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谈判录用条件

范围

涵盖

• 围绕明确的计划和话术，谈判就业录用条件（现金 + 股权 + 职位范围）
• 在薪酬谈判之前或同时，协商成功条件（资源、预算、编制、权限、预期）
• 明确“功能与体验”之间的取舍（薪酬／头衔 vs 学习／自主权／导师指导）
• 在有帮助时提出替代方案（例如，以兼职或合同形式作为过渡）

适用场景

• “帮我谈判这份录用条件（薪资／股权／头衔／级别／入职日期）。”
• “帮我写一封还价邮件和一份通话议程。”
• “我想争取资源，确保自己能胜任这个职位。”
• “我看重的是学习／灵活性，而不只是薪酬——帮我设计谈判诉求。”

不适用场景

• 你需要法律／财务／税务建议（本技能不能替代律师／注册会计师）。
• 你正在谈判供应商／企业合同、离职补偿协议或工会／集体谈判协议条款。
• 你还没有任何具体的录用条件或决策背景（先收集基本信息，再使用本技能）。
• 你正面临紧急的 HR 升级处理（绩效改进计划／调查／解雇风险），此时流程和法律顾问最为重要。

输入

最低要求

• 目标职位／公司 + 当前阶段（口头录用还是书面录用）
• 你愿意分享的录用条件详情（可以提供范围或隐去信息）：基本工资、奖金、股权、级别／头衔、地点／远程办公、入职日期
• 你的决策时间线（截止日期、其他面试／录用条件、限制因素）
• 你的优先事项（必须项、加分项、不可接受项）以及你的优化目标（功能与体验）
• 你的最佳替代方案／谈判筹码（可以模糊描述；不要披露机密细节）
• 对职位成功条件的设想：你需要哪些资源／承诺才能胜任（团队、预算、权限、范围、技术债、OKR）

缺失信息处理策略

• 每次从 references/INTAKE.md 中提出 3–5 个问题。
• 如果缺少薪酬数字，则使用相对调整幅度（百分比、范围）和非薪酬杠杆继续推进。
• 如果用户不愿分享详情，可以隐去信息后继续；绝不索要秘密或雇主机密信息。

输出（交付内容）

按以下顺序生成一份录用条件谈判资料包（在聊天中以 Markdown 形式提供；如有要求，也可以文件形式提供）：

1. 录用条件概览 + 时间线（谈判内容、参与人员、日期）
2. 目标、优先事项、BATNA（你想要什么、愿意交换什么、退出底线）
3. 成功条件与资源诉求（将请求表述为实现预期成果所需的条件）
4. 录用条件组成部分与取舍矩阵（功能与体验；谈判事项）
5. 诉求方案（A／B／C）+ 谈判策略（顺序 + 理由）
6. 话术包（邮件 + 通话议程 + 后续总结）
7. 可选：替代方案提议（例如，每周工作 3 天的合同制／兼职方案）
8. 风险／待解问题／下一步（始终包含）

模板：references/TEMPLATES.md
扩展指南：references/WORKFLOW.md

工作流（8 个步骤）

1) 信息收集 + 录用条件概览

• 输入： 用户背景；references/INTAKE.md。
• 操作： 记录录用条件组成、决策截止日期、相关人员（招聘人员、招聘经理）和限制因素（地点、签证、家庭、入职日期）。确认哪些事项已达成一致，哪些仍待协商。
• 输出： 录用条件概览 + 时间线。
• 检查： 明确录用状态（口头还是书面）；列出截止日期和后续会议。

2) 明确目标、优先事项和 BATNA（不虚张声势地运用你的筹码）

• 输入： 优先事项；替代方案；风险承受度。
• 操作： 将诉求整理成有排序的清单：必须项、可交换项、加分项、不可接受项。用通俗语言明确你的 BATNA（如果谈不成，你会怎么做）。
• 输出： 目标、优先事项、BATNA。
• 检查： 明确退出底线；优先事项前后一致（没有相互矛盾的“必须项”）。

