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80/20 时间与团队杠杆

使用此技能，将人员、时间和团队产能投入到价值最高的工作中。本技能基于 Perry Marshall 所著的《80/20 Sales and Marketing》。

来源追溯

主要来源：《80/20 Sales and Marketing》第 15–19 章。

• 第 15 和第 16 章将 80/20 原则应用于时间、每小时价值和才能区。
• 第 17 章介绍基于试做的招聘和外包。
• 第 18 章介绍个人助理带来的杠杆效应。
• 第 19 章介绍淘汰低价值客户和处理绩效不佳的情况。

工作流

1. 按价值盘点工作

列出定期任务并估算：

• 金钱价值或战略价值。
• 所需技能。
• 精力成本。
• 频率。
• 是否只有此人能完成。
• 委派或自动化的难度。

将任务分为低、中、高杠杆。无法确定确切金额时，使用明确的估算值。

2. 确定才能区

针对个人或团队，记录：

• 他们特别擅长的工作。
• 能创造不成比例价值的工作。
• 他们厌恶或回避的工作。
• 其他人也能胜任的工作。
• 应当彻底停止的工作。

不要仅仅因为最高价值的判断工作难做，就将其委派出去。

3. 选择杠杆方式

从以下选项中推荐一种：

• 停止这项任务。
• 自动化这项任务。
• 委派给助理。
• 外包给专家。
• 试用承包商或销售人员。
• 将此人调配到价值更高的工作上。
• 解除低绩效岗位、供应商或客户关系。

4. 设计试做

招聘或外包时，优先采用实际试做：

• 真实任务。
• 明确的交付成果。
• 限定的时间。
• 质量标准。
• 沟通规范。
• 适用时，明确保密或边界要求。

输出格式

# 80/20 Time And Team Leverage

## Work Inventory
| Task | Value | Frequency | Current Owner | Leverage Move |
|------|-------|-----------|---------------|---------------|

## Talent Zone
- Highest-value work:
- Low-value work:
- Work to stop:
- Work to delegate:

## Trial Plan
- Role/vendor/task:
- Trial deliverable:
- Time box:
- Pass criteria:
- Failure criteria:

## Next Actions
1. [Action]
2. [Action]
3. [Action]

质量标准

• 决定低价值工作是否应该存在之前，不要先优化它。
• 没有质量标准时，不要建议委派。
• 不要忽视保密、判断或边界方面的风险。
• 区分此人不喜欢的工作与真正低价值的工作。
• 将杠杆效益最高的工作留给最适合的人来做。