 つのオファー、明確なアトリビューションCAC／アクティベーション／リテンションが安定する
スケールチャネルとローカライズを追加する予算、パートナー、コンプライアンス、決済限界経済性が維持される
チャネル実験カード

提案するチャネルごとに、オーディエンス、インテントシグナル、オファー、アセット、週あたりの対応可能量、支出／時間の予算、流入元 UTM、アクティベーションイベント、リテンション期間、継続の基準、停止の基準を出力します。リーチだけでチャネルを選んではいけません。

最初の 10 人のユーザーを獲得する方法

競合製品のフォロワー、LinkedIn のキーワード／役職別検索結果、Reddit／X の会話、サービスマーケットプレイスにいる人々への、創業者主導のアプローチから始めます。付属のコースでは、競合製品フォロワーへの DM の返信率を 1～5％、ターゲットを絞った LinkedIn アプローチの返信率を 10～15％という参考値で示しています。これらは計画時の暫定値として扱い、最初の 200 件のメッセージを送った後は、自社のコホートデータに置き換えてください。

スケール前にアクティベーションを優先するためのガードレール

週ごとの獲得数が増えている一方で、アクティベーションが製品の最低許容しきい値を下回っている場合は、支出を止めてオンボーディング／製品を改善します。流入元 → 登録 → アクティベーション済み → 継続利用 → 課金を、1 つのコホートの流れとして報告します。

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🔗 著者について

Iris Wei — 150 社以上の AI スタートアップを支援するグロースコンサルタント。AFFiNE の元 COO（GitHub スター 69K）。

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