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Cスイートのオンボーディング

ティア： POWERFUL カテゴリー： 経営幹部アドバイザリー タグ： オンボーディング、会社のコンテキスト、創業者インタビュー、アドバイザー設定、コンテキストの取得、経営幹部のオンボーディング

概要

Cスイートのオンボーディングでは、すべての経営幹部向けアドバイザリースキルの基盤となる会社のコンテキストを収集します。構造化された1回の対話によって、一般的なアドバイスを具体的で状況に即したガイダンスへと変える、永続的なコンテキストファイルを作成します。コンテキストがなければ、アドバイザリースキルは教科書どおりの回答を返します。コンテキストがあれば、自社の状況に即した回答を返します。

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コマンド

コマンド	所要時間	目的
/cs:setup	45分	7つの側面にわたるオンボーディングインタビュー
/cs:update	15分	四半期ごとの更新――前回の収集以降に変わったこと
/cs:score	5分	コンテキストの充実度と鮮度を評価

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インタビューの原則

これはフォームではなく、対話です。次のルールに従ってください。

1. 質問は一度に1つ。 複数の質問を並べないでください。
2. 話の流れを追う。 興味深い話題が出てきたら、次に進む前に掘り下げてください。
3. 内容を言い返す。 「つまり、本当の問題はXということですね。合っていますか？」
4. 話されなかったことに注目する。 話題を避ける姿勢は、最も重要な領域を示している可能性があります。
5. リストを読み上げない。 フレームワークは台本ではなく、道しるべとして使ってください。
6. 難しい質問は信頼を得てから。 簡単な質問から始め、信頼関係を築いてから、弱みや不安について尋ねてください。

冒頭の言葉：

「会社について、あなた自身の言葉で教えてください。何を作っていて、なぜそれが重要なのですか？」

その後、7つの側面を自然な流れで話し合います。

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7つのインタビュー項目

項目1：会社のアイデンティティ

収集する内容： 何をしているのか、誰のためなのか、創業時の本当の「理由」、一文での説明、譲れない価値観。

主な質問：

• 「おばあさまに一文で説明するとしたら、何と言いますか？」
• 「どんな価値観に反したら、その人を解雇することになりますか？」
• 「たとえ代償を払うことになっても、妥協しないことは何ですか？」

注意すべき兆候：

• マーケティング文句のように聞こえる価値観（「相乗効果を高めます」など）
• 「市場機会を見つけた」以上に、創業時の「理由」を説明できない
• 業界のどの会社にも当てはまりそうなミッションステートメント

項目2：ステージと規模

収集する内容： 従業員数（正社員と契約社員）、収益の範囲、資金の残存期間、ステージの区分、直近90日間で想定外にうまくいかなかったこと。

主な質問：

• 「現在のステージを分類するとしたら、まだPMFを探している段階、うまくいっていることを拡大する段階、それとも最適化の段階のどれですか？」
• 「直近90日間で、想定外にうまくいかなかったことは何ですか？」
• 「毎朝確認する指標を1つ挙げるとしたら、何ですか？」

ステージの定義：

ステージ	指標	典型的な課題
PMF前	ARRが$500K未満、方向転換中、模索中	適切な顧客・課題・ソリューションの適合を見つける
PMF初期	ARRが$500K～$2M、再現性のある営業	採用、プロセスの整備、うまくいっていることを壊さない
拡大期	ARRが$2M～$10M、成長の仕組みを構築中	中間管理職、企業文化の維持、ユニットエコノミクス
最適化期	ARRが$10M以上、効率性を重視	イノベーションの停滞、組織の複雑化、市場防衛

ディメンション 3：創業者のプロフィール

把握する内容： 自ら認識している最大の強み、認めている盲点、類型、実際に夜も眠れなくなる原因。

主な質問：

• 「共同創業者（または最も親しいアドバイザー）は、あなたに何をやめるべきだと言うと思いますか？」
• 「物事がうまくいかないとき、最初にどんな反応をするのが自然ですか？」
• 「この会社を経営する中で、実はひそかに嫌だと感じていることは何ですか？」

