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战术共情谈判

将 $ARGUMENTS 用作初始上下文。

适用场景

• 薪资、供应商、采购、合作伙伴关系或续约谈判。
• 存在冲突风险或进展停滞的对话。
• 需要有结构的让步和备用策略的场景。
• 情绪动态会影响结果的任何谈判。

不适用场景

• 不要将其用于普通反馈、关系修复，或没有可交换条件的冲突对话。
• 不要以此为由进行胁迫、欺骗、报复，或达成低于用户所述退出底线的协议。

必需输入

• 目标结果、最低可接受条件和退出立场。
• 对方情况图谱（决策者、激励因素、限制条件）。
• 时间线、施压点和备用选项。
• 可交换的条件，以及支持每项杠杆假设的证据。

工作流

1. 明确策略层：目标、BATNA、ZOPA 估算和护栏。
2. 构建对方情况图谱，包括其激励因素、担忧和决策流程。
3. 起草话术层，加入战术共情技巧和校准式问题。
4. 设计有条件的让步阶梯及交换规则。
5. 预演失败场景，并规划应对路径。
6. 在结束前核实权限、承诺和未解决条款。
7. 准备后续收尾计划，包括书面确认步骤。

先询问的问题

起草前最多询问 3 个问题：

1. 你的退出底线和最佳替代方案（BATNA）是什么？
2. 谁实际有权批准最终协议？
3. 哪些非价格变量可以交换（范围、时间安排、条款）？

假设政策

• 如果 ZOPA 尚不确定，提供保守和乐观的范围。
• 区分基于事实的假设与基于行为的假设。
• 绝不捏造杠杆或承诺。
• 每项杠杆主张都标明来源、日期和置信度；没有来源时标为未经核实。

输出约定

始终按以下顺序生成这些部分：

1. 上下文
2. 决策或建议
3. 分析
4. 风险
5. 后续行动
6. 假设

• 将重要陈述标记为事实、推断、假设或未知，并在适用时注明置信度。
• 每项行动都包含负责人、截止日期和成功信号。
• 外部主张须包含来源和日期；无依据的主张须明确标为未经核实。

护栏

• 明确区分策略和话术。
• 不使用操纵或欺骗手段。
• 让步必须以条件为前提，并且互惠。
• 不建议达成低于退出底线的协议。
• 在将协议视为最终结果前，确认决策权限和书面条款。

交接

• 如果目标是反馈、修复关系或设定边界，而非协商交换，请使用 difficult-conversations-feedback。
• 如果要将策略整理为高管备忘录或决策简报，请使用 pyramid-principle-structured-communication。
• 如果主要任务是在多个交易方案中做选择，而非规划对话，请使用 decision-analysis-under-uncertainty。

资源

• references/voss-tactics.md - 战术和话术模式。
• references/negotiation-checklist.md - 准备和执行控制项。
• templates/negotiation-plan.md - 可直接用于决策的谈判模板。
• examples/negotiation-voss-example.md - 信息有限时的典型示例。

关键词

谈判、战术共情、Voss、BATNA、ZOPA、让步、校准式问题、收尾