strategic-planning

戦略計画

目的

創業者のビジネスと現状を分析し、マーケティングまたは営業で測定可能な成果につながる、具体的で実行可能な次のアクションを3つ提示します。

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実行ロジック

まず $ARGUMENTS を確認し、実行モードを判断します。

$ARGUMENTS が空、または指定されていない場合：

次のように応答します。 「strategic-planning が読み込まれました。現在の状況やビジネス目標について、追加の詳細をお知らせください」

その後、ユーザーが次のメッセージで要件を提示するまで待ちます。

$ARGUMENTS に内容が含まれている場合：

すぐにタスクの実行に進みます（「読み込み済み」メッセージは省略します）。

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タスクの実行

ユーザーの要件が提示されたら（最初の $ARGUMENTS または後続のメッセージのいずれかで）：

1. ビジネスのコンテキストを確認する

プロジェクトのルートに FOUNDER_CONTEXT.md が存在するか確認します。

• 存在する場合： ファイルを読み、会社名、業界、ターゲットオーディエンス、価値提案、製品／サービス、ビジネス目標、事業段階、チーム規模、競合、現在のチャネルを抽出します。
• 存在しない場合： ステップ2に進み、質問を通じて情報を収集します。

2. 現状を診断する

確度の高い、実行可能な戦略を提示するのに十分な情報があるか評価します。

質問せずに進むために必要な情報：

• ビジネスの内容（製品／サービス）
• 対象顧客（ICP／ターゲットオーディエンス）
• 現在の収益段階（収益化前、$X MRR/ARR など）
• 主な成長目標（リードの増加、コンバージョン率の向上、顧客維持率の向上など）
• 現在、最大のボトルネックまたは課題となっていること
• これまでに試したこと
• 利用可能なリソース（チーム規模、予算、技術的な能力）

十分なコンテキストがある場合： ステップ4に直接進みます。

重要な情報が不足している場合： ステップ3に進みます。

3. 診断の質問をする（必要な場合）

AskUserQuestion ツールを使用して、不足している情報を収集します。必要に応じて3～10個の質問をします。

基本的な診断の質問：

• 現在、ビジネスで最も大きな課題は何ですか？
• その解決のために、これまで何を試しましたか？
• 成長を妨げている現在の主なボトルネックは何ですか？
• 現在、どのようにクライアント／顧客を獲得していますか？
• うまくいっていることは何ですか？うまくいっていないことは何ですか？
• 利用可能なリソース（予算、チーム、時間）はどのくらいですか？
• いつまでに成果を出したいですか？

コンテキストに応じた質問：

• リード獲得に関する問題の場合：「ICP はどこで時間を過ごしていますか？参加しているカンファレンス、コミュニティ、プラットフォームはありますか？」
• コンバージョンに関する問題の場合：「見込み顧客はどの段階で離脱しますか？どのような懸念を示しますか？」
• 顧客維持に関する問題の場合：「顧客が解約する理由は何ですか？顧客に尋ねたことはありますか？」
• 拡大に関する問題の場合：「成長を試みると、何がうまくいかなくなりますか？制約となっているものは何ですか？」

重要： 本当に必要な情報についてのみ質問してください。FOUNDER_CONTEXT.md やユーザーの最初のメッセージから推測できる情報は尋ねないでください。

4. 分析して機会を特定する

収集したコンテキストに基づき、次の点を分析します。

1. 現状： 現在の状況（収益、チャネル、制約）
2. 目標とする状態： 目指す状況（FOUNDER_CONTEXT または質問から得た目標）
3. ギャップ分析： 目標達成を妨げているもの
4. レバレッジポイント： 小さな行動で大きな成果を生み出せる領域
5. 短期的な成果と長期的な施策： 即時の効果と持続可能な成長のバランス

重要な分析原則：

• 取り除けば成長を最も大きく促進する制約を1つ特定する
• 十分に活用されていない資産（オーディエンス、コンテンツ、ネットワーク、製品機能）を探す
• 競合との差別化の余地を見つける（競合が実施していないが効果が見込めること）
• チャネルと市場の適合性の不一致を見つける（適切でない場所で販売していないか）
• 実行上の問題と戦略上の問題を見極める

5. 次の一手を3つ提示する

影響度の高い順に、戦略的な施策をちょうど3つ作成します。

選定基準：

• 影響度： 測定可能な成果につながりますか？（収益、見込み客、コンバージョン、継続率）
• 具体性： 今日から実行できるほど具体的ですか？
• 実現可能性： 現在のリソースで実際に実行できますか？
• 差別化： 各施策は異なる角度から課題に取り組んでいますか？
• 確信度： このビジネスで効果があると確信できる場合のみ提案します

