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产品画布 / 商业案例（实用框架：业务 → 商业计划）

**规则：商业计划是对市场机会的客观分析，为投资提供依据。阐明你在市场中了解到的情况，使用财务模型量化风险，并且以是否推进的建议收尾。**观点无关紧要；商业案例必须建立在经过验证的市场证据之上。关于市场问题测试和基本要素，请参阅 ../pm-copilot/references/framework.md。

请先检查功能档案（参见 ../pm-copilot/references/artifact-output.md），并复用其中已确定的市场问题、用户画像、定位、竞争格局和差异化能力。缺少的部分请收集（运行 pm-market-problems、pm-personas、pm-positioning、pm-competitive-landscape、pm-distinctive-competence）——画布会将它们综合起来。

产品画布 — 三个部分

1. 价值主张 — 为什么是这个、为什么是我们、为什么是现在

• 市场机会 — 紧迫、普遍且有付费意愿的问题。
• 买方 / 用户画像 — 谁面临这个问题，谁来付费。
• 定位陈述 — 不超过 25 个词的“对于[用户画像]，[产品]通过[动词]解决[问题]，从而[动词]带来[收益]。”
• 战略契合度 — 它如何支持公司战略（关联到战略矩阵）。

2. 价值创造 — 我们能否胜出，代价是什么

• 差异化能力 — 本项目所依托的、受重视、与众不同且可验证的优势。
• 竞争格局 — 替代方案、其优势 / 劣势，以及我们的制胜策略。
• 对买方 / 用户的影响 — 正面 / 负面影响；买方的投资回报率。
• 投资水平 — 所需资源（人员、材料、设施）。

3. 价值获取 — 业务能获得什么回报

• 市场规模 — 见下文的市场规模估算。
• 收入生成 — 预测销量 × 价格，覆盖规划周期。
• 成本 / 利润 — 见下文的成本模型。
• 分销策略 — 与市场购买方式相匹配的渠道。
• 成功指标 — 如何判断项目是否成功（价值 / 质量 / 进展 / 满意度）。

市场规模估算与财务数据

• 收入 = 预测销量 × 单价（建立一个简单的多期模型）。
• 成本 — 选择一个模型：
  • 收入百分比模型 — 预估收入 × 历史贡献利润率。
  • 估算模型 — 汇总工程、服务、支持、销售、市场营销、数据科学等团队专职人员的完全负担成本。
• 量化风险：说明关键假设，以及哪些情况会使模型失效。

买入、构建或合作决策树

从上到下依次判断：

1. 解决方案是否利用我们的差异化能力？ → 构建。
2. 如果不是——能否以低成本创建？ → 构建。
3. 如果不能——我们是否有时间找到解决方案？如果没有 → 买入。
4. 如果有——所需的**技能组合是否可在内部获得？**有 → 构建；没有 → 合作。

访谈用户（分批提问）

1. 用一句话概述机会、用户画像，以及市场问题和证据。
2. 战略契合度——它服务于哪项公司目标 / 战略矩阵单元？
3. 它利用了哪些差异化能力；主要竞争对手 / 替代方案有哪些？
4. 粗略估计销量、价格和时间范围；你是否有贡献利润率历史数据或人员编制估算？
5. 解决方案还有哪些需要填补的空缺（用于判断买入 / 构建 / 合作）？
6. 领导层关心哪些成功指标？

工件模板

# Product Canvas / Business Case — <Opportunity>

**Company:** <company>  ·  **Feature / Product:** <feature / product name>
**Author:** <author>  ·  **Date created:** <date>  ·  **Version:** 1.0
**Recommendation:** <GO / NO-GO / GO WITH CONDITIONS> — <one-line rationale>

## 1. Value Proposition
- **Market opportunity (problem):** <urgent, pervasive, willing-to-pay problem + evidence>
- **Buyer persona:** <who pays>  •  **User persona:** <who uses>
- **Positioning statement:** For <persona>, <product> <verb> <problem> by <verb> <benefit>.
- **Strategic alignment:** <company goal / Strategy-Matrix cell it serves>

## 2. Value Creation
| Dimension | Assessment |
| :--- | :--- |
| Distinctive competencies leveraged | <valued + different + provable> |
| Competitive landscape | <alternatives, strengths/weaknesses, our winning strategy> |
| Impact to buyers/users | <ROI / consequences> |
| Investment level | <people, material, facility> |

## 3. Value Capture
- **Market size:** <TAM/segment sizing basis>
- **Revenue model:**

| Period | Units | Unit Price | Revenue |
| :--- | ---: | ---: | ---: |
| Y1 | <#> | <$> | <$> |
| Y2 | <#> | <$> | <$> |

- **Cost model:** <Percentage-of-Revenue @ __% margin  |  Estimation: headcount × loaded cost>
- **Projected profit / contribution:** <$>
- **Distribution strategy:** <channels>
- **Success metrics:** <Value / Quality / Progress / Satisfaction metrics>

## 4. Buy, Build or Partner
<Walk the decision tree; state the recommendation and why.>

## 5. Risk & assumptions
- <key assumption> — <what breaks the model if wrong>
- > TODO: <unvalidated inputs to confirm>

## 6. Recommendation
<Go / No-go / conditions, tied to the evidence above.>

交付工件

遵循 ../pm-copilot/references/artifact-output.md：确认输入，询问用户需要 Markdown 还是 .docx，编写 .md，并在用户要求时通过环境的原生文档创建能力转换为 .docx。然后提供下一阶段：将获批的机会转化为 pm-product-roadmap。