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website-visitors

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github.com/cold-iqマーケティング・グロース347 回インストール2 週間前に更新
リポジトリ

website-visitors について

識別済みのウェブサイト訪問者を情報補完し、営業連絡につなげるワークフロースキルです。外部ツールが特定した個人や企業の情報をColdIQで補いますが、訪問者の特定自体は行いません。

主な機能

  1. 01訪問者のメールからプロフィールを補完
  2. 02氏名と企業名から本人を特定
  3. 03個人・企業情報の補完
  4. 04アカウントの意思決定者を検索
  5. 05営業用の勤務先メールを検索
  6. 06購買意欲の高いページ訪問を優先

活用シーン

  1. 01外部ツールで特定した訪問者へのフォロー
  2. 02企業単位の訪問から購買委員会を特定
  3. 03氏名とドメインから連絡先メールを検索

インストール

コマンドをコピーしてターミナルで実行します。

$npx skills add https://github.com/cold-iq/coldiq-marketplace-skills --skill website-visitors

インストール後、Claude Code で/website-visitorsを入力して読み込まれたか確認します。

詳細

ウェブサイト訪問者シグナル

ウェブサイト訪問者は、購入意欲を示す重要なシグナルです。訪問者はすでにあなたを評価しているためです（料金／デモ／競合のページを閲覧しています）。そのため、24～48 時間以内にアクションを起こせば、返信率は 25～30％に達します。匿名解除は外部ツールで行います。ColdIQ は、そのツールが特定した情報をエンリッチし、紐付けて、アウトリーチに活用します。

外部での手順：訪問者の識別（ピクセルによる個人単位、または IP による企業単位）は RB2B、Warmly、Koala、Leadfeeder などが行います。ColdIQ に匿名解除用のエンドポイントはありません。ツールからメールアドレス、名前、または会社名が得られた時点で、ColdIQ が処理を引き継ぎます。

ColdIQ Marketplace エンドポイント（エンリッチメントの後工程）

タスクメソッドパスクレジットエンドポイント ID備考
メールアドレス → 詳細プロフィールPOST/v1/limadata/find/reverse-email-lookup5limadata.find.reverse_email_lookupツールからメールアドレスが得られた場合
ID を特定（ソーシャル URL）POST/v1/limadata/find/identity-resolution2limadata.find.identity_resolution名前＋会社名 → LinkedIn など
人物情報をエンリッチPOST/v1/limadata/enrich/person1–5limadata.enrich.person役職、役職レベル、連絡先
企業情報をエンリッチ（IP レベルのヒット）POST/v1/limadata/enrich/company1limadata.enrich.company会社名しかわからない場合
アカウントの意思決定者を特定POST/v1/limadata/prospect/employees25limadata.prospect.employees企業単位の訪問 → 購買委員会
アウトリーチ用の勤務先メールアドレスを特定POST/v1/limadata/find/work-email1limadata.find.work_email名前＋ドメインしかわからない場合

効果がある理由

  • 返信率は約 25～30％です。相手はすでにあなたのブランドを知っています。
  • 料金／デモページへの訪問は購入意欲が高いことを示します。料金ページへの訪問 ≈ 80 ポイント（Tier 1）、2 週間で 5 回以上の訪問 ≈ 50 ポイント、同じアカウントの複数の関係者による訪問 ≈ 70 ポイント（購買委員会が形成されつつあります）。
  • 24～48 時間以内にアクションを起こしましょう。同日中のアウトリーチは、コンバージョン率が約 10 倍高くなります。

ピクセル識別と IP 識別（外部ツール）

方法レベルマッチ率地域ツール
ピクセルベース個人（名前／メールアドレス／LinkedIn）40～45％米国RB2B、Warmly
IP ベース企業（会社名／業種／規模）35～40％グローバル（GDPR に準拠）Leadfeeder、Clearbit、ZoomInfo

ツールで ICP フィルターを設定し、関連する訪問者だけにアラートが届くようにして、アラートを Slack に連携します。

フロー：訪問者 → エンリッチされたリード → アウトリーチ

  1. 外部ツールが訪問者（個人のメールアドレス、または会社）を特定します。 2a. 個人単位（メールアドレスあり）： ID を特定し、エンリッチします。 → POST /v1/limadata/find/reverse-email-lookup · 5 クレジット · limadata.find.reverse_email_lookup → POST /v1/limadata/enrich/person · 1～5 クレジット · limadata.enrich.person 2b. 企業単位（会社名のみあり）： アカウントをエンリッチしてから、購買委員会を特定します。 → POST /v1/limadata/enrich/company · 1 クレジット · limadata.enrich.company → POST /v1/limadata/prospect/employees · 25 クレジット · limadata.prospect.employees
  2. 適切な人物の勤務先メールアドレスを取得します。 → POST /v1/limadata/find/work-email · 1 クレジット · limadata.find.work_email
  3. その日のうちにシーケンスへ振り分けます（instantly-api を参照）。閲覧したページに言及する文面を使いましょう（「それで何が言えるのか？」というテストに合格する内容にします。signal-detection を参照）。

ヒント

  • ブログやホームページへの訪問より、料金／デモ／競合比較のページへの訪問を優先します。
  • エンリッチする前に、訪問者を進行中のシーケンスと照合して重複を除去します（list-dedup を参照）。すでにキャンペーンに参加している相手のエンリッチに費用をかけないようにしましょう。
  • IP レベルのヒットでわかるのは個人ではなくアカウントです。アウトリーチの前に、必ず購買委員会を特定しましょう。

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