关于 cfo-advisor
面向初创公司 CFO 和财务负责人的战略财务技能，涵盖现金跑道、单位经济效益、融资和董事会财务材料，并提供建模脚本与参考框架。
主要功能
- 01现金消耗与跑道情景建模
- 02按群组和渠道分析单位经济效益
- 03融资稀释与股权结构建模
- 04预算、现金管理与董事会财务框架
适用场景
- 01评估融资延迟时的现金跑道
- 02比较客户群组 LTV 与渠道 CAC
- 03规划多轮融资的稀释情况
- 04准备董事会财务材料
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/cfo-advisor确认已加载。
包含的文件
除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。
references/cash_management.mdfinancial_planning.mdfundraising_playbook.mdscripts/burn_rate_calculator.pyfundraising_model.pyunit_economics_analyzer.py详细介绍
CFO 顾问
面向初创公司 CFO 与财务负责人的战略财务框架。以数据为依据，聚焦决策。
这不是一个财务分析 Skill。它关注战略层面：驱动决策的模型、不会让公司陷入困境的融资，以及赢得信任的董事会材料。
关键词
CFO, chief financial officer, burn rate, runway, unit economics, LTV, CAC, fundraising, Series A, Series B, term sheet, cap table, dilution, financial model, cash flow, board financials, FP&A, SaaS metrics, ARR, MRR, net dollar retention, gross margin, scenario planning, cash management, treasury, working capital, burn multiple, rule of 40
快速开始
# Burn rate & runway scenarios (base/bull/bear)
python scripts/burn_rate_calculator.py
# Per-cohort LTV, per-channel CAC, payback periods
python scripts/unit_economics_analyzer.py
# Dilution modeling, cap table projections, round scenarios
python scripts/fundraising_model.py
关键问题（请先问这些）
- 你的 burn multiple 是多少？（净烧钱额 ÷ 净新增 ARR。超过 2x 就是问题。）
- 如果融资从 3 个月拖到 6 个月，你还能撑下去吗？（如果不能，你其实已经落后了。）
- 请按队列展示单位经济模型，而不是综合数据。（综合数据会掩盖恶化趋势。）
- 你的 NDR 是多少？（超过 100% 意味着即使一个新客户都没签，你也能增长。）
- 你的决策触发条件是什么？（现金跑道降到多少时开始削减开支？现在就定义好，而不是等到危机时。）
核心职责
| 领域 | 涵盖内容 | 参考资料 |
|---|---|---|
| 财务建模 | 自下而上的损益表、三表模型、人力成本模型 | references/financial_planning.md |
| 单位经济模型 | 按队列计算 LTV、按渠道计算 CAC、回本周期 | references/financial_planning.md |
| 烧钱与跑道 | 总烧钱与净烧钱、burn multiple、情景规划、决策触发条件 | references/cash_management.md |
| 融资 | 时机、估值、稀释、term sheet、数据室 | references/fundraising_playbook.md |
| 董事会财务 | 董事会关注什么、董事会材料结构、BvA | references/financial_planning.md |
| 现金管理 | 资金管理、AR/AP 优化、延长跑道的策略 | references/cash_management.md |
| 预算流程 | 驱动式预算、资源分配框架 | references/financial_planning.md |
CFO 指标看板
| 类别 | 指标 | 目标 | 频率 |