3) 先协商成功条件（或同步进行）

• **输入：**岗位成功假设；已知的组织背景。
• **行动：**起草一段关于“成功条件”的对话：你需要哪些条件才能交付成果（人员编制、预算、权限、访问权限、OKR）。将请求转化为雇主容易接受的承诺和验证信号。
• **输出：**成功条件与资源需求 + 面向招聘经理的议程问题。
• **检查：**每项需求都与业务成果相关；每项需求都有拟定的验证方式（书面计划、职位章程、组织承诺）。

4) 制定录用方案要素和权衡矩阵（福利与体验）

• **输入：**录用方案；个人偏好（金钱／职级与学习／自主权／灵活性之间的取舍）。
• **行动：**盘点可协商项（现金、股权、签约奖金、级别／职称、入职日期、职责范围、远程办公、学习预算、导师指导、岗位设计）。找出影响最大的少数几项，以及合理的权衡方案。
• **输出：**录用方案要素与权衡矩阵。
• **检查：**明确列出权衡项（你愿意付出什么来换取什么）；不要列出“什么都要”的清单。

5) 制定 A/B/C 请求方案（并合理设定锚点）

• **输入：**权衡矩阵；BATNA；限制条件。
• **行动：**起草三套方案：
  • **A（理想方案）：**让你非常满意的方案
  • **B（目标方案）：**你认为可以实现的方案
  • **C（底线方案）：**你可以接受的方案 纳入薪酬和非薪酬事项；选择谈判顺序（先谈资源，再谈薪酬；或同步进行）。
• **输出：**请求方案（A/B/C）+ 谈判策略。
• **检查：**每套方案内部一致；C 确实可以接受；策略符合时间安排。

6) 可选：提出替代安排（合同制／兼职／分阶段）

• **输入：**用户对灵活性的目标；雇主的限制条件。
• **行动：**如有需要，起草一份低风险的替代方案（职责范围、每周工作天数、试用期、交付成果、评估节点）。说明对雇主的好处（降低风险、产出明确）。
• **输出：**替代安排提案（可选）。
• **检查：**提案具体明确（不是“也许可以签合同？”）；包含明确的试用期和决策节点。

7) 起草话术并演练谈判

• **输入：**请求方案；相关方；沟通渠道。
• **行动：**撰写：（a）招聘人员邮件；（b）招聘经理会议议程；（c）薪酬沟通话术；（d）后续总结邮件。纳入尊重对方的措辞、停顿，以及“如果／那么”分支。
• **输出：**话术包。
• **检查：**话术简短、具体、礼貌；陈述属实；不威胁、不虚张声势。

8) 质量检查并定稿

• **输入：**完整方案草稿。
• 行动：使用 references/CHECKLISTS.md 检查，并依据 references/RUBRIC.md 评分。完善薄弱的请求，删除含糊措辞，补充风险／待解决问题／下一步，并生成可直接用于谈判的最终方案。
• 输出：最终版录用谈判方案。
• **检查：**方案从头到尾都可执行；明确列出风险和未知事项；准备好下一次会议和下一封待发送的消息。

质量检查（必需）

• 使用 references/CHECKLISTS.md 和 references/RUBRIC.md。
• 始终包含：风险、待解决问题、下一步。

示例

示例 1（资源 + 薪酬）：“我收到了一家 B 轮初创公司的产品经理录用通知。这个岗位似乎资源不足。请帮我争取合适的团队编制和预算，以及更好的股权方案，并起草给招聘人员的邮件和与招聘经理的会议议程。” 预期：录用谈判方案，其中包含争取成功所需条件的诉求，以及清晰的 A/B/C 方案。

示例 2（重视工作体验）：“我有两份录用通知。一份薪酬更高，另一份的导师指导和自主权更好。请帮我比较取舍，并争取导师指导和培训预算，同时不失去这份工作。” 预期：权衡矩阵 + 侧重工作体验的诉求 + 沟通话术。

边界示例：“谈判续签 SaaS 供应商合同，涉及法律条款和采购事宜。” 回复：超出范围；请改用采购／法律谈判工作流。