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トラクションを生むパートナーシップ営業

成長がパートナーシップ、営業、チャネル提携、アフィリエイトなど、人と人との直接的な接点に左右される場合に、このスキルを使用します。

出典の追跡可能性

主な出典：『Traction』の第17〜19章および付録。執筆時のメモ： 2287〜2703行および3353〜3358行を変換しました。

チャネルの選択肢

• 事業開発：双方にメリットのある戦略的な関係を構築します。
• 営業：見込み顧客を直接有料顧客に転換し、会話から学びます。
• アフィリエイトプログラム：明確な報酬体系とオンボーディングの手順を用意し、第三者に製品を宣伝してもらいます。

ワークフロー

1. 商業チャネルとターゲットセグメントを選びます。
2. 双方にとっての価値提案を定義します。
3. 少数のターゲットリストを作成します。
4. 会話やアプローチのスクリプトを作成します。
5. ミーティング、反論、コンバージョン、顧客の質を追跡します。
6. そのチャネルを拡大できるか、学習のためのチャネルとして維持すべきかを判断します。

出力形式

# Partnership/Sales Traction Plan

## Channel
- Channel:
- Target:
- Offer:
- Desired outcome:

## Target List
| Prospect/Partner Type | Why Fit | Outreach Angle | Next Step |
|-----------------------|---------|----------------|-----------|

## Conversation Plan
- Opening:
- Discovery questions:
- Proof:
- Ask:

## Metrics
| Metric | Target |
|--------|--------|

## Decision Rules
- Double down:
- Iterate:
- Kill:

品質基準

• 漠然としたパートナーシップのアイデアを、具体的な取引の道筋と混同しないでください。
• 事業開発では、双方にとっての価値を含めてください。
• 営業での反論を、製品やポジショニングに関するデータとして扱ってください。
• アフィリエイトに成果を期待する前に、個別にオンボーディングを行ってください。