mcpField
A
amz-wholesale-sourcing

amz-wholesale-sourcing

github.com/jaygptpro其他11111 次安装3 天前更新
代码仓库

关于 amz-wholesale-sourcing

面向 Amazon 转售商的批发选品技能，用五道关卡评估品牌商品报价。重点考察授权、预计 Buy Box 价格下的利润、竞争、需求及供应商条款。

主要功能

  1. 01核实供应商授权与销售限制
  2. 02预测 Buy Box 价格下的利润
  3. 03评估 Buy Box 竞争
  4. 04考察需求和采购条款
  5. 05提出谈判切入点

适用场景

  1. 01筛选供应商的商品报价
  2. 02寻找值得跟进的批发商品
  3. 03准备联系品牌或分销商
  4. 04规划试单谈判

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/jaygptpro/amazon-pro-skills --skill amz-wholesale-sourcing

安装后在 Claude Code 中输入/amz-wholesale-sourcing确认已加载。

详细介绍

批发采购

在 Amazon 上做批发，意味着从授权供应商处购买已有品牌产品并转售。这样可以跳过产品开发，但也有自己的陷阱：等你找到大多数批发产品时，它们早已陷入竞争拥挤、利润微薄的恶战。本技能会帮你找到真正有利可图的批发交易。

适用场景

  • 卖家想在 Amazon 上开展或扩展批发（转售）业务。
  • 卖家收到供应商报价，需要判断这笔交易是否划算。
  • 卖家总是找到最终无利可图的批发产品。
  • 准备联系品牌和分销商。

框架：批发交易评估

只有通过五道关卡的批发产品才值得考虑。前两道关卡是非过即不过。

  1. 获得授权且无需申请解限。 供应商必须是品牌方或真正获得授权的分销商；如果品牌或品类有限制，卖家还必须能够取得销售资格。未经授权的货源会带来假冒产品和知识产权风险。此关只有通过或不通过。

  2. 利润经得住竞争。 批发商品通常由多个卖家共同销售，Buy Box 会随价格变化而轮转。真正的问题不是当前价格下的利润，而是你加入竞争后，Buy Box 最终稳定到某个价格时的利润。如果届时利润不为正，这笔交易就不成立。

  3. 获得 Buy Box 的可能性。 已有多少卖家在该商品页面销售？其中是否有品牌方或 Amazon？如果品牌方或 Amazon 主导该商品页面，新转售卖家能获得的 Buy Box 份额就很少。

  4. 需求。 产品销量稳定，足以让你在 Buy Box 轮转中获得的份额带来实际销量。

  5. 交易条件。 最低订购量、单价、付款条件和交货时间都要符合卖家的资金状况。

如果未通过第 1 或第 2 道关卡，无论其他条件如何，这笔交易都不成立。

寻找并联系供应商

  • 目标是产品在 Amazon 上销量良好，但商品页面尚未被转售卖家挤满，或品牌方希望拓展分销渠道的品牌。
  • 以正规企业的身份联系：注册实体、转售证明和专业推介。品牌方会筛掉业余卖家。
  • 直接询问品牌方是否限制在 Amazon 上销售。许多品牌会这么做；违背品牌意愿销售可能招致投诉和商品下架。

谈判筹码

  • 最低订购量。 通常可以协商，尤其是首单。可请求减少试单数量，在大量采购前先测试产品。
  • 单价。 采购量越大、合作关系越稳固，价格越优惠。首单通常拿不到最优惠的价格。
  • 付款条件。 采用 Net 账期而非预付款，可以释放现金。
  • 独家销售或限制分销。 最有力的筹码。品牌方限制授权卖家数量，有助于保护转售卖家的利润。其价值超过小幅降价。

步骤

  1. 收集信息。 供应商或品牌、产品、批发单价、最低订购量、当前 Amazon 商品页面情况（在售卖家、价格、是否有品牌方或 Amazon 参与），以及需求信号。

  2. 检查第 1 道关卡。 确认货源已获得授权，且品牌和品类没有限制，或可以取得销售资格。

  3. 检查第 2 道关卡。 预测卖家加入后 Buy Box 将稳定到的价格，并按完整费用结构计算该价格下的利润。这才是真实数字。

  4. 检查第 3 至第 5 道关卡。 获得 Buy Box 的可能性、需求和交易条件。

  5. 给出结论。 推进、协商（只有某项具体条件改善后交易才成立），或放弃。

  6. 如决定推进，制定谈判计划。 确定要争取哪些条件，先从试单数量谈起，并在可能的情况下争取限制分销。

  7. 进行质量检查，然后交付。

输出格式

## Wholesale Deal Evaluation. [product / brand]

### The five gates
1. Authorized and ungated: [pass / fail]
2. Margin at the Buy Box settling price: [the number] . [pass / fail]
3. Buy Box reachability: [score]
4. Demand: [score]
5. Terms (MOQ, price, payment, lead time): [score]

### Verdict: [PURSUE / NEGOTIATE / PASS]
[reasoning]

### Negotiation plan (if pursuing)
[levers to push, starting with a trial order and restricted distribution]

示例

某经销商以批发价提供一个知名厨具品牌的产品。与当前 Amazon 价格相比，这个批发价看起来利润空间相当可观。

第 1 关：经销商获授权，且该品牌没有销售限制。通过。第 2 关：该商品页面已有 8 个转售商，Buy Box 价格也一直在下跌。等第 9 个卖家加入后，Buy Box 价格现实中可能稳定在某个价位；按这个价格计算，扣除全部费用后利润微乎其微。所谓「可观的利润空间」只是基于今天价格产生的错觉。第 3 关：已有 8 个卖家，因此每个卖家能获得的 Buy Box 份额很少。

结论：谈判；只有在经销商愿意给予限制分销或大幅降价时才继续推进。两者都没有的话，这就是一个竞争激烈、利润微薄的商品页面，不值得做。

质量检查

  • 已确认货源获授权，并检查品牌和品类的销售限制。
  • 利润按预计稳定后的 Buy Box 价格计算，而不是按今天的价格计算。
  • 对 Buy Box 可达性的评估考虑了卖家数量，以及品牌方或 Amazon 是否在该商品页面上销售。
  • 结论为「推进」「谈判」或「放弃」，并说明理由。
  • 谈判计划优先提出试单和限制分销，而非只要求降价。

常见错误

  • 按今天的价格计算利润。 随着你加入竞争，Buy Box 价格会下跌。必须按未来价格判断这笔交易。
  • 货源未经授权。 从未经授权的卖家处进货，可能面临假冒商品和知识产权投诉，甚至被下架。
  • 忽视竞争者。 如果一个商品页面上有十几个转售商，Buy Box 份额会被稀释得很少，即使利润为正，实际收益也不高。
  • 首单过大。 还没测试产品真实的 Buy Box 经济效益，就承诺较大的最低订购量。
  • 只追求降价，不争取分销限制。 与小幅降价相比，让品牌方限制获授权卖家的数量，价值要高得多。

由 Jay GPT Pro 打造

属于 Amazon Pro Skills。面向资深 Amazon 卖家的生产级技能。免费且开源。由 Jay Margaliot 打造。

我每周都会在 WhatsApp 群组中免费分享一个面向 Amazon 卖家的全新 AI 策略。 点击此处加入：https://chat.whatsapp.com/ILX65p1yWcaIG3c9WGHpTY

评论

支持 Markdown