value-story-framework

バリューストーリーフレームワークスキル

使用する場面

• ディスカバリーで得たインサイトを、定量化されたインパクトのストーリーに変換するとき。
• 経営層向けブリーフィングやRFPの説明セクションを準備するとき。
• セラー、バリューエンジニア、財務担当者の間で前提条件をすり合わせるとき。

フレームワーク

1. インパクトの見出し – 期間とともに、定量化された成果（コスト削減、売上増加、リスク低減）を示します。
2. 推進要因の柱 – インパクトを、裏付けとなるデータやベンチマークへの参照とともに、3～4つの要因に分解します。
3. 証拠レイヤー – 各要因に、顧客事例、製品指標、アナリストの統計データを添えます。
4. 実行計画 – フェーズ、必要なリソース、成功指標の概要を示します。
5. 意思決定の依頼 – 確約事項、タイムライン、次のステップへの期待を明確にします。

テンプレート

• バリューストーリー資料の構成案（見出し、要因、証拠、計画、依頼）。
• 入力項目、前提条件、シナリオ切り替え機能を備えたROI/TCOワークシート。
• CXO向け報告用のエグゼクティブ向け1ページ資料のレイアウト。

ヒント

• 前提条件を明確にし、感度分析の +/- 範囲を含めます。
• 信頼性を高めるため、ディスカバリーで得た顧客の表現を踏襲します。
• 各ステークホルダーに成果を確実に伝えるため、cxo-briefing-kit と組み合わせます。

---