ops-contract-review

商业合同审查

框架

IRON LAW: Read the Entire Contract, Not Just the Commercial Terms

Price and scope are negotiated carefully. Liability, indemnification,
termination, and IP ownership are often accepted on autopilot.
These "back-of-contract" clauses are where the real risk lives.

A great price with unlimited liability is a terrible deal.

合同审查清单（商业重点）

1. 合同各方与授权

• 法律实体名称是否正确（不是你无意中想与之签约的子公司）
• 签署人是否有权约束组织

2. 范围与交付成果

• 定义是否明确：包含什么，以及不包含什么
• 验收标准：如何判断交付是否令人满意？
• 变更单流程：如何处理范围变更并为其定价？

3. 付款条款

• 付款计划：按里程碑、按月或交付时付款
• 付款期限：净 30 天、净 60 天或收到发票后付款
• 逾期付款的后果
• 货币与汇率风险（适用于国际合同）

4. 合同期限与终止

• 合同期限：固定期限还是自动续约
• 无因终止：任何一方都可以退出吗？需要提前多久通知？
• 有因终止：哪些情况构成违约？
• 收尾义务：终止后会发生什么？是否需要返还数据？是否需要协助过渡？

5. 责任与赔偿

• 责任上限：是否设有上限？金额是多少？（理想情况下 = 合同金额）
• 赔偿：谁向谁赔偿？针对什么？是双向还是单向？
• 除外责任：间接损失、利润损失是否被排除？
• 保险要求：任何一方是否需要投保？

6. 知识产权

• 合同期间创作的工作成果归谁所有？
• 既有知识产权：仍归原所有者所有（确保合同中有明确说明）
• 许可授予：各方获得哪些权利，可以使用对方的知识产权？

7. 保密

• 保密信息的定义（不能过于宽泛，也不能过于狭窄）
• 期限：终止后持续多久？
• 例外：公开信息、独立开发的信息、依法必须披露的信息

8. 争议解决

• 适用法律：哪个司法管辖区？
• 仲裁还是诉讼：仲裁更快且不公开，诉讼对小额索赔而言成本更低
• 审理地点：争议在哪里审理？

风险评级

风险等级	特征	行动
🟢 低	市场标准条款，义务均衡	签署
🟡 中	存在一些偏向一方的条款，风险可控	协商具体条款
🔴 高	无限责任、无法退出、知识产权条款单边偏向一方	未经重大修改，不要签署

输出格式

# Contract Review: {Agreement Type} with {Counterparty}

## Overview
- Type: {service/vendor/partnership/license}
- Value: {$X}
- Term: {duration}

## Risk Assessment
| Area | Risk | Issue | Recommendation |
|------|------|-------|---------------|
| Scope | 🟢/🟡/🔴 | {finding} | {action} |
| Payment | 🟢/🟡/🔴 | {finding} | {action} |
| Termination | 🟢/🟡/🔴 | {finding} | {action} |
| Liability | 🟢/🟡/🔴 | {finding} | {action} |
| IP | 🟢/🟡/🔴 | {finding} | {action} |
| Confidentiality | 🟢/🟡/🔴 | {finding} | {action} |

## Red Flags
1. {specific clause + why it's risky}

## Negotiation Priorities
1. {most important change to request}
2. {second priority}
3. {third priority}

## Overall Risk: 🟢/🟡/🔴
{Summary recommendation: sign / negotiate / reject}

注意事项

• 自动续约但未设置通知截止日期：许多合同会自动续约，除非你提前 30-90 天发出通知。签署后应立即在日历中标记通知截止日期。
• “标准”合同并非中立：起草方的“标准”模板会保护起草方。所有条款都可以协商。
• 口头约定存在风险：“他们说会负责那部分”毫无意义，除非写入合同。如果这件事很重要，就必须写下来。
• 不可抗力的范围：新冠疫情之后，要检查涵盖的情形。疫情？供应链中断？政府命令？范围过窄 = 需要保护时无法获得保障。
• 这是商业审查，不是法律建议：对于涉及重大财务或法律风险的合同，应请持证律师审查最终版本。

参考资料

• 有关合同法基础知识，请参阅 law-contract skill
• 有关谈判技巧，请参阅 ops-negotiation skill