upwork-proposal について
upwork-proposalは、Upworkの求人情報をもとにフリーランサーが提案文を作成するスキルです。要件を抽出してユーザーのスキルと照合し、構成に沿った全文と短縮版を生成します。
主な機能
- 01求人要件と隠れた指示の抽出
- 02求人内容とユーザーのスキルの照合
- 037部構成に沿った提案文の作成
- 04全文と短縮版の生成
- 05提示情報に応じた経験・料金・日程の反映
活用シーン
- 01新着のUpwork求人への応募準備
- 02クライアントの要望に合わせた提案文の作成
- 03求人内容から関連する過去の実績を整理
- 04長い提案文の短縮版の作成
インストール
コマンドをコピーしてターミナルで実行します。
npx skills add https:/インストール後、Claude Code で/upwork-proposalを入力して読み込まれたか確認します。
同梱ファイル
SKILL.md と一緒にインストールされる参考資料やスクリプト。
references/engineering-methodology.mdexamples.mdproposal-structure.mdstandout-strategies.mduser-profile.md詳細
Upwork 提案スキル
AI 提案の氾濫を乗り越え、実際に返信を得られる提案を作成します。
解決する課題
クライアントには、ロボットのようで曖昧、しかも「採用ご担当者様」で始まる、どれも同じように聞こえる提案が50件以上届きます。ありきたりなAI文面はすぐに見抜かれます。このスキルでは、人間らしく、具体的で、返信する価値のある提案を作成します。
主な統計（2025-2026）
| 指標 | 値 |
|---|---|
| 求人あたりの平均提案件数 | 20-50 |
| 返信率 | 8-30% |
| 採用率 | 約5%（20件に1件） |
| AIと人間のハイブリッドによる採用率 | 純粋なAIまたは完全な手作業より48%高い |
| 最適な提案の長さ | 150-250語 |
| 最初の1時間以内の応募 | 返信率が48%高い |
ワークフロー
User pastes job → Extract requirements → Match to user skills → Generate proposal + shorter version
必須入力
| 入力 | 説明 |
|---|---|
| job_description | Upwork の求人投稿（ユーザーが貼り付けます） |
任意入力（関連する場合に確認）
| 入力 | 確認するタイミング |
|---|---|
| relevant_experience | 求人が過去の特定のプロジェクトに合致する場合 |
| rate/pricing | ユーザーが具体的な料金を含めたい場合 |
| availability | 求人に緊急性やスケジュールの記載がある場合 |
| special_angle | ユーザーが課題に対する独自の見解を持っている場合 |
7つのパートで構成する公式（返信率24%以上）
詳細は references/proposal-structure.md を参照してください。概要：
| パート | 長さ | 目的 |
|---|---|---|
| つかみ | 25語 | クライアント名と具体的な課題 |
| 関連性 | 50-75語 | 成果を伴う類似経験 |
| 解決策 | 50-75語 | 箇条書きの納品物 |
| 実績 | 30-50語 | 数値を含む過去のプロジェクト1～2件 |
| スケジュール | 15-25語 | 曖昧な表現ではなく具体的な日付 |
| 費用 | 10-15語 | 適切な場合は明確な料金 |
| CTA | 15-20語 | 具体的な次のステップを1つ |
合計：195-285語（300語未満が理想）
AI 生成文のような文章を避けるルール
詳しくは references/standout-strategies.md を参照してください。重要なルール：
| すること | しないこと |
|---|---|
| 「こんにちは」から始めるか、クライアントの名前を使う | 「採用ご担当者様」や「お元気でお過ごしのことと思います」 |
| 求人投稿の具体的な内容を2つ挙げる | 「この役割に最適です」のような一般的な表現 |
| 数字を使う：「類似プロジェクト23件」、「月12,000ドルの成果」 | 「豊富な経験」のような曖昧な主張 |
| 自然な短縮形：「I'll」、「you're」、「can't」 | ロボットのような表現：「喜んで対応させていただきます」 |
| 絵文字は最大1つ（あいさつに👋） | 絵文字を複数使う、またはまったく使わない |
| 具体的なスケジュール：「12月15日」 | 「できるだけ早く」のような曖昧な表現 |
| 解決策への取り組み方から始める | 経歴から始める |
テスト指示の検出
クライアントはスパムをふるい落とすため、「冒頭に HOWDY と書いてください」のようなテストを加えることがあります。求人投稿に次の指示がないか、必ず確認してください。
- 含めるべき特定の言葉
- 回答すべき質問
- 投稿の中ほどや最後に隠された指示
見つかった場合は、最優先で従ってください。
出力形式
ユーザーは短いバージョンをよく求めるため、常に2つのバージョンを提示してください。
## Proposal (Ready to Submit)
[Full proposal following 7-part formula]
## Shorter Version
[Condensed 100-150 word version]
