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TikTok 広告

TikTok 広告 — キャンペーン、クリエイティブ、ターゲティング、Spark Ads、Shop 連携、測定。

インストール

git clone https://github.com/thatrebeccarae/claude-marketing.git && cp -r claude-marketing/skills/tiktok-ads ~/.claude/skills/

キャンペーンの目的

目的	最適化目標	最適な用途
リーチ	インプレッションを最大化	ブランド認知、ローンチ
トラフィック	リンククリック	ブログ、ランディングページへの訪問
動画視聴	6秒または2秒の視聴	コンテンツのプロモーション、リターゲティングリスト
コミュニティでの交流	フォロワー、プロフィールへの訪問	アカウントの成長
リード獲得	アプリ内フォームの送信	B2C のリード獲得
アプリのプロモーション	インストール、アプリ内イベント	モバイルアプリの成長
ウェブサイトでのコンバージョン	購入、登録、カートへの追加	Eコマース、SaaS
商品販売（Shop）	TikTok Shop での購入	ソーシャルコマース

広告フォーマット

フォーマット	仕様	最適な用途
インフィード広告	縦型9:16、5～60秒、音声オン	標準的なパフォーマンス広告
Spark Ads	オーガニック投稿（自社またはクリエイターの投稿）をブースト	信頼性、ソーシャルプルーフ
TopView	アプリ起動時に全画面表示、最大60秒	最大限のリーチ、ローンチ
ブランドハッシュタグチャレンジ	カスタムハッシュタグ＋ランディングページ	UGC、バイラルキャンペーン
ブランドエフェクト	カスタムARフィルター／ステッカー	インタラクティブなエンゲージメント
コレクション広告	動画の下に商品カードを表示	Eコマースでの商品閲覧
ダイナミックショーケース広告（DSA）	カタログから自動生成	リターゲティング、カタログの拡大
TikTok Shop 広告	動画ショッピング広告、ライブショッピング	直接的なソーシャルコマース

クリエイティブのベストプラクティス

TikTok クリエイティブの公式

Hook (0-3s) → Value/Story (3-15s) → CTA (last 3s)

1. 最初の3秒でフックを作る — スクロールを止める瞬間です。テキストオーバーレイ、意外性のある映像、または視聴者への直接的な呼びかけ（「スクロールを止めて…」など）を使います。
2. TikTok らしい見た目にする — 広告ではなく、TikTok の動画のように見せます。スマートフォンで撮影し、実際の人物やトレンドのサウンドを使います。
3. 音声をオンにする — TikTok の視聴の93%は音声ありで行われます。音楽とナレーションが重要です。
4. 縦型動画にする — 9:16のみです。横型動画をレターボックス表示にするのは避けてください。
5. テキストオーバーレイを使う — 成果の高い広告の73%で、画面上のテキストが使われています。
6. テンポを速くする — 2～3秒ごとにカットします。動きのないショットは効果がありません。
7. クリエイター主導を、ブランド仕上げより優先する — UGC 風のクリエイティブは、常にスタジオ制作のクリエイティブを上回る成果を上げています。

クリエイティブの疲弊

• 7～14日ごとに更新します（TikTok のオーディエンスは Meta の2～3倍の速さで広告に飽きます）。
• 広告グループごとに、アクティブなクリエイティブを3～5個維持します。
• 実績のある本文／CTA の構成に、新しいフックを組み合わせてテストします。
• フリークエンシーを監視します。週あたり3回を超えると、疲弊のリスクがあります。

ターゲティング

興味・行動

• 興味カテゴリ（より幅広く、見込み顧客の開拓向け）
• 動画への反応（類似コンテンツへの「いいね」、コメント、シェア）
• クリエイターへの反応（類似のクリエイターをフォロー）
• ハッシュタグへの反応（関連するハッシュタグへのエンゲージメント）

カスタムオーディエンス

• ウェブサイトのトラフィック（Pixel）
• アプリでのアクティビティ
• 顧客ファイル（メールアドレス／電話番号のアップロード）
• エンゲージメント（動画視聴、広告への反応、プロフィールへの訪問）
• TikTok Shop（購入者、カート放棄者）

類似オーディエンス

• 任意のカスタムオーディエンスソースに基づいて作成
• 広範囲／狭範囲／バランスの各オプション
• ソースの最小数：1,000ユーザー

スマートターゲティング

• 最適化設定に応じて、オーディエンスを自動的に拡張します。
• 十分なデータがあるコンバージョンキャンペーンで効果を発揮します。
• 最適な学習には、週50件以上のコンバージョンが必要です。

ベンチマーク

指標	良好	平均	不良
CTR（インフィード）	>1.5%	0.8-1.5%	<0.8%
CPC	<$0.80	$0.80-1.50	>$1.50
CPM	<$8	$8-15	>$15
動画視聴率（6秒）	>15%	8-15%	<8%
CVR（Eコマース）	>2%	1-2%	<1%
ROAS（Eコマース）	>3x	1.5-3x	<1.5x
リード獲得単価	<$15	$15-40	>$40

Pixel と Events API

TikTok Pixel の設定

• すべてのページにベースピクセルを設置します。
• 標準イベント：ViewContent、AddToCart、InitiateCheckout、CompletePayment
• 特定のアクション（登録、デモのリクエストなど）にはカスタムイベントを設定します。
• より正確なアトリビューションのために、拡張マッチング（メールアドレス、電話番号）を有効にします。

イベント API（サーバーサイド）

• iOS 14.5 以降のシグナル損失を補完します
• event_id パラメーターでピクセルと重複排除します
• コンバージョンキャンペーンを実施するすべての広告主に推奨されます

監査チェックリスト

• キャンペーン構造：キャンペーンごとの広告グループは3～5個以内です
• 各広告グループに有効なクリエイティブが3～5個あります
• すべてのコンバージョンイベントでピクセルが正しく発火しています
• ピクセルと併せてイベント API が設定されています
• 学習フェーズに向けて、広告グループごとに週50件以上のコンバージョンを得られる予算が確保されています
• 直近14日以内にクリエイティブが更新されています
• 広告グループ間でオーディエンスが重複していません
• 除外設定が適用されています（購入者、既存顧客）
• アトリビューション期間が適切に設定されています（標準はクリック後7日、ビュー後1日）
• カタログが接続されています（eコマースの場合）

他のスキルとの連携

• facebook-ads — プラットフォーム横断のクリエイティブ戦略とオーディエンス戦略
• google-ads — ファネル全体を網羅する有料メディア施策
• account-structure-review — 複数プラットフォームの構造監査
• wasted-spend-finder — TikTok 広告の無駄な支出を特定
• copywriting-frameworks — 広告のフックと CTA の台本を作成