各施策に記載する内容：

パートA — 戦略（何を、なぜ行うか）

• 戦略名を1行で記載
• 何をするのか、また、このビジネスでなぜ効果があるのかを2～3文で説明
• 対処する実際の制約または機会に言及

パートB — 具体的な実行計画（どのように行うか）

• 具体的なアクションを含む、段階的な実行計画
• 実際の会社名、製品、ICP、業界を使用
• 利用するプラットフォーム、参加するカンファレンス、メッセージ、追跡する指標などの具体的な詳細を含める
• スケジュールと期待される成果を明記

パートC — 最初のアクション（今日実行すること）

• 30～60分以内に完了できる具体的なタスクを1つ
• 何をすべきか迷わないほど具体的に記載

6. 形式を整え、確認する

• 出力形式のセクションに従って出力を構成
• 出力前に品質チェックリストを使って自己確認を完了

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執筆ルール

厳格な制約です。解釈の余地はありません。

基本ルール

• 一般論は一切禁止。提案はすべて、このビジネスに特化したものにする
• 実際の会社名、製品名、ICP の詳細、業界特有の情報を使う
• 最も影響度の高い施策を最初に提示する
• すべての戦略に、概念だけでなく具体的な実行計画を含める
• 各施策で追跡する指標を明記する
• 気分を盛り上げるだけの内容は禁止。実行可能な戦略のみを記載する
• 能動態のみを使う
• リソースの制約内で実行できる戦略にする

具体性に関するルール

• 悪い例：「Facebook 広告を出す」

• 良い例：「テキサス州の医療機関の CFO を対象に、次の具体的なフックで Facebook リード広告を出す：[フック]。予算：月額 500 ドル。追跡指標：有望なリード1件あたりの費用。目標：30日間で15件のリードを獲得する。」

• 悪い例：「イベントで人脈を作る」

• 良い例：「3月15～17日にオースティンで開催される HealthTech Summit に参加する。ブースを予約する（2,500ドル）。価値提案を30人の参加者に伝える。LinkedIn のプロフィールを集める。2日後に、会話の内容に触れたパーソナライズ済みのつながり申請メッセージを送ってフォローアップする。」

• 悪い例：「ウェブサイトを改善する」

• 良い例：「try.yourcompany.com にセルフサービスの製品デモを追加する。登録は不要にする。[具体的な課題]を製品が解決する様子を示すダミーデータをあらかじめ読み込む。最後に CTA を追加する：「チームでも使ってみませんか？無料トライアルを開始」。追跡指標：デモ完了率、デモからトライアルへのコンバージョン率。」

コンテキストに応じた調整

• 創業初期／ブートストラップ： 低コストで効果の高い施策（コンテンツ、アウトバウンド、パートナーシップ、ゲリラマーケティング）を優先する
• 成長段階／資金調達済み： 予算やチームが必要な戦略（有料の顧客獲得、イベント、プロダクト主導の成長）を含める
• B2B： アウトバウンド、LinkedIn、パートナーシップ、カンファレンス、事例紹介、プロダクト主導の成長に注力する
• B2C： バイラル効果、ソーシャル、インフルエンサー、継続利用の仕組み、コミュニティに注力する
• 製品の課題： 製品がまだ実際の課題を解決していない場合、マーケティングを提案しない。顧客開発を提案する
• 流通の課題： 製品は優れているのに誰にも知られていない場合、流通を最優先する施策を提案する

品質基準

提案を最終決定する前に、必ず次の点を確認します。

• 書かれたとおりに実行すれば、効果が出ますか？
• 1時間以内に着手できるほど具体的ですか？
• そのビジネスならではの強み、オーディエンス、資産を活用していますか？
• このビジネスで成果が出ると、自分のお金を賭けてもよいと思えますか？
• どれか1つでも答えが「いいえ」なら、提案を書き直すか、別の提案に置き換えます

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出力形式

## Your 3 Next Moves

Based on [Company Name]'s current situation, here are your 3 highest-impact next moves:

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### Move 1: [Strategy Name]

**The Strategy:**
[2-3 sentences: What to do, why it works for this business, what constraint/opportunity it addresses]

**The Exact Playbook:**

**Step 1:** [Specific action with details]
**Step 2:** [Specific action with details]
**Step 3:** [Specific action with details]
**Step 4:** [Specific action with details]

**Metrics to Track:**
- [Specific metric 1]
- [Specific metric 2]
- [Specific metric 3]

**Expected Results:**
[Concrete outcome with timeline, e.g., "15-20 qualified leads within 30 days"]

**Do This Today:**
[One 30-60 minute action they can take immediately]

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### Move 2: [Strategy Name]

