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Foundation Sprint 创始假设

Foundation Sprint 第 2 天结束时，团队将整个 Sprint 的产出浓缩为一句规范表述和一份可测试的评分表。这就是 Sprint 要产出的成果；在使用此技能之前所做的一切都是准备工作。如果创始假设未获批准，Sprint 就失败了。

系列约定：docs/reference/skill-families/foundation-sprint-skills-contract.md。此技能属于 foundation-sprint-skills。

何时使用

• Foundation Sprint 第 2 天结束时。
• Magic Lenses 已签署；已确定首选方案和备选方案。
• 团队在第 2 天还剩 30-45 分钟，并有精力仔细撰写这句话。

何时不使用

• Magic Lenses 未能得出明确的首选方案。返回 Magic Lenses；首选方案不稳定，创始假设就无法稳定下来。
• 团队想要“之后再润色假设”。必须在第 2 天结束前批准假设，否则 Sprint 产出就不完整。之后再润色意味着重新争论，这违背了 Sprint 的目的。
• 团队想要批准一个模糊的假设来“完成 Sprint”。模糊的假设比没有假设更糟；它会带来虚假的信心，并在验证失败时损害信任。

此技能的产出

一份包含五个部分的完整成果：

1. 创始假设陈述：唯一的规范表述（严格模板，不得改写）。
2. 假设评分表：从假设中提取 5-7 个假设，逐一评估当前信心度，并标注最佳后续测试（接受 3-10 个；建议范围为 5-7 个）。
3. 我们为何相信这一点：列出 3-5 条要点，说明证据基础。
4. 哪些因素可能证明我们错了：列出 3-5 条要点，说明风险。本部分用于检验团队是迷上了这个假设，还是以校准过的信心看待它。
5. 建议的下一步验证：设计冲刺、客户研究、实验、落地页测试或其他方式。写明具体测试、负责人和时间安排。

规范模板见 references/TEMPLATE.md，Brainshelf 示例见 references/EXAMPLE.md。

规范模板（严格）

If we help [target customer] solve [important problem]
with [approach], they will choose it over [competitors or alternatives]
because our solution is [differentiators].

根据已批准的规范决策，v0.1.0 版采用严格模板。不接受改写。类似“因为我们通过 Y 帮助 X……”的变体，或将两个槽位合并为一个（“用 [方法] 解决 [问题]”），都会被此技能拒绝。严格要求是有意为之：强制使用模板，才能让团队具体填写每个槽位。

五个槽位如下：

槽位	来源	审核标准
目标客户	Basics 目标客户陈述	必须具体（描述特征，而非细分市场）
重要问题	Basics 重要问题陈述	必须足够痛苦，能促使客户转用其他方案
方法	Magic Lenses 首选方案	必须是首选方案，不能是弱化后的版本
竞争对手或替代方案	Basics 竞争对手图谱	如果其中提到“不采取行动”，则必须纳入
差异化因素	Differentiation 选出的两个因素	必须包含两个差异化因素，而不能只有一个

如果任何槽位含糊不清，此技能就会拒绝该假设，并要求修改。

优秀的创始假设应具备哪些特质

特质	含义
具体	指明真实的客户和真实的问题，而不是泛泛地说“用户”和“困扰”
有比较性	说明客户当下会选择什么，包括什么都不做
有差异化	说明为什么这个解决方案应该胜出，而不只是说它应该胜出
可测试	能转化为评分卡问题和实验
简明	客户能迅速理解这一承诺
足够令人不安，才有用	如果没人反对或感到被揭示，这个假设可能过于模糊

“令人不安”这一特质最难落实：团队会在无意识中弱化假设，让它更容易获得认可。在讨论阶段，这项技能会通过提问来纠正这种倾向：“如果在场的人不属于这个团队，谁会对此提出异议？”沉默意味着这个假设太过稳妥。

假设评分卡

将假设拆分为 5-7 个假设项（建议数量；每项经认可的规格决策可接受 3-10 个）。每项填写：

字段	填写内容
假设项	一个句子，源自假设中的某个具体要点
重要性	如果这个假设项不成立，哪些内容会被推翻
当前信心度	高 / 中高 / 中 / 中低 / 低
最佳后续测试	能改变信心度的具体测试