## One-Liner (For quick reference)
[Single sentence pitch]
## Notes
- [Relevant past projects to mention]
- [Questions to ask client]
- [Red flags if any]
ユーザーの文体の好み
分析した Upwork での12件の会話に基づきます。
- あいさつ：「Hey there 👋」または「Hi there 👋」
- トーン：自然で、人間らしく、会話的
- 構成：解決策を先に示し、その後に経験を述べる
- 長さ：常に短縮を希望するため、簡潔な文章から始める
- 誠実さ：実績を誇張せず、これから学ぶ分野にも触れる
- 技術関連の言及：n8n、Python、AI エージェント、Google Workspace
ユーザーのスキルのアピール方法
references/user-profile.md を参照してください。概要：
強調する項目：
- n8n によるワークフロー自動化
- AI エージェント / Agentic AI（PIAIC 認定）
- Python、FastAPI
- API 連携
- Google Workspace の自動化
- WhatsApp Business API
正直に伝える項目：
- React、Node.js（学習中）
- Make/Zapier（概念は理解しているが、実務経験はない）
エンジニアリング手法（信頼の証）
ユーザーは**仕様駆動開発（SDD）とテスト駆動開発（TDD）**に取り組んでいます。
言及するタイミング： 品質や信頼性が重要なプロジェクトに限ります。
- 複数の連携機能を含む複雑な自動化
- 長期または継続中のプロジェクト
- 「信頼できる」「本番環境対応」「保守しやすい」と言及するクライアント
- 予算が高めのプロジェクト（500 ドル以上）
- 以前に別のフリーランサーとの仕事で問題を経験したクライアント
言及しないケース： 簡単な単発タスク、軽微な修正、低予算の案件。
納品物（リポジトリ内）：
specs/- 要件と設計の仕様書（フェーズごと）tests/- Pytest テストスイート（コードを書く前に作成）docs/ADRs/- アーキテクチャ決定記録- 明確な構成で、コード自体が説明となるコード
自然な表現方法：
I follow spec-driven development — I'll document requirements first,
write tests, then implement. You'll get working code plus specs and
tests in the repo, not just "it works on my machine."
短いバージョン：
I write specs and tests first, so you get reliable, documented code.
一文で（関連する場合）：
All deliverables include specs, tests, and documentation in the repo.
詳しくは references/engineering-methodology.md をご覧ください。
変換例
一般的なAIの凡庸な文章：
Dear Hiring Manager,
I hope this message finds you well. I am writing to express my keen interest in your project. With my extensive experience in automation and workflow development, I am confident I can deliver exceptional results. I have worked on numerous similar projects and would be delighted to discuss further.
採用につながる提案文：
Hey there 👋
I can help you automate your Google Sheets → AI → PDF → Email workflow in n8n.
Here's the plan:
- Connect Google Sheets with scheduled triggers (twice weekly)
- Pass data to ChatGPT/DeepSeek for processing
- Generate formatted PDF (via API or Google Docs conversion)
- Auto-send via Gmail
I recently built a similar workflow connecting Sheets with ChatGPT for automated reporting — happy to share details.
When would you like to kick off?
出力前のチェックリスト
- 求人情報全体（非表示のテスト指示を含む）を読んだ
- 対応すべき具体的な要件を2つ以上抽出した
- 250語以内である
- パーソナライズされた導入で始めている（「Dear Hiring Manager」ではない）
- 具体的なアプローチ／解決策を含めている
- 具体的な実績（数値、過去のプロジェクト）を示している
- 最後に明確なCTAがある
- 短いバージョンを用意している
- 自然な口調で、短縮形を使っている
- 過剰なアピールや曖昧な主張がない