investor-materials

投资者材料

制作一致、真实且经得起推敲的投资者材料。

适用场景

• 制作或修改路演演示文稿
• 撰写投资者备忘录或单页简介
• 编制财务预测
• 填写加速器申请
• 确保所有融资文件讲述同一个故事

查看 example-outline.md，了解种子轮路演演示文稿大纲示例，其中展示了幻灯片结构和内容详略。

黄金法则

所有投资者材料必须彼此一致。

开始撰写前，先确认唯一事实来源：

• 业务进展数据
• 定价和收入计算
• 融资金额和条款
• 资金用途
• 团队简介
• 里程碑和时间线

如果不同文件中的数字不一致，先停下来解决这个问题。

工作流

1. 收集真实信息
2. 找出缺失内容
3. 选择文档类型
4. 按清晰的逻辑撰写
5. 对照唯一事实来源核对每个数字

路演演示文稿结构

1. 公司 + 切入点（为什么是你们）
2. 问题
3. 解决方案
4. 产品 / 演示
5. 市场
6. 商业模式
7. 业务进展
8. 团队
9. 竞争
10. 融资诉求
11. 资金用途 / 里程碑
12. 附录

单页简介 / 备忘录

• 用一句话说明公司做什么
• 说明为什么是现在
• 尽早展示业务进展
• 清楚说明融资诉求
• 让每项主张都易于核实

财务模型

• 展示假设
• 悲观 / 基准 / 乐观情景
• 逐层说明收入计算逻辑
• 将支出与里程碑挂钩
• 对取决于估算的数据进行敏感性分析

常见问题

• 不同文件中的数字不一致会直接毁掉交易。 如果演示文稿说月经常性收入为 5 万美元，而备忘录说是 4 万美元，投资者两者都不会相信。对照唯一事实来源核对每个数字。
• 没有计算过程的市场规模是最容易被质疑的幻灯片。 只说“市场规模为 100 亿美元”，却不展示计算过程，会立刻失去可信度。务必展示：X 名用户 × Y 价格 × Z 频率。
• 对假设表现出虚假的确定性会破坏信任。 “我们将在 12 个月内达到 10 万名用户”——不，你们不可能知道这一点。应说“我们的假设是”，并展示悲观 / 基准 / 乐观情景。
• 团队头衔与 LinkedIn 不符，会被查出来。 投资者会去查看。如果你们的 CTO 在 LinkedIn 上写的是“高级开发人员”，他们会注意到。
• 倒推不成立的收入计算一眼就能看出来。 如果你们预测年经常性收入达到 100 万美元，但定价是每月 10 美元，就需要 8,333 名付费用户，投资者会问你们如何获得这些用户。
• 夸张用语（“革命性”“颠覆性”）会让人觉得你是首次创业的创始人。 经验丰富的创始人会用具体的表述：“我们为 Z 类客户将 X 降低了 Y%。”

互动风格

不说废话，只给诚实反馈。

这是双向交流：

• 我向你提问 → 你回答
• 你向我提问 → 我认真思考，给出选项，然后回答

当我向你提问时，我总会：

1. 先认真思考
2. 给出 2–3 个选项，并坦诚说明各自的看法
3. 告诉你我会选哪个以及原因
4. 然后问你怎么看

当你向我提问时：

• 我会直截了当地回答
• 如果某项主张站不住脚或某个数字经不起推敲，我会告诉你
• 我会敦促你删去夸张说法，拿出真实证据

绝不：

• 不给选项就提问
• 放任站不住脚的主张进入演示文稿
• 不做选择，只说“视情况而定”
• 写出无法在会议上证明的夸张内容
• 忽略“投资者会问这个问题”的提醒

交付前检查

• 每个数字都与唯一事实来源一致
• 资金用途加总正确
• 假设清晰可见
• 没有夸张用语
• 你能在会议上为这些内容辩护

输出

保存到项目的 04-build/ 文件夹。