contract-review

合同审查

在签署前系统地分析合同，识别风险、不利条款和谈判机会。

适用场景

• 审查供应商／SaaS 合同
• 分析合作协议
• 评估客户服务协议
• 审查雇佣合同
• 对并购文件进行尽职调查

方法论基础

基于法律合同分析框架，并结合：

• 风险评估矩阵
• 常见条款库
• 行业标准基准
• 谈判筹码分析

Claude 负责什么，哪些由你决定

Claude 负责	你决定
识别风险条款	风险承受程度
标记异常条款	谈判内容
与标准进行比较	最终接受／拒绝
提出替代方案	业务权衡
总结义务	是否需要法律顾问

说明

第 1 步：合同概览

初步评估：

要素	需要记录的内容
合同双方	哪些主体受约束
类型	服务、许可、合作
期限	时长、续约
价值	总承诺金额
司法管辖区	适用法律

第 2 步：风险类别

条款风险矩阵：

类别	低风险	中风险	高风险
责任	双向上限	无上限	无限赔偿
期限	按月	按年	多年自动续约
数据	标准 DPA	定制条款	广泛使用权
知识产权	仅许可	职务作品	权利转让
终止	提前 30 天通知	仅因故终止	罚则

第 3 步：逐条分析

需要审查的关键条款：

付款条款：

• Net 付款期限（30／60／90 天）
• 逾期付款罚金
• 价格上调条款
• 审计权

责任与赔偿：

• 责任上限（费用的倍数）
• 例外情形（故意不当行为、知识产权）
• 赔偿范围
• 保险要求

终止：

• 无因终止与因故终止
• 通知期限
• 过渡协助
• 数据返还／销毁

知识产权与数据：

• 交付成果的所有权
• 许可范围
• 数据使用权
• 保密义务

第 4 步：对标

行业标准：

条款	常见标准	有利	不利
责任上限	12 个月费用	24 个月费用	无上限
付款	Net 30	Net 45	Net 15
终止	提前 30 天	提前 60 天	提前 90 天或更久
自动续约	提前 30 天选择退出	提前 60 天选择退出	提前 90 天选择退出

第 5 步：生成建议

输出结构：

1. 执行摘要（2–3 句话）
2. 风险评级（低／中／高／严重）
3. 红色警示（必须处理）
4. 黄色警示（应当协商）
5. 绿色事项（可接受）
6. 建议修改的条款
7. 向法律顾问提出的问题

示例

示例 1：SaaS 供应商合同审查

输入：

Review this SaaS contract summary:
- 3-year term with 90-day auto-renewal notice
- Unlimited liability for data breaches
- Vendor can change pricing with 30-day notice
- Data can be used for "service improvement"
- Termination only for material breach

输出：

## Contract Review: SaaS Vendor Agreement

### Risk Rating: HIGH

---

### Executive Summary

This contract heavily favors the vendor with limited termination rights, uncapped liability exposure for you, and one-sided price increase provisions. Recommend significant negotiation before signing.

---

### Red Flags (Must Address)

| Clause | Issue | Risk | Recommendation |
|--------|-------|------|----------------|
| **Auto-Renewal** | 90-day notice for 3-year contract | Lock-in risk | Reduce to 30-60 days |
| **Pricing** | Vendor can change with 30-day notice | Budget risk | Cap increases at 5%/year or CPI |
| **Termination** | Material breach only | Lock-in risk | Add termination for convenience with notice |
| **Liability** | Unlimited for data breaches | Financial risk | Cap at 24 months of fees |

---

### Yellow Flags (Should Negotiate)

| Clause | Issue | Recommendation |
|--------|-------|----------------|
| **Data Usage** | "Service improvement" is vague | Define scope, exclude training AI |
| **Term Length** | 3 years is long | Request 1-year with renewal option |
| **SLA** | None mentioned | Require 99.9% uptime with credits |

---

### Green Flags (Acceptable)

- Standard confidentiality provisions
- Reasonable IP license terms
- Clear support response times

---

### Recommended Redlines

**Priority 1 (Deal Breakers):**

第 8.2 节：将“90 天”改为“30 天” 第 12.1 节：添加“以及在提前 60 天发出书面通知的情况下， 可无因终止” 第 14.3 节：添加“不得超过本协议项下已支付的 24 个月费用”

**Priority 2 (Strongly Preferred):**

第 5.1 节：添加“年度涨价幅度不得超过 5%” 第 9.4 节：将“服务改进”改为 “为客户提供并改进服务”

---

### Questions for Legal Counsel

1. Is unlimited data breach liability acceptable given our cyber insurance coverage?
2. What's our exposure if we need to exit before term completion?
3. Are there regulatory implications for the data usage clause?

---

### Negotiation Leverage

**Your Position:** First-year customer, significant deal size

**Their Likely Flex:**
- Auto-renewal notice period
- Liability caps
- Pricing caps

**Their Likely Firm:**
- Base term length
- Core data usage rights

示例 2：快速风险评估

输入：

Quick review - key concerns only:
- Unlimited indemnification for IP claims
- 2x annual fees liability cap
- Net 45 payment terms
- 60-day termination notice
- Standard DPA included

输出：

## Quick Risk Assessment

### Overall: MEDIUM RISK

| Clause | Rating | Note |
|--------|--------|------|
| Indemnification | HIGH | Unlimited IP indemnity is risky |
| Liability Cap | GREEN | 2x is standard |
| Payment | GREEN | Net 45 is favorable |
| Termination | GREEN | 60 days is reasonable |
| Data Protection | GREEN | Standard DPA |

### Priority Action

**Address Indemnification:**
- Request mutual cap on IP indemnity
- Propose "lesser of [amount] or 12 months fees"
- Alternative: carve out for willful infringement only

**Everything Else:** Acceptable, proceed if IP indemnity resolved.

技能边界

此技能擅长的方面

• 识别常见风险模式
• 与行业基准进行比较
• 梳理谈判优先事项
• 标记异常条款

此技能无法做到的方面

• 提供法律意见
• 了解特定司法管辖区的要求
• 评估业务战略重要性
• 替代合格的法律顾问

何时升级至人工处理

• 年度金额超过 $100K 的合同
• 非标准条款或经过大量协商的条款
• 任何受监管行业的要求
• 赔偿或责任相关问题

迭代指南

后续提示词：

• “责任条款最坏的情况是什么？”
• “为[具体条款]起草修订文本”
• “这与[竞争对手]的合同相比如何？”
• “如果我们接受[条款]，应该要求对方提供什么作为交换？”

参考资料

• ACC（公司法律顾问协会）合同指南
• IACCM 合同条款基准分析
• 技术合同谈判最佳实践
• 标准 SaaS 协议模板

相关技能

• rfp-response - 创建提案
• nda-generator - 保密协议
• terms-analyzer - 服务条款审查

技能元数据

• 领域：法律
• 复杂度：中级
• 模式：centaur
• 价值实现时间：每份合同 30-60 分钟
• 前置条件：可访问合同，了解业务背景