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startup-icp-definer

startup-icp-definer

github.com/shipshitdevマーケティング・グロース38147 回インストール2 日前に更新
リポジトリ

startup-icp-definer について

Hexa の Opportunity Memo 手法を用いて、独立系創業者の ICP 定義を支援するスキルです。企業像、買い手・ユーザー像、意思決定者、課題の優先順位を整理します。

主な機能

  1. 01企業と人物像の整理
  2. 02意思決定者の役割マッピング
  3. 03緊急度と影響度による課題評価
  4. 0450社を用いたICP検証テスト
  5. 05関連する起業スキルとの連携

活用シーン

  1. 01広すぎるターゲット層の絞り込み
  2. 02意思決定者と日常利用者の特定
  3. 03検証する顧客課題の優先順位付け

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/shipshitdev/skills --skill startup-icp-definer

インストール後、Claude Code で/startup-icp-definerを入力して読み込まれたか確認します。

同梱ファイルplugin.jsonreferences/full-guide.md

詳細

スタートアップ向けICP定義ツール - 理想的な顧客プロファイルの作成

概要

HexaのOpportunity Memoの手法を活用し、誰に向けて開発するのかを、個人起業家が正確に定義できるよう支援します。購買センターのマッピング、ペインポイントの階層化、検証フレームワークを通じて、厳密な顧客定義を実行します。

Hexaの基本原則：「意思決定プロセスに関わる会社のタイプと購買センターの人々を定義すること。」

起動するタイミング

  • 「顧客は誰ですか」
  • 「ICPを定義してください」
  • ターゲットオーディエンスに関する質問
  • 顧客ペルソナ
  • 「誰でも使えそうです」
  • 「最初に誰をターゲットにすべきですか」

フレームワーク：ICPスタック

┌─────────────────────────────────────────┐
│         BUYING CENTER                    │
│    (All people in the decision)          │
├─────────────────────────────────────────┤
│         USER PERSONA                     │
│    (Who uses it daily)                   │
├─────────────────────────────────────────┤
│         BUYER PERSONA                    │
│    (Who signs the check)                 │
├─────────────────────────────────────────┤
│         COMPANY PROFILE                  │
│    (The organization)                    │
└─────────────────────────────────────────┘

下から上へ構築します：会社 → 購買者 → ユーザー → 購買センター。

クイックワークフロー

ステップ1：会社のプロフィール
  • 業界／分野
  • 会社規模（従業員数／売上高）
  • 段階（スタートアップ、成長期、大企業）
  • 地域
  • 技術スタック
ステップ2：購買者のペルソナ
  • 役職／職務、役職レベル
  • 目標とKPI
  • 意思決定権限
  • 重視すること（コスト、時間、リスク）
ステップ3：ユーザーのペルソナ
  • 日々のワークフロー
  • ペインポイント
  • 技術への習熟度
ステップ4：購買センターマップ
  • 推進者、経済的購買者、技術評価者
  • エンドユーザー、インフルエンサー、阻害者
ステップ5：ペインの階層化

スコア：緊急性＋コスト＋頻度＋積極的な解決への取り組み スコアが8以上のペインに注力してください

50社テスト

ICPを確定する前に：

  1. 条件に合う具体的な会社を50社リストアップする
  2. そのうち20社で購買者の名前を特定する
  3. 10社に連絡する

これができない場合、ICPは十分に具体的ではありません。

対象が広すぎる兆候

  • 具体的な会社を50社挙げられない
  • インタビュー対象者を10人見つけられない
  • メッセージを幅広く当てはめるには、曖昧にする必要がある
  • 営業での会話がまとまりに欠ける

連携

  • idea-validator - 問題を検証する
  • market-sizer - セグメントの規模を測定する
  • leads-researcher - 条件に合う会社を見つける
  • offer-architect - ICP向けのオファーを設計する
  • outbound-optimizer - アウトリーチ文を作成する

ペルソナの完全版キャンバス、購買センターマップ、インタビュー質問、ペインの階層スコアリング、適合度スコアリングのフレームワーク、出力テンプレートについては、次を参照してください： references/full-guide.md

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