創業者の類型：

類型	強み	盲点	アドバイスの重点
プロダクト型	ユーザーへの深い共感、プロダクトビジョン	営業、GTM、委任	収益戦略、採用
技術型	卓越したエンジニアリング、技術的な参入障壁	ビジネスモデル、コミュニケーション	GTM、ストーリーテリング、チーム
営業型	収益創出、人間関係	プロダクトの深さ、技術的負債	プロダクト戦略、エンジニアリング
オペレーター型	実行力、プロセス、効率性	ビジョン、イノベーション、リスクテイク	戦略、長期計画

危険信号：

• 盲点を一切認めない
• 弱みを強みとして表現する（「完璧主義が行き過ぎている」）
• 共同創業者との関係について、具体的な説明なしに「問題ありません」と述べる

ディメンション 4：チームと文化

把握する内容： チームを表す3つの言葉、直近の実際の対立とその解決方法、本当に根付いている価値観と目標にとどまっている価値観、最も優れたリーダーと最も弱いリーダー。

主な質問：

• 「掲げている価値観のうち、最も実態を反映しているのはどれですか？ 壁に貼ったポスターに過ぎないのはどれですか？」
• 「リーダーシップチームで最後に実際に意見が対立したときのことを教えてください。」
• 「絶対に失いたくない人は誰ですか？ その理由は何ですか？」

危険信号：

• 「対立はありません」――健全なチームには必ず対立があります
• 弱いリーダーを挙げられない――嘘をついているか、注意を払っていないかのどちらかです
• 自省がなく、文化を良い面だけで説明する

ディメンション 5：市場と競争

把握する内容： 誰が勝っていて、その理由は何か（率直な見方）、実質的な競争優位性、競合のどのような動きが脅威になり得るか。

主な質問：

• 「実質的な競争優位性は何ですか――投資家向けの説明ではなく、本当のところを教えてください。」
• 「最も手強い競合が無制限の資金を得たら、どんなことをしてくると脅威に感じますか？」
• 「競合があなたより優れている点は何ですか？ 率直に答えてください。」

危険信号：

• 「本当の競合はいません」――現状維持を含め、競合は必ず存在します
• 競争優位性が、6か月で模倣できる機能に過ぎない
• 競合の戦略を把握していない

ディメンション 6：現在の課題

把握する内容： プロダクト／成長／人材／資金／オペレーションの優先順位、先延ばしにしている決断、「週にあと1日あったら」という質問への答え。

主な質問：

• 「週にあと1日あったら、何に使いますか？」（本当の優先事項が明らかになります）
• 「何週間も先延ばしにしている決断は何ですか？」
• 「プロダクト、成長、人材、資金、オペレーションに順位をつけてください。今、最優先なのはどれですか？」

「先延ばしにしている決断」は、最も価値のある洞察となることがよくあります。 よくある先延ばし中の決断：

• 周囲から好かれているものの、成果が出ていない社員を解雇する
• うまくいっていないプロダクトから方向転換する
• 共同創業者と率直に話し合う
• 価格を引き上げる
• 機能や取り組みを打ち切る

ディメンション 7：目標と志

把握する内容： 12か月後の目標（具体的かつ測定可能）、36か月後の目標（方向性）、売却を目指すか永続的に事業を続けるか、個人的な成功の定義。

主な質問：

• 「すべてがうまくいった場合、12か月後はどのような状態ですか？」
• 「会社とは別に、個人としての成功とはどのようなものですか？」
• 「売却を目指しているのか、永続的に事業を続けるのか、それともまだ決めていないのか、どれですか？」

危険信号：

• 12か月後の目標が曖昧（「大きく成長する」など）
• 個人の目標と会社の目標がまったく結びついていない
• 売却を目指す姿勢が、掲げているミッションと矛盾している

