关于 business-decomposition-order-quality
用于分析合同或项目驱动型增长的研究技能，帮助分析者区分订单、交付、确认收入与回款，并识别转化和执行风险。
主要功能
- 01整理项目与订单管线表
- 02对比订单、收入与现金指标
- 03审查取消订单和合同修订
- 04区分事实、解读与待验证问题
适用场景
- 01评估新业务的订单质量
- 02审查客户集中度与区域构成
- 03分析交付延迟和订单取消风险
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/business-decomposition-order-quality确认已加载。
附带文件references/idc-order-ledger-guide.mdreferences/order-quality-checklist.md
详细介绍
业务拆解：订单质量
剖析公司的增长引擎，并检验订单质量。
不可妥协的规则
- 为每项重大合同、订单、客户、地区和产品相关主张附上可访问的来源链接。
- 区分已签订单、在手积压订单、已交付收入和已收现金。
- 将缺乏依据的客户或定价主张标记为待解问题。
- 此处不进行最终估值。
- 除非用户明确要求使用其他语言，否则所有中间和最终输出默认使用简体中文。
阅读顺序
skills/shared/references/source-registry.mdskills/shared/references/citation-standard.mdskills/shared/references/financial-kpi-dictionary.mdskills/shared/references/analysis-pattern-selector.mdskills/shared/references/language-output-standard.mdskills/business-decomposition-order-quality/references/order-quality-checklist.md- 如果公司由项目或订单驱动，还需加载
skills/shared/references/project-order-business-overlay.md。 - 如果公司属于 IDC 或 AI 算力项目案例，可选读
skills/shared/references/idc-heavy-asset-transition-overlay.md和skills/business-decomposition-order-quality/references/idc-order-ledger-guide.md作为示例补充材料。
适用场景
- 分析由合同或项目驱动的增长。
- 检验新增长业务的质量，判断其究竟是高质量增长，还是只有亮眼的营收数字。
- 审视客户集中度、订单取消、执行延迟和地区结构。
工作流程
- 收集所有重大订单公告和近期报告。
- 建立产品、项目、客户、地区、合同金额、期限、交付阶段和收入确认方法表。
- 将订单增长与营收增长、毛利率、应收账款、合同资产和现金回款进行比较。
- 审查项目变更、取消和合同修订，评估其信号价值。
- 总结哪些增长具有持续性、哪些属于一次性增长，以及哪些可能无法转化为收入。
必需输出
事实：分部结构、客户结构、项目清单、订单储备、收入确认方法解读：订单质量、集中度风险、执行风险、交付可见度待验证问题：未知的定价、里程碑计划、付款条款或客户依赖程度Pipeline Table：订单金额、阶段、预期转化情况、来源- 仅对 IDC 或面向运营商的项目组合使用
skills/shared/templates/idc-project-ledger.md。
边界
- 不进行全面的偿债能力诊断。
- 不得出最终的行业护城河结论。
- 不提供买入或卖出建议。
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