**The Strategy:**
[...]

**The Exact Playbook:**
[...]

**Metrics to Track:**
[...]

**Expected Results:**
[...]

**Do This Today:**
[...]

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### Move 3: [Strategy Name]

**The Strategy:**
[...]

**The Exact Playbook:**
[...]

**Metrics to Track:**
[...]

**Expected Results:**
[...]

**Do This Today:**
[...]

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## Execution Priority

**Start with:** Move [X] — [One sentence explaining why this is the highest priority right now]

**Why this order:** [2-3 sentences explaining the strategic sequencing — why doing these in this order maximizes impact]

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## Success Criteria

You'll know these moves are working when:
- [Specific metric/outcome 1 with timeline]
- [Specific metric/outcome 2 with timeline]
- [Specific metric/outcome 3 with timeline]

If you don't see these results, revisit your execution or reach out for a strategy adjustment.

例：

## Your 3 Next Moves

Based on CalendarAI's current situation (early-stage SaaS, 50 users, struggling to get new signups), here are your 3 highest-impact next moves:

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### Move 1: Build a Viral Self-Serve Playground

**The Strategy:**
Replace your "Book a Demo" CTA with a zero-friction playground where visitors can try CalendarAI instantly with dummy data. Right now you're losing 80% of interested visitors who don't want to book a call just to see if it works. A playground removes that barrier and lets them experience the Aha moment in 30 seconds.

**The Exact Playbook:**

**Step 1:** Create try.calendarai.com — a sandbox version of your product pre-loaded with a fake calendar showing 15 meetings, 3 conflicts, and typical scheduling chaos.

**Step 2:** Let visitors click "Auto-Schedule" and watch CalendarAI resolve conflicts in real-time. No email required, no signup, just instant value.

**Step 3:** At the end of the demo, show the CTA: "Want this for your real calendar? Connect Google Calendar in 30 seconds."

**Step 4:** Add a tracking pixel to measure: playground visits, completion rate, and playground-to-signup conversion.

**Metrics to Track:**
- Playground visits (goal: 200/week)
- Completion rate (goal: >60%)
- Playground-to-signup conversion (goal: >15%)

**Expected Results:**
3x increase in signups within 30 days. You'll convert 15-20% of playground visitors vs. 2-3% of "Book a Demo" clicks.

**Do This Today:**
Sketch the 3-screen playground flow on paper. Screen 1: Messy calendar. Screen 2: Click "Auto-Schedule". Screen 3: Clean calendar + CTA. Share with your developer.

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### Move 2: Use CalendarAI FOR Your ICP, Then Send Them the Results

**The Strategy:**
Find 20 busy founders on LinkedIn who are your ideal customers. Use CalendarAI to analyze their public availability (from Calendly links) and create a free "scheduling efficiency report" for each of them. Send it as a personalized gift. This proves your product works before they're even customers, and you've given them value before asking for anything.

**The Exact Playbook:**

**Step 1:** Search LinkedIn for founders posting about being overwhelmed, working 70-hour weeks, or drowning in meetings. Filter by industry: SaaS, tech, startup. Target: 20 people.

**Step 2:** Find their Calendly links (usually in bio, website, or pinned posts).

**Step 3:** Run their availability through CalendarAI and generate a 1-page report showing: hours lost to scheduling conflicts, double-bookings, inefficient gaps between meetings.

**Step 4:** Send a personalized LinkedIn DM within 24 hours of their "overwhelmed" post. Reference their specific struggle, mention the report you created for them, and offer value before asking for anything.

**Metrics to Track:**
- Reports sent: 20
- DM open rate (LinkedIn shows this)
- Responses (goal: >30%)
- Demos booked from responses (goal: 6-8)

**Expected Results:**
6-8 demo calls booked within 2 weeks. 2-3 new paying customers within 30 days. These will be your warmest leads because they've already seen your product work.

**Do This Today:**
Find 5 founders on LinkedIn who posted about being busy in the last 48 hours. Save their profiles. Check if they have public Calendly links.

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### Move 3: Launch a "Calendar Audit" Productized Service

**The Strategy:**
You're building a product for busy people, but your current positioning is "scheduling automation" (abstract). Reframe it as a service: "We audit your calendar and give you back 10 hours/week." People buy outcomes, not features. Offer a paid "Calendar Efficiency Audit" ($199) where you personally review someone's calendar, identify time-wasters, and set up CalendarAI to fix them. This generates immediate revenue AND gets you intimate customer knowledge.

**The Exact Playbook:**

**Step 1:** Create a landing page: calendarai.com/audit

**Step 2:** Offer: "Calendar Efficiency Audit — $199. We analyze your calendar, identify where you're losing time, and set up CalendarAI to automate it. Guarantee: Save 8+ hours/week or your money back."