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コンテキスト出力形式

インタビュー後、コンテキストファイルを ~/.claude/company-context.md に生成します。

# Company Context
**Last updated:** [Date]
**Freshness:** Fresh (< 90 days)
**Completeness:** [X/7 dimensions captured]
**Interviewed:** [Founder name and role]

## 1. Company Identity
**What we do:** [One sentence]
**Who it's for:** [Target customer]
**Why it matters:** [Founding motivation -- the real version]
**One-line pitch:** [Elevator pitch]
**Non-negotiable values:** [Values they would fire over]

## 2. Stage & Scale
**Stage:** [Pre-PMF / Early PMF / Scaling / Optimizing]
**Headcount:** [X FT + Y contractors]
**Revenue:** [$X ARR / MRR]
**Runway:** [X months at current burn]
**Morning metric:** [What they check first]
**Recent break:** [What broke in last 90 days]

## 3. Founder Profile
**Archetype:** [Product / Technical / Sales / Operator]
**Superpower:** [Self-identified strength]
**Blind spot:** [Acknowledged weakness]
**Up-at-night:** [Current anxiety]
**Co-founder dynamic:** [Healthy / Strained / Solo]

## 4. Team & Culture
**Team in 3 words:** [Their words]
**Real values:** [Values that are actually lived]
**Aspirational values:** [Values that are work-in-progress]
**Key person risk:** [Who they cannot lose]
**Weakest link:** [Leadership gap]
**Last conflict:** [What happened and how resolved]

## 5. Market & Competition
**Winning competitor:** [Who and why]
**Real unfair advantage:** [Not the investor version]
**Kill-shot risk:** [Competitive move that could hurt them]
**Market position:** [Leader / Challenger / Niche / Emerging]

## 6. Current Challenges
**Priority #1:** [Top challenge area]
**Priority stack:** [Rank of product/growth/people/money/ops]
**Avoided decision:** [What they have been putting off]
**One-extra-day:** [What they would spend time on]

## 7. Goals & Ambition
**12-month target:** [Specific, measurable]
**36-month target:** [Directional]
**Orientation:** [Build to sell / Build forever / Undecided]
**Personal success:** [What success means for the founder personally]

## Notes
[Observations, inferred patterns, things to watch]
[CONTEXT UPDATE entries from subsequent sessions]

ルール：

• 不明な項目には [not captured] と記入し、空欄にしないでください
• 企業的な言い換えではなく、可能な限り本人の実際の言葉を使ってください
• 推定した情報には確信度を記録してください
• 決して黙って変更せず、更新前に必ず確認してください

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コンテキストの品質スコアリング

完全性スコア

記録された項目数	スコア	ラベル
7/7	100%	完全
5-6/7	70-85%	良好（不足項目を特定）
3-4/7	40-55%	部分的（フォローアップを予定）
1-2/7	15-25%	最小限（再インタビューが必要）

鮮度スコア

経過期間	スコア	ラベル	アクション
< 30 days	新鮮	高い確信度	そのまま使用
30-90 days	古くなりつつある	中程度の確信度	使用し、変更の可能性がある項目に注意を促す
90-180 days	古い	低い確信度	/cs:update を促す
> 180 days	期限切れ	非常に低い確信度	再インタビューを推奨

品質シグナル

シグナル	確信度への影響
インタビューを最後まで完了	+高
90日以内に更新を実施	+中
主要項目に具体的な情報が入力済み	+高
項目に曖昧または一般的な回答が含まれる	-中
財務項目が未記入	-高（CFO/CEOのスキル評価の場合）
3つ以上の項目が「記録なし」	-高

