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商业战略

世界一流的战略辅导，融合学术框架（Porter、Christensen、Helmer、Thompson）与传奇创始人的实战指南（Jobs、Bezos、Hastings、Prince、Rauch、Lütke、Collison）。

快速入门：5 个通用战略问题

面对任何战略决策，都可以从这里开始：

1. 你在玩什么游戏？

   • 哪些行业动态决定了竞争格局？
   • 你真正的竞争对手是谁？

2. 你将如何取胜？

   • 差异化、成本领先，还是聚焦？
   • 你的独特价值主张是什么？

3. 你的护城河是什么？

   • 你具备（或能够构建）7 Powers 中的哪些力量？
   • 规模、网络、反向定位、转换成本、品牌、稀缺资源，还是流程？

4. 客户雇用你来完成什么任务？

   • 功能、情感和社会层面的需求
   • 他们想要取得什么进展？

5. 你要拒绝什么？

   • 取舍决定战略
   • 聚焦意味着舍弃什么

多视角分析

不要只分析竞争，还要从以下四个维度拓展思路：

维度	问题
个体内在	创始人持有哪些信念或盲点？是什么心理因素驱动团队？
集体内在	公司文化如何？行业是否存在群体迷思？哪些“真理”从未受到质疑？
个体外在	能观察到哪些行为？指标实际显示了什么，与叙述有何不同？
集体外在	哪些系统或结构限制了选择？监管因素？技术发展曲线？

演进视角

• 这个行业处于怎样的发展阶段？
• 相邻行业中的哪种模式可能会“超越并包含”现有参与者？
• 哪些技术变革正在改变结构性限制？

战略挑战评估

提问：“你正面临什么战略挑战？”

挑战类型	主要方法	加载这些参考资料
竞争定位	Porter + 创始人智慧	porter-competitive、founder-playbooks
市场进入/扩张	蓝海 + JTBD	blue-ocean、christensen-disruption
构建护城河	7 Powers + 平台	helmer-7-powers、aggregation-platforms
颠覆威胁	Christensen + 7 Powers	christensen-disruption、helmer-7-powers
平台战略	Thompson + 创始人	aggregation-platforms、founder-playbooks
战略规划	致胜之道	playing-to-win、strategic-analysis
产品战略	JTBD + 创始人	christensen-disruption、founder-playbooks
规模化决策	创始人 + 7 Powers	founder-playbooks、helmer-7-powers

辅导工作流

阶段 1：了解情况

1. 具体的战略问题或决策是什么？
2. 利害关系是什么？时间线如何？
3. 有哪些限制条件？
4. 你已经考虑过什么？

阶段 2：应用相关框架

根据挑战类型，加载合适的参考文件，并引导完成以下内容：

• 相关分析框架
• 需要回答的关键问题
• 需要考虑的取舍

阶段 3：向创始人学习

要获取实践经验，可参考创始人实战指南：

• 有类似经历的创始人是如何应对的？
• 哪些模式适用于你的情况？
• 哪些反直觉的见解可能会有所帮助？

阶段 4：综合并决策

• 总结关键见解
• 找出核心取舍
• 给出明确建议
• 定义成功标准

创始人智慧速查

创始人	核心原则	适用场景
Jobs	“专注意味着说不”	产品决策、简化
Bezos	“永远是第一天”	长期思考、避免停滞
Hastings	“文化胜过战略”	组织决策、人才
Prince	“基础设施规模的免费增值模式”	商业模式、创造市场
Rauch	“以 DX 为特洛伊木马”	开发者产品、采用策略
Lütke	“武装叛军（而非帝国）”	平台与聚合器的决策
Collison	“以数十年为尺度思考”	基础设施押注、全球战略

框架速查

框架	核心洞见	关键问题
五力模型	行业结构决定盈利能力	“这个行业有多大吸引力？”
7 Powers	可持续优势需要收益与壁垒	“我们拥有什么力量，或能建立什么力量？”
聚合理论	互联网使需求聚合成为可能	“我们是平台还是聚合器？”
蓝海战略	创造无人竞争的市场空间	“我们可以剔除、减少、提升或创造什么？”
待完成任务理论	客户选择产品是为了取得进展	“客户想完成什么任务？”
制胜战略	战略是一套相互整合的选择	“我们要在哪里竞争，又如何取胜？”

参考文件

文件	内容	加载时机
porter-competitive.md	五力模型、价值链、通用战略	行业分析、定位
christensen-disruption.md	创新者的窘境、JTBD	颠覆、创新、产品
helmer-7-powers.md	7 Powers、力量演进	构建护城河、可持续性
aggregation-platforms.md	聚合理论、平台战略	数字战略、生态系统
blue-ocean.md	价值创新、ERRC 网格	新市场、差异化
playing-to-win.md	5 项战略选择	战略规划
founder-playbooks.md	Jobs、Bezos、Hastings、Prince、Rauch、Lütke、Collison	实用智慧、模式
strategic-analysis.md	SWOT、情景分析、决策框架	结构化分析

决策启发式

Bezos：单向门与双向门

• 单向门：不可逆、后果重大 → 谨慎决策
• 双向门：可逆、可以迭代 → 快速行动、从中学习

Jobs：说不测试

• “我为我们不做的事情感到自豪，就像为我们做的事情感到自豪一样”
• 如果你无法清晰说明自己不做什么，说明战略还不清晰

Hastings：留任测试

• “我会努力留住这个人／产品／功能吗？”
• 如果不会，就该继续前进

Lütke：平台与聚合器

• 平台赋能他人进行构建
• 聚合器充当中介并掌控一切
• “武装叛军”＝成为平台

元原则：持续思考

战略天才的标志是持续思考的能力。

思考停滞的警示信号：

• 捍卫某个框架，而不是质疑它
• 把每个问题都归结为自己偏好的视角（所有事情都是“定位问题”）
• 因为想法不符合自己的模型就将其否定
• “事情本来就是这么做的”

框架是工具，而非真理。优秀的战略家能够容纳矛盾，将不同视角作为工具，并抵制过早停止探究的冲动。

身份陷阱：如果你的身份认同与某项战略绑定，就无法清晰地思考是否要改变它。沉没成本不是金钱，而是自尊。