tool-foundation-sprint-magic-lenses

Foundation Sprint Magic Lenses

Foundation Sprint 第 2 天下午。团队从多个角度评估每个候选方案，梳理相互矛盾之处，并选出首选方案和备用计划。决策者会明确指定两者；如果没有明确的备用方案，首选方案一旦被证伪，团队就会重新陷入模糊的讨论。

系列约定：docs/reference/skill-families/foundation-sprint-skills-contract.md。此技能属于 foundation-sprint-skills。

适用时机

• Foundation Sprint 第 2 天下午。
• Approach Options 已签字确认；团队有 3-7 个候选方案进入下一阶段。
• 团队至少准备了 1 个针对自身情况的自定义视角（根据已批准的规范决策；仅使用经典视角还不够）。

不适用时机

• Approach Options 尚未解决或选项数量不足（少于 3 个）。请先通过 approach-options 技能补出第三个选项。
• 团队已预先选定首选方案。Magic Lenses 是一项梳理判断的练习；如果决策已经做出，最好把时间用于 Founding Hypothesis。
• 团队已精疲力尽，无法清晰评估。不要仓促进行，应推迟到后续冲刺的第 2 天上午。

此技能的产出

一份包含六个部分的组合产物：

1. 经典视角图表：客户、务实、增长、资金视角分别以 2x2 图表或定性定位展示每个方案。
2. 自定义视角图表：至少 1 个针对团队自身情况的自定义视角（如防御力、使命契合度、创始人热情、学习速度等）。
3. 模式回顾：各视角中的稳定赢家、矛盾之处，以及团队面临的最大取舍。
4. 首选方案：决策者选定的方案及其理由。
5. 备用计划：如果首选方案被证伪，团队将转而采用的次选方案。
6. 决策理由：用一段话说明为何选择首选方案而非备用方案。

参见 references/TEMPLATE.md 中的标准结构，以及 references/EXAMPLE.md 中的 Brainshelf 示例。

五个经典视角

视角	要回答的问题	重要原因
客户	哪种方案能让目标客户立即理解并产生兴趣？	如果客户不理解，其他一切都无关紧要
务实	团队能在 [build window] 内以足够高的质量交付哪种方案？	团队无法交付的精妙方案不是真正的选项
增长	哪种方案能让团队讲出足够有吸引力的故事，从而无需付费渠道也能获得用户？	用户进入时遇到的阻力能反映口碑传播潜力
资金	哪种方案最容易实现付费客户转化？	战略清晰度必须包含收入路径
自定义（至少 1 个）	针对团队自身情况，捕捉原本可能被忽略的因素	每个团队都有值得专门考量的独特约束或机会

自定义视角示例：针对特定竞争对手的防御力、创始人热情、使命契合度、学习速度、监管风险、合作伙伴一致性、招聘优势。

流程（105 分钟）

步骤 1：明确视角（5 分钟）

引导者重述 4 个经典视角，并确认团队准备的 1 个或多个自定义视角。如果尚未准备自定义视角，此技能会提示团队先构思一个再继续（根据已批准的规范决策）。

步骤 2：按视角为每个方案评分（40-60 分钟）

对于每个视角，将每个方案放在一个 2x2 图表中定位：一个维度表示该方案在此视角下的价值高低，另一个维度表示其在此视角下的可行性高低。使用点的位置，而不是数值评分；任意的精确数值（3.7 与 3.8）表明团队把梳理判断误当成了数学计算。

团队先简短讨论每个视角，再进行定位。决策者此步骤不参与投票；最后由决策者进行超级投票。

步骤 3：模式回顾（15-25 分钟）

所有视角评分完成后，团队需要识别：

• 持续胜出者：在 3 个或更多视角中得分位于前半部分的方案。
• 持续落败者：在 3 个或更多视角中得分位于后半部分的方案。这些方案将被淘汰。
• 矛盾项：在一个视角中大幅胜出，却在另一个视角中落败的方案。这些方案会凸显决策者必须权衡的取舍。
• 最大取舍：明确说出它。“平稳可靠、可交付 vs 冒险且有特色。”“大众市场 vs 利基市场的防御优势。”说出取舍能防止决策者凭感觉做选择。

步骤 4：决策者对最佳押注进行超级投票（10-15 分钟）

决策者选出最佳押注。所选方案应当：

• 是持续胜出者，或是决策者明确选择押注的矛盾项。
• 能用语言阐明其合理性（“我们押注 [取舍]，因为 [原因]。”）。
• 与第 1 天的迷你宣言保持一致。

步骤 5：决策者确定备用方案（5-10 分钟）

决策者选出备用方案。备用方案不是为了安抚支持者而选出的第二名；它是当最佳押注未能通过验证时，团队将转向的方案。备用方案必须与最佳押注的战略方向不同。

如果最佳押注和备用方案过于相似，说明决策者并未选出真正的备用方案。此技能会提示团队寻找差异更大的替代方案。

步骤 6：决策理由（5-10 分钟）

决策者撰写一段文字，解释为何选择这个最佳押注而不是这个备用方案。这段理由将成为创始假设中“我们为何相信这一点”部分的核心。

常见陷阱

• 把视角评分当作数学真理。 视角是帮助理解问题的工具；如果团队争论某个方案在某个视角中的得分究竟是 3.7 还是 3.8，就说明团队已经偏离了重点。
• 跳过自定义视角。 4 个经典视角按设计就是通用的。自定义视角才能体现团队的具体情况；跳过它会导致最佳押注缺乏针对性。
• 爱上最佳押注。 魔法视角之后的信心应当经过校准，而非过高。下一项技能“创始假设”会问“有什么能证明我们错了”；如果团队已经爱上最佳押注，就无法诚实地回答这个问题。
• 跳过备用方案。 没有明确的备用方案，一旦验证失败，团队就会回到模糊的争论中。备用方案迫使团队承认最佳押注可能失败。
• 备用方案与最佳押注过于相似。 “在黄色方案上增加一个功能”不是备用方案，而是迭代。备用方案必须体现不同的战略方向。
• 决策者凭热情而非分析选出最佳押注。 模式回顾旨在为决策者的选择提供结构化依据。如果决策者在模式回顾之前就做出选择，这项技能便毫无价值。

决策者的职责

决策者在魔法视角活动中的职责：

1. 在视角评分期间倾听，不透露偏好。
2. 在模式回顾期间积极参与，明确指出取舍。
3. 给出最佳押注的超级投票结果及其理由。
4. 指定方向不同的备用方案。
5. 撰写一段决策理由。

权威来源

• Character Capital。《Foundation Sprint guide》。魔法视角部分及视角定义。
• Knapp, J. 和 Zeratsky, J. Click。第 2 天下午的流程。
• Knapp, J. 和 Zeratsky, J.《Introducing the Foundation Sprint》。Lenny's Newsletter。魔法视角部分。

跨技能使用

前置条件：tool-foundation-sprint-approach-options。方案集是承载后续工作的关键输入。

此技能至少会调用一次 tool-note-and-vote（当评分存在歧义时，用于对最佳押注进行超级投票）。如果团队尚未预先准备自定义视角的定义，也可能会额外调用此技能。

下一步调用：第 2 天结束时调用 tool-foundation-sprint-founding-hypothesis。最佳押注、备用方案和决策理由会直接纳入创始假设模板。

决策者检查点

此技能以 references/TEMPLATE.md 中的决策者检查点结束。决策者需确认首选方案、备选方案和决策理由。未经确认，Founding Hypothesis 无法顺利启动。