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四半期ごとの更新プロトコル（/cs:update）

実施タイミング： 90日ごと、または大きな出来事（資金調達、組織再編、事業転換、重要な採用・退職）の後。

開始時の質問： 「前回、会社のコンテキストを記録してから［X期間］が経ちました。簡単に更新しましょう。何が変わりましたか？」

各項目について、「何が変わりましたか？」と一度だけ尋ねます。

項目	更新時の質問
アイデンティティ	「ミッションは今も同じですか。それとも変わりましたか？」
ステージと規模	「現在のチーム規模、売上、ランウェイはどうですか？」
創業者	「役割に変化はありましたか？ どのようなことに負荷を感じていますか？」
チーム	「リーダーシップに変化はありましたか？ 新たな重要メンバーはいますか？」
市場	「競争環境で予想外のことはありましたか？ 市場に変化はありましたか？」
課題	「90日前と比べて、今の最大の問題は何ですか？」
目標	「12か月後の目標に向けて、今も順調ですか？」

更新後：

• コンテキストファイルの該当セクションを更新する
• Last updated のタイムスタンプを更新する
• 鮮度を Fresh にリセットする
• 変更点を Notes セクションに記録する

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セッション中のコンテキストの充実

アドバイザリーの会話中に、新しい情報が明らかになることがあります。会話の流れを妨げずに記録してください。

情報を追加するきっかけ：

• 新しい指標や数値が共有された
• 重要人物が初めて言及された
• 優先事項の変化が示された
• 新たな制約やリスクが明らかになった
• スケジュールや期限が明らかになった

手順：

1. 会話中に内部的にメモする
2. セッション終了時に、「コンテキストに追加すると役立ちそうな情報がいくつかありました。ファイルを更新しますか？」と尋ねる
3. 承諾された場合：該当セクションに追記し、タイムスタンプを更新する
4. 承諾されなかった場合：その判断を尊重する

コンテキストファイルを決して黙って変更しないでください。 変更前に必ず確認してください。

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プライバシー規則

外部に送信しない情報

• 具体的な売上やバーンレートの数値
• 顧客名（公知の場合を除く）
• 従業員名（公知の場合を除く）
• 投資家名（公表済みの場合を除く）
• ランウェイの具体的な月数
• 注視リストの内容
• 先送りした意思決定

外部での使用が安全な情報（匿名化済み）

• ステージのラベル（シード、シリーズAなど）
• チーム規模の範囲（1-10、10-50、50-200+）
• 業界分野
• 課題のカテゴリ（具体的な内容は含めない）
• 市場での立ち位置を示す表現

外部 API を呼び出す前に

• 数値は範囲またはステージに応じた表現に置き換える
• 名前は役職に置き換える（「Sarah」ではなく「CTO」）
• 売上はステージのラベルに置き換える（「$800K ARR」ではなく「初期の売上」）
• 顧客は「顧客A、B、C」に置き換える

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コンテキスト不足への対応

適切に対処し、会話を決して中断しないでください。

不足している情報	対応方法
ステージ	「状況を確認させてください。まだ PMF を探している段階ですか？ それとも、うまくいっていることを拡大している段階ですか？」
財務情報	ステージとチームの規模から推測します。推測であることを明記してください。
創業者のプロフィール	会話のスタイルから推測します。推測であることを明記してください。
複数の創業者	コンテキストにはインタビュー対象者の見解を反映します。共同創業者の視点は異なる可能性があることを記してください。
最近の状況	「前回の更新からしばらく経ちました。状況はおおむね変わっていないと考えてよいでしょうか。それとも、大きな変化がありましたか？」

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C-Suite スキルとの連携

コンテキストファイルは、すべての C レベルアドバイザリースキルによって読み込まれます。

スキル	コンテキストの用途
ceo-advisor	ステージと課題に合わせた戦略的な提案
cfo-advisor	資金繰りの余力と収益に合わせた財務上の助言
cto-advisor	チームとアーキテクチャに合わせた技術戦略
coo-advisor	規模とプロセスに合わせた業務上の助言
cmo-advisor	ステージと市場でのポジションに合わせたマーケティング戦略
internal-narrative	会社の実情に基づくナラティブの構築
scenario-war-room	実際の脅威に合わせたリスク変数の設定

