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amz-supplier-negotiation-script

amz-supplier-negotiation-script

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关于 amz-supplier-negotiation-script

amz-supplier-negotiation-script 是为 Amazon 卖家制定供应商谈判计划和邮件草稿的 skill，按顺序处理七个谈判要素，从价格和最低订购量到质检与关税分担。

主要功能

  1. 01围绕七项条款安排谈判
  2. 02设定目标与退出底线
  3. 03规划谈判邮件顺序
  4. 04安排不同条款间的让步
  5. 05书面记录已达成条款

适用场景

  1. 01与新供应商谈判条款
  2. 02为复购争取更优条件
  3. 03针对订单量增长调整谈判

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-supplier-negotiation-script

安装后在 Claude Code 中输入/amz-supplier-negotiation-script确认已加载。

详细介绍

供应商谈判脚本

大多数卖家只谈价格，却因为没有协商其他条件而白白损失 5-15% 的利润空间。真正的谈判会依次运用七个杠杆。本技能可生成谈判脚本。

何时使用

  • 首次联系新供应商，希望有合适的开场方式。
  • 与现有供应商合作，希望为下一笔订单争取更好的条款。
  • 拓展到新的产地，从头开始谈判。
  • 采购量大幅增加，卖家希望借此争取优势。

谈判框架：七个杠杆

按以下顺序谈判。每个杠杆都应单独提出，不要一次全部提出。

  1. 单价。 最显而易见的一项。根据基准调研或竞品采购情况设定目标价格作为锚点。始终要求对方给出最优价格，而不是自己愿意接受的价格。

  2. MOQ（最小起订量）。 供应商通常会报出较高的默认起订量。首次下单时，可要求较小的试单 MOQ，以便在承诺之前先进行测试。

  3. 付款条款。 默认条款是支付 30% 订金，发货时支付 70%。可协商降低订金比例（10-20%），剩余款项在净 30 天内支付；也可采用 30/60/10 的分期方式，最后 10% 在确认质量后支付。信用证和托管也是可选方案。现金条款会产生实际成本。

  4. 交货周期。 确认生产天数，询问加急选项，并以书面形式确定实际发货日期。

  5. 包装。 品牌包装、定制纸盒、塑料袋规格。协商将其包含在单价中或作为单独费用。对于 FBA 备货合规至关重要。

  6. 质量控制。 出货前检验、AQL 等级、第三方检验服务、留存样品。协商由谁付费。

  7. 关税分担。 对于关税波动较大的品类，可协商要求价格调整必须提供依据并设定上限，避免供应商单方面提高价格。

步骤

  1. 收集信息。 产品、当前报价或预期的起始报价、卖家的目标采购量，以及卖家的谈判筹码（采购量、未来订单、品牌信誉）。

  2. 为每个杠杆设定目标。 明确每项的理想结果和底线。

  3. 安排谈判顺序。 首封邮件聚焦价格和 MOQ。第二轮谈付款条款和交货周期。第三轮谈包装和质量控制。等关系熟络后再谈关税分担。

  4. 撰写每封邮件。 保持专业、简短，并明确具体金额。每项要求单独写一封邮件或作为单独一段。

  5. 规划让步阶梯。 愿意在杠杆 4-5 上让步，以换取杠杆 1-2 上的条件。绝不要在一轮谈判中全盘让步。

  6. 记录协议。 对每项达成的条款都通过邮件确认。与海外供应商的口头协议并不可靠。

  7. 进行质量检查，然后交付。

输出格式

## Negotiation Plan. [supplier or product]

### Targets per lever
1. Unit price: target [$], walk-away [$]
2. MOQ: target [N], walk-away [N]
...

### Email sequence
Email 1 (price + MOQ): [template]
Email 2 (payment + lead time): [template]
Email 3 (packaging + QC): [template]
Email 4 (tariff sharing, if relevant): [template]

### Concession ladder
[what to give up on to get what]

示例

一家新供应商报价为每件 4.50 USD，MOQ 为 3,000，付款方式为 30/70。卖家的目标采购量是先订购 500 件样品，之后再订购 5,000 件。谈判计划：在第一封邮件中，以每件 3.80 USD 为锚点，要求样品订单的 MOQ 为 500 件，并说明未来采购量将达到 5,000 件。供应商可能还价：4.10，MOQ 为 1,000。卖家接受 4.10，但再次坚持样品订单的 MOQ 为 500 件。第二封邮件协商付款条款（30% / 发货时支付 60% / 到货并确认质量后支付 10%）。第三封邮件协商以 4.10 的价格提供包含品牌标识的包装，并采用 AQL 2.5 和卖家选定的检验服务。谈判结束时，卖家不仅争取到降价，还获得了灵活的 MOQ、付款保障和符合要求的包装。

质量检查

  • 每个杠杆都设定了目标和底线，而不仅仅是价格。
  • 谈判分多封邮件依次进行，而不是一次提出一大堆要求。
  • 提前规划好让步。用杠杆 4 换取杠杆 1。
  • 每项达成的条款都以书面形式记录，而非口头约定。
  • 对于关税波动较大的品类，关税分担条款已写入协议。

常见错误

  • 只谈价格。 MOQ、付款和包装都没有协商。
  • 一封邮件塞入所有要求。 一次性提出所有要求，得到的往往是干脆的“拒绝”，或只换来一点小让步。
  • 没有退出底线。 如果没有真正的退出底线，供应商就知道你会接受。
  • 口头约定。 仅通过微信或电话谈妥的订单，生产结果往往与卖家以为谈妥的内容不符。

由 Jay GPT Pro 打造

属于 Amazon Pro Skills。面向专业 Amazon 卖家的生产级技能。 免费且开源。由 Jay Margaliot 打造。

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