风险最高的假设项（当前信心度最低，且错误时影响范围最大）就是下一步验证工作（通常是设计冲刺）应优先测试的假设项。

流程（45 分钟）

步骤 1：起草假设（10-15 分钟）

决策者根据前期冲刺的产出，填写 5 个要点，起草规范句。团队进行审阅，找出模糊之处并修改，直到每个要点都足够具体。这是冲刺中最重要的 15 分钟。

步骤 2：建立评分卡（15-20 分钟）

将假设拆分为 5-7 个假设项。逐项评分，并找出风险最高的一项。

步骤 3：我们为何相信 / 什么可能证明我们错了（5-10 分钟）

分别列出 3-5 条要点。团队并行撰写两份清单；第二份清单（证明假设错误的依据）用于检验团队是否以校准后的信心持有这一假设。

步骤 4：推荐下一项测试（5 分钟）

决策者明确指出下一步验证工作：设计冲刺、客户研究、实验等。推荐的测试应针对评分卡中风险最高的假设项。

步骤 5：认可（1 分钟）

决策者签字。冲刺结束。

常见陷阱

• 客户或问题含糊。“读者”或“困扰”不算具体要点。这项技能会拒绝这类表述。
• 假设不可证伪。“我们会成功”不是假设。“如果我们用 Y 帮助 X，他们就会选择我们”才是。这项技能会强制采用这种结构。
• **把假设当作战略文档。**假设是测试目标，不是战略计划。团队的战略决策体现在《迷你宣言》和决策原则中；假设则是要拿去测试的内容。
• **跳过评分卡。**假设只体现了一半的价值；测试计划（评分卡 + 推荐的下一项测试）体现了另一半。没有评分卡，假设就只是墙上的装饰。
• **弱化表述以求认可。**团队会本能地弱化假设，让它少些争议。这项技能会通过“有人会提出异议吗”这一检查来纠正这种倾向。
• **留待之后润色。**假设必须在第 2 天结束前获得认可。之后再润色意味着重新讨论，冲刺纪律也会随之瓦解。

决策者的职责

在创始假设环节，决策者应：

1. 起草规范句（或与 PM 共同起草）。
2. 主导修订，针对模糊的要点提出异议。
3. 与团队一起为评分卡中的假设项评分；当信心度评级存在争议时，行使超级投票权。
4. 明确指出推荐的下一步验证工作。
5. 即使某些要点的措辞不够完美，也要在第 2 天结束前认可假设；后续润色应通过修改评分卡而不是修改假设来完成。

权威来源

• Knapp, J. 和 Zeratsky, J. Click。《创始假设》模板及其原理。
• Character Capital。“Foundation Sprint 指南”。《创始假设》章节。
• Knapp, J. 和 Zeratsky, J. “Foundation Sprint 介绍。”Lenny's Newsletter。《创始假设》的结构及示例。

跨技能使用

前置条件：tool-foundation-sprint-magic-lenses。首选方案、备选方案和决策依据是关键输入。

此技能沿用 Basics 捆绑产物（目标客户、重要问题、竞争对手）和 Differentiation 捆绑产物（选定的差异化因素）。全部五个假设位置都源自先前冲刺的产出。

冲刺之外的下一次调用：建议的下一步验证。如果下一项测试是 Design Sprint，通常使用 tool-design-sprint-readiness。如果更适合采用非冲刺测试，有时会使用 pm-skills:measure-experiment-design 或 pm-skills:discover-interview-synthesis。

Foundation Sprint 与 Design Sprint 之间没有正式的衔接技能；过渡内容以叙述形式呈现在 _workflows/foundation-to-design.md 和两份用户指南中。

决策者检查点

此技能以 references/TEMPLATE.md 中的决策者检查点结束。决策者批准假设句、评分卡和建议的下一项测试。批准标志着 Foundation Sprint 结束。未经批准，冲刺产出便不完整，团队也未能交付其原定成果。