关于 cowork-vendor-comparison
面向采购评估的技能，可统一供应商提案的价格口径、计算全期限成本，并生成有依据的比较与谈判准备材料。适用于评审报价和工作说明书的团队。
主要功能
- 01提取价格、条款、SLA 和假设
- 02统一不同供应商的成本口径
- 03计算多年总拥有成本
- 04生成带来源引用的比较矩阵
- 05整理谈判要点和参考问题
适用场景
- 01比较席位数或范围不同的提案
- 02找出需向供应商确认的未报价项目
- 03审查续约、退出和锁定条款
- 04为入围供应商准备谈判诉求
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/cowork-vendor-comparison确认已加载。
详细介绍
Cowork 供应商比较
像采购负责人一样比较供应商提案：先将所有内容换算为相同单位，再进行评判；计算整个合同期的费用，而不只是首张账单；并仔细阅读销售演示材料略过的条款。输入：包含报价/提案/工作说明书的文件夹（PDF、.docx、.xlsx），最好再附上一句话，说明此次采购需要达成什么目标。
工作流
- 提取各供应商信息： 定价结构（许可证、用量、实施、支持层级）、合同期限和续约条款、SLA 及补救措施、实施时间表和依赖项、范围内项目与按附加项收费的项目、退出条款（数据导出、终止费用），以及提案中列出的所有假设。
- 标准化。 将所有价格换算为统一基准——相同席位数、相同用量、相同期限。如果某份提案未说明另一份提案有报价的项目（培训、集成、超额用量费率），请标记为
UNPRICED -- ask，绝不要填零。未报价不代表免费。 - 计算 TCO，覆盖现实的合同期（默认为 3 年）：第一年成本、稳定运营后的年度成本、计入涨价后的费用、分摊后的一次性成本，以及退出成本。列出各供应商的计算过程。
- 对比矩阵。 输出
vendor-comparison.md：用并列表格比较成本、与既定需求的能力匹配度、SLA 强度、实施风险和合同灵活性——每个单元格都注明来源文档及页码。随后为每家供应商写一段通俗易懂的说明，诚实列出支持与反对的理由。 - 谈判准备。 针对排名前 2 的供应商，列出：可利用的谈判筹码（其弱点与竞争对手优势的对比、季度末时机、多年期承诺与灵活性的交换）；值得提出的具体要求（限制涨价幅度、免收实施费、允许在 12 个月时选择退出）；以及针对各供应商具体风险领域的 5 个客户推荐调查问题。
规则
- 绝不要依据未经标准化的数字做判断。按用量收费的方案，即使标价更低，也可能更贵。
- 矩阵中的每个单元格都必须注明文档和页码。“供应商 B 的支持更好”这类没有引用依据的说法只是凭感觉。
- 未提及本身就是一项发现：提案没有说明的内容（没有正常运行时间 SLA、没有数据导出条款）应与提案明确说明的内容同等突出地列入矩阵。
- 不要凭空选出赢家。如果供应商在成本与能力之间各有优劣，就应说明取舍和决策标准，并指出既定需求更倾向哪一方。
- 明确标记锁定风险：专有数据格式、迁移费用、需要提前很久通知的自动续约条款。
- 如果提案对应的范围不同（一家报价为 50 个席位，另一家为 200 个），应先指出这一差异，并要求供应商提供范围一致的报价，再进行深入比较。
快速命令
- “比较 [文件夹]”——完整工作流
- “仅计算 TCO”——步骤 1–3
- “哪些项目未报价？”——列出各供应商待询问的缺项
- “帮我准备与 [供应商] 谈判”——针对一家供应商执行步骤 5
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