**Step 3:** Limit to 5 audits/month to create scarcity and keep it manageable.

**Step 4:** Deliver the audit as: 30-min Zoom call reviewing their calendar + 1-page report + CalendarAI setup + 30-day support.

**Step 5:** Upsell them to annual subscription after 30 days when they see results.

**Metrics to Track:**
- Landing page visitors
- Audit bookings (goal: 5 in first month)
- Audit-to-subscription conversion (goal: 60%)
- Average hours saved per customer (use this as social proof)

**Expected Results:**
$1,000 MRR from audit service in Month 1. 3-4 long-term customers from the 5 audits. Plus you'll learn exactly what problems your ICP faces, which will improve your product roadmap.

**Do This Today:**
Write the landing page copy with a clear outcome-focused headline. Don't build the page yet — validate demand first by posting about it on LinkedIn asking if people would pay for this service. Track responses.

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## Execution Priority

**Start with:** Move 2 — Use CalendarAI FOR Your ICP

**Why this order:** Move 2 requires zero development work and can start today. It'll give you 6-8 warm leads within 2 weeks. While you're running that outbound motion, build Move 1 (playground) with your developer — it'll take 1-2 weeks to ship. Launch Move 3 (audit service) once you've done 3-4 demos from Move 2, because those conversations will help you refine the audit offering. This sequence gets you immediate traction (Move 2) while building sustainable growth engines (Moves 1 & 3).

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## Success Criteria

You'll know these moves are working when:
- 20 personalized reports sent + 6 demo calls booked within 14 days (Move 2)
- Playground live + 15% playground-to-signup conversion within 30 days (Move 1)
- 5 paid audits sold + 3 audit-to-subscription conversions within 45 days (Move 3)

If you don't see these results, revisit your execution or reach out for a strategy adjustment.

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品質チェックリスト（自己検証）

出力を確定する前に、以下のすべてを確認してください。

実行前チェック

• FOUNDER_CONTEXT.mdを読み込んだ、またはユーザーから同等のコンテキストを収集した
• プロダクト、ICP、現在のステージ、主なボトルネック、利用可能なリソースについて十分な情報を得ている
• 情報が不足している場合は、AskUserQuestionを使って収集した（推測で補っていない）

分析チェック

• 成長を妨げている本当の制約を特定した（単なる症状ではない）
• このビジネスに固有のレバレッジポイントを分析した
• これまでに試したことを考慮した（失敗した施策を繰り返さない）
• 戦略を利用可能なリソース（チーム、予算、能力）に合わせた

戦略選定チェック

• 3つの施策をインパクトの高い順に並べた
• 各施策が異なる角度から問題に取り組んでいる（重複がない）
• 各施策が現在のリソースで実行可能である
• 各施策が測定可能な結果を生むと確信している
• 一般論に終始していない。すべての提案がこのビジネスに固有である

具体性チェック

• 各施策で実際の会社名、プロダクト、ICP、業界の詳細を使っている
• 各プレイブックに具体的な詳細を含むステップごとの行動がある
• 指標が具体的で測定可能である
• 期待される結果に、期限を含む具体的な成果が示されている
• 「今日やること」を30～60分で完了できる

執筆ルール遵守チェック

• 一般論が一切ない（「コールドメールをもっと送る」「ウェブサイトを改善する」など）
• 全体を通して能動態を使っている
• 動機づけのための空疎な言葉や埋め草がない
• すべての提案が「これに賭けてもよいか」という基準を満たしている
• ビジネスのステージや種類（B2B/B2C、初期／成長など）に合わせて戦略を調整している

出力チェック

• 出力が出力形式に厳密に一致している
• 3つの施策すべてが、すべてのセクションを含めて完成している
• 実行優先順位のセクションで、戦略的な順序を説明している
• 成功基準のセクションに、期限を含む測定可能な成果がある

確認項目に1つでも不備がある場合は、提示する前に修正してください。

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デフォルトと前提

ユーザーから別の指定がない場合、またはコンテキストから別の判断が妥当でない場合は、以下を使用してください。

• 施策の数： 3つ（厳守）
• 施策の重点： 短期的な成果と持続的な成長のバランスを取る
• ステージ： 不明な場合は、リソースが限られた初期／成長段階と仮定する
• ビジネスの種類： 不明な場合は、FOUNDER_CONTEXTの業界フィールドから推定する
• 予算： 明示されていない場合は限られていると仮定し、低コストで効果の高い施策を優先する
• 期間： ユーザーは30日以内に初期成果を得たいと想定する
• 指標： 先行指標（実施した行動）と遅行指標（売上／成長）を追跡する
• トーン： 率直で、実行可能かつ自信のある表現。無駄な言葉は使わない。

出力の冒頭に、設定した前提を記載してください。