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Foundation Sprintの差別化

Foundation Sprintの1日目、午後です。チームは午前中にまとめたBasicsのフレーム（顧客、課題、強み、競合）を、根拠のある戦略的ポジションへと変換します。成果物は1ページのMini Manifestoです。チームとDeciderが署名し、1日目の戦略サマリーとします。

ファミリー契約：docs/reference/skill-families/foundation-sprint-skills-contract.md。このスキルはfoundation-sprint-skillsのメンバーです。

使用するタイミング

• Foundation Sprintの1日目、昼食後すぐの午後。
• Basicsの一括成果物にDeciderが署名済みで、顧客、課題、強み、競合マップが確定している。
• チームが、プロダクトの戦略的ポジションを決定する準備ができている。

使用しないタイミング

• Basicsが未解決、または交渉中である。差別化には安定した入力フレームが必要です。
• チームがすでに差別化要因を事前に選んでおり、承認だけを求めている。このスキルは真の意思決定を目的として設計されています。形だけの承認は午後を無駄にします。
• チームの集中力が失われている（活気がない、Deciderがいない、時間に追われている）。急いで進めるのではなく、延期するか、短いブロックに分割してください。
• これはフォローアップスプリントで、既存の差別化が今も有効である。既存のポジションを使って、Magic Lensesを直接利用してください。

このスキルで作成するもの

5つのセクションからなる1つの一括成果物です。

1. スコア付き差別化候補：顧客が認識する3つの観点（顧客の関心、チームの実現能力、模倣の難しさ）で採点した、8～15個の差別化候補の表です。上位候補は2x2チャートへ進みます。
2. 選定した2つの差別化要因：チームが戦略的ポジションとして確定する2つです。
3. 2x2差別化チャート：Basicsで挙げた競合を対象に、選定した差別化要因をプロットした、顧客が認識するチャートです。チームのプロダクトのポジションに名前を付けます。
4. 意思決定の原則：差別化を実践するための3～5個の原則です。それぞれ、将来のプロダクトに関するルール（「Yよりも常にXを優先する」）です。
5. Mini Manifesto：顧客、課題、ポジション、そしてプロダクトが「何ではないか」を明記した、チームの言葉で書かれた1ページの戦略サマリーです。

標準構成についてはreferences/TEMPLATE.mdを、Brainshelfの例についてはreferences/EXAMPLE.mdを参照してください。

手順（150分）

ステップ1：差別化候補を作成する（15～25分）

チームメンバーがそれぞれ、3～5個の差別化候補を黙って書き出します。重複をまとめた後、候補全体を提示します（通常は8～15個です）。候補は、従来型（速度、価格、シンプルさ、幅広さ、深さ、信頼性）でも、独自のもの（このプロダクトや市場に特有のもの）でもかまいません。

ステップ2：候補を採点する（25～40分）

各候補を、次の3つの観点で1～5点の尺度で採点します。

• 顧客の関心：顧客が認識するこの観点は、実際に乗り換えを促すでしょうか？
• チームの実現能力：このチームは、この観点で競争力のあるプロダクトを構築し、運用できるでしょうか？
• 模倣の難しさ：競合が方針転換した場合、この優位性はどの程度持続するでしょうか？

3つの点数を合計し、目安となるスコアを出します。上位5～7個の候補が次に進みます。

ステップ3：差別化要因を2つ選ぶ（ノート・アンド・ボートで30～45分）

チームはtool-note-and-voteを通じて、差別化要因を2つに絞り込みます。選ぶ2つは、顧客が観察できるもの（チーム内部の価値観ではない）であり、チームが実現可能なものでなければなりません（願望にとどまるものではありません）。採点結果が同点になった場合、またはチーム内で意見が分かれた場合は、Deciderが追加票を投じます。

ステップ4：2x2チャートを作成する（15～25分）

選んだ2つの差別化要因をチャートの軸にします。Basicsで挙げた競合（「何もしない」も含む）をプロットします。プロダクトは、まだ占められていない領域に位置づけます。空いているポジションが競合の密集する場所から離れすぎている場合、顧客に認識されないニッチへとチームが向かっている可能性があります。強力な競合とポジションが重なる場合、差別化が十分に強くありません。

