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路演演示文稿

制作适合投资人审阅的路演演示文稿，助你获得会面机会、通过 AI 筛选，并在你不在场时讲述你的故事。

路演演示文稿与现场演示文稿的区别

方面	现场演示文稿	路演演示文稿
文本密度	精简——由演讲者补充背景	较高——必须能独立传达信息
结构	灵活叙事	采用预期框架（Sequoia、YC）
业务进展	口头介绍	通过图表醒目展示
融资诉求	自然引出	设置专门的明确页面
长度	灵活	最多 10-15 页
阅读速度	每页 3 秒（快速浏览）	每页 30-60 秒（仔细阅读）

10 页框架

第 1 页：标题

公司名称、一句话简介、联系信息，以及可选的业务进展亮点。

第 2 页：问题

痛点——谁会遇到这个问题，以及它为何紧迫。以客户引言或数据开篇。如果问题不真实或不紧迫，其他内容都无关紧要。

第 3 页：解决方案

用 30 秒介绍产品。展示转变（“之前 → 之后”），而不是罗列功能。

第 4 页：业务进展

用图表而非文字。展示收入、用户数、增长率、重要里程碑和客户标志。如果数据亮眼，可将这一页提前。

第 5 页：市场规模

明确界定 TAM、SAM、SOM。优先采用自下而上的计算方式。为什么是现在？

**TAM:** $X global market
**SAM:** $Y — target segment in target geographies
**SOM:** $Z — specific niche you're capturing now

第 6 页：商业模式

说明如何赚钱。介绍定价结构、单位经济效益（CAC、LTV、回本周期）以及实现盈利的路径。

第 7 页：竞争

展示竞争格局（矩阵或象限），说明自身差异化优势。绝不要说“没有竞争对手”。

第 8 页：团队

展示照片、姓名和一句话资历介绍。说明这支团队为何能胜出。若顾问知名，也可列出关键顾问。

第 9 页：财务与路线图

展示收入预测（切合实际）、重要里程碑、资金用途概览，以及下一轮融资的路径。

第 10 页：融资诉求

列出融资金额、资金用途明细、资金可解锁的里程碑，以及明确的行动号召。

**Raising:** $XM [Stage]

**Use of Funds:**
- 50% Product (core features, AI capabilities)
- 30% Go-to-market (sales team, partnerships)
- 20% Operations (support, infrastructure)

**Next step:** 30-minute call to discuss partnership

面向异步阅读撰写

标题：醒目且完整

Bad:  "Traction" (too sparse for async)
Good: "1,000+ Customers, $10M ARR, 10% MoM Growth"

正文：提供更多背景，同时便于快速浏览

• 每个部分列出 2-3 个要点，每个要点都完整表达一个意思
• 将关键短语加粗，并在后面解释

数据：务必可视化

图表 > 表格 > 项目符号 > 段落

“便于转发”测试

如果一位投资经理在没有任何背景信息的情况下，将这份文稿转发给合伙人，对方能看懂吗？

AI 筛选

如今，VC 公司会使用 AI 筛选演示文稿。优化内容，以便提取信息：

• 使用清晰的页面标题，并与预期分类相匹配
• 将指标写入文本，而不只是放在图片里
• 保持格式一致，便于解析数据

常见错误

错误	失败原因
融资诉求不明确	投资人不知道你想要什么
强调功能而非收益	他们关心的是成果，而非规格
TAM 数字虚高	声称“万亿美元市场”，却没有可信的计算依据
没有业务进展证明	只有说法，没有证据
页面太多	20 页以上说明缺乏重点
没有团队照片	显得缺乏亲和力，令人难以记住

格式指南

• 理想为 10 页，最多 15 页。附录页应明确分隔。
• 发送时使用 PDF——文件小于 10MB，命名为 Company - Stage Deck - Month Year.pdf
• 数据可视化应使用高对比度，在 50% 缩放时仍清晰可读（VC 经常这样审阅）

工作流

1. 明确融资计划——阶段、金额和资金用途
2. 确定业务进展——最有力的证明是什么？
3. 选择框架——Sequoia（故事驱动）或 YC（业务进展驱动）
4. 起草 10 页——每页一个观点
5. 进行便于转发测试——每页单独看是否依然清楚？
6. 果断删减——每一页都必须有留下来的理由