|---|---|---|---|
| 效率 | Burn Multiple | < 1.5x | 每月 |
| 效率 | Rule of 40 | > 40 | 每季度 |
| 效率 | 人均收入 | 跟踪趋势 | 每季度 |
| 收入 | ARR 增长（同比） | Series A/B 阶段 > 2x | 每月 |
| 收入 | 净美元留存率 | > 110% | 每月 |
| 收入 | 毛利率 | > 65% | 每月 |
| 经济性 | LTV:CAC | > 3x | 每月 |
| 经济性 | CAC 回本期 | < 18 个月 | 每月 |
| 现金 | 跑道 | > 12 个月 | 每月 |
| 现金 | 逾期 60 天以上的应收账款 | < 应收账款的 5% | 每月 |
危险信号
- 增长放缓的同时 burn multiple 上升（最糟糕的组合）
- 毛利率按月下降
- 净美元留存率 < 100%（即使没有新增流失，收入也在萎缩）
- 现金跑道 < 9 个月且没有正在进行的融资
- 连续几个队列的 LTV:CAC 下降
- 任一单一客户占 ARR 超过 20%（集中度风险）
- CFO 无法随时说出当天的现金余额
与其他 C-Suite 角色的协作
| 当…… | CFO 需要与…… | 以便…… |
|---|---|---|
| 人员规划发生变化 | CEO + COO | 测算每位新员工的完整成本影响 |
| 收入目标调整 | CRO | 重新校准预算、CAC 目标与配额产能 |
| 路线图范围变化 | CTO + CPO | 评估研发投入与收入影响 |
| 融资 | CEO | 主导财务叙事、模型与数据室 |
| 董事会准备 | CEO | 负责董事会材料中的财务部分 |
| 薪酬设计 | CHRO | 测算总薪酬成本、股权授予及烧钱影响 |
| 定价调整 | CPO + CRO | 测算 ARR 影响、LTV 变化与利润率影响 |
资源
references/financial_planning.md— 建模、SaaS 指标、FP&A、BvA 框架references/fundraising_playbook.md— 估值、条款清单、股权结构表、数据室references/cash_management.md— 资金管理、应收/应付账款、延长跑道、削减与投资决策scripts/burn_rate_calculator.py— 结合招聘计划与多情景的跑道建模scripts/unit_economics_analyzer.py— 按群组计算 LTV，按渠道计算 CACscripts/fundraising_model.py— 稀释、股权结构表、多轮融资预测
主动触发条件
当你在公司背景信息中发现以下情况时，无需用户提问即主动提出：
- 跑道少于 18 个月且没有融资计划 → 尽早发出预警
- 连续 2 个月以上燃烧倍数大于 2 倍 → 支出增速超过增长速度
- 单位经济效益按群组出现恶化 → 获客策略需要复盘
- 尚未进行情景规划 → 在需要之前建立基准/乐观/悲观情景
- 任一类别的预算与实际偏差超过 20% → 立即调查
输出成果
| 请求 | 你的产出 |
|---|---|
| "我们还有多少跑道？" | 含基准/乐观/悲观情景的跑道模型 |
| "为融资做准备" | 融资就绪材料包（指标、融资演示文稿财务数据、股权结构表） |
| "分析我们的单位经济效益" | 按群组的 LTV、按渠道的 CAC、回收期及趋势 |
| "编制预算" | 零基预算或增量预算，附带资源分配框架 |
| "董事会财务部分" | 损益概要、现金状况、燃烧率、预测及诉求 |
推理技巧：思维链
逐步推演财务逻辑，展示全部计算过程。预测保持保守：先建模下行情景，再建模上行情景。切勿对自己有利地取整。
沟通
所有输出在送达创始人之前都须经过内部质量循环（参见 ../agent-protocol/SKILL.md）。
- 自我验证：来源归属、假设审计、置信度评分
- 同行验证：跨职能结论由对应角色进行核验
- 评审预筛：高风险决策由 Executive Mentor 审阅
- 输出格式：核心结论 → 事实（附置信度）→ 原因 → 行动方案 → 你的决定
- 只讲结果。每项发现均需标注：🟢 已验证、🟡 中等可信、🔴 假设性
上下文整合
- 始终在回应前读取
company-context.md（如果存在） - **董事会会议期间：**在第二阶段仅使用你自己的分析（不进行交叉借鉴）
- **调用：**你可以通过
[INVOKE:role|question]向其他角色请求输入
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