ステップ 5：判断原則を作成する（20～30 分）

2 つの差別化要因を、運用可能な 3～5 個の原則に落とし込みます。例：

• 「記録を最優先のアクションにする。他のすべての機能は、すばやく記録できる経路の後に続く」
• 「デフォルトで非公開にする。共有はオプトインにする」
• 「必要なときに、関連性のある情報を提示する。通知スケジュールに従って提示するのではない」

原則はマーケティングコピーではありません。将来の製品に関する判断のためのルールです。

ステップ 6：ミニマニフェスト（15～25 分）

決定権者が、チームの言葉で 1 ページのミニマニフェストを作成します。トーンは平易で、断定的であり、製品が「何ではないか」について率直に述べます（ここはチームが省略しがちですが、省略すべきではありません）。

推論の入力

入力	このスキルでの使用方法
Basics のバンドル済み成果物	ターゲット顧客（「顧客に認識されるか」の確認）、課題（「この差別化要因で課題が解決されるか」）、強み（「チームが実現できるか」）、競合マップ（チャートへのプロット）を確認します
差別化候補	事前に提供されている場合は、サイレントなアイデア出しボードにあらかじめ記入します。それ以外の場合、チームはステップ 1 で候補を作成します

よくある落とし穴

• 製品では実現できないマーケティング上の主張を差別化要因にする。 「クラス最高」「AI 搭載」「魅力的」は差別化要因ではなく、願望です。このスキルはこうした主張を却下し、チームが実現できることを示す根拠を求めます。
• 顧客に認識されない差別化要因。 「美しく設計されたコード」はエンジニアにとって重要ですが、顧客にとってはそうではありません。このスキルでは「顧客は 30 秒以内にこれに気づくだろうか？」という確認を必須にします。
• 汎用的な判断原則。 「シンプル」「速い」だけでは、何も運用可能な形になりません。原則は「Y より X を選ぶ」のように、実行可能でなければなりません。
• チャート、原則、マニフェストを切り離された成果物として扱う。 チャートが製品のポジションを示し、原則がそのポジションを運用可能にし、マニフェストがそれを伝えます。一貫性がなければ、Day 1 の PM の成果物は戦略的な要約ではなく、資料の寄せ集めになります。
• ミニマニフェストを省略する。 多くのチームはチャートを作成したところで終えてしまいます。マニフェストが重要なのは、製品が「何ではないか」をチームに記述させるためです。これは、差別化が本物かどうかを確かめる試金石になります。

決定権者の役割

差別化の作業中における決定権者の責務：

1. このスキルを開始する前に、Basics への承認が得られていることを確認します。
2. 採点中は、好みを示唆せずに意見を聞きます。
3. チーム内で意見が分かれた場合は、根拠を示して、採用する 2 つの差別化要因にスーパーボートを行います。
4. ミニマニフェストを執筆する、または共同執筆します（そこには決定権者の言葉が反映されます）。
5. Day 1 が終わる前に、バンドル済み成果物を承認します。

代表的な情報源

• Character Capital。「Foundation Sprint guide」。差別化のアジェンダとミニマニフェストの枠組み。
• Knapp, J., and Zeratsky, J. Click. Day 1 午後の進行と差別化の規律。
• Knapp, J., and Zeratsky, J.「Introducing the Foundation Sprint。」Lenny's Newsletter。差別化のセクションとチャートのロジック。

スキル間の使用

前提条件：tool-foundation-sprint-basics。Basics のバンドル済み成果物が、基盤となる入力です。

このスキルでは、tool-note-and-vote を少なくとも 1 回（2 つの差別化要因を選ぶため）呼び出します。チーム内で意見が分かれた場合は、原則のリストを決めるために、追加で note-and-vote を呼び出すことがあります。

次の呼び出し：Day 2 の午前中に tool-foundation-sprint-approach-options を実行します。選択した差別化要因と判断原則によって、対象となるアプローチの選択肢が絞られます。

決定権者のチェックポイント

このスキルは、references/TEMPLATE.md にある決定権者のチェックポイントで終了します。決定権者は、Day 1 の戦略的要約として、2 つの差別化要因、2x2 のポジション、原則、ミニマニフェストを承認します。承認がなければ、Day 2 は不安定な戦略的基盤の上で始まることになります。