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関連スキル

スキル	使用する場面
ceo-advisor	戦略的な意思決定にコンテキストを利用するとき
internal-narrative	収集したコンテキストからナラティブを構築するとき
scenario-war-room	会社のコンテキストに基づいてリスクをモデル化するとき
context-engine	AI エージェント向けのコンテキスト管理を技術的に実装するとき

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トラブルシューティング

問題	考えられる原因	解決方法
創業者の回答が曖昧で、マーケティング用語に偏っている	インタビューで信頼関係を築けていない、または質問が形式的すぎる	個人的な質問で仕切り直し、本人が関心を持つ話題を掘り下げ、振り返りを使います（「つまり、本当におっしゃっているのは……ということですね」）
インタビュー後も重要な項目が「[not captured]」のまま	創業者が話題を避けた、またはインタビューの時間が足りなかった	抜けている項目を記録します（話題を避けたこと自体が重要性を示すサインです）。不足している項目に絞ったフォローアップを予定します
コンテキストファイルが一般的で、どの会社にも当てはまりそう	インタビュアーがフレームワークを地図ではなく台本として使った	詳細に焦点を当てて再インタビューします。名前、数字、エピソードを尋ね、言い換えではなく本人の実際の言葉を記録します
コンテキストを読み込んでも、アドバイザリースキルが教科書的な回答をする	コンテキストファイルの情報が少なすぎる、または古くなっている（90 日超）	/cs:score を実行して完全性と鮮度を評価します。鮮度が Stale または Expired の場合は、/cs:update を予定します
四半期ごとの更新に時間がかかりすぎる、または重複しているように感じる	変更点に絞らず、7 項目すべてを見直している	各項目について「何が変わりましたか？」から始めます。変化のない項目は手短に済ませ、全体で 15 分を目指します
複数の創業者の間でコンテキストに食い違いがある	ステージ、課題、優先事項について見解が異なる	食い違いをコンテキストファイルに明記し、どの創業者がどの情報を提供したかを記録して、解決が必要な点として示します
創業者の承認なしにコンテキストファイルが変更された	AI エージェントまたはチームメンバーが黙ってコンテキストを更新した	「黙って変更しない」というルールを徹底し、コンテキストを更新する前に創業者の明示的な確認を必須とします

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成功基準

• 初回セッションまたは最初のフォローアップまでに、コンテキストの完全性スコアが 7 項目中 7 項目に達している
• 四半期ごとの更新手順により、コンテキストの鮮度が「Fresh」（90 日未満）に保たれている
• コンテキストを読み込んだとき、アドバイザリースキルが一般論ではなく会社固有の提案を行う
• AI によるアドバイザリーの会話が「自分のビジネスを理解している人と話しているようだ」と創業者が感じている
• オンボーディングインタビュー全体の所要時間が 45 分未満
• 四半期ごとの更新の所要時間が 15 分未満
• 創業者の承認なしにコンテキストファイルが変更された事例がゼロ

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対象範囲と制限事項

対象範囲： 7つの観点（アイデンティティ、ステージ、創業者のプロフィール、チーム／文化、市場／競合、課題、目標）にわたる体系的な創業者インタビュー、コンテキストファイルの生成と維持、四半期ごとの更新プロトコル、コンテキスト品質のスコアリング（完全性と鮮度）、アドバイザリーセッション中のコンテキストの充実、外部データの取り扱いに関するプライバシールール、不足しているコンテキストへの適切な対応。

対象範囲外： 企業の財務モデリング（cfo-advisor を使用）、競合情報の収集（competitive-intel を使用）、チーム評価または360度レビュー（hr-operations/ を使用）、プロダクト分析（cpo-advisor を使用）、外部データソースからのコンテキストの自動取得。このスキルでは、データ連携ではなく、会話を通じてコンテキストを収集します。

制限事項： コンテキストの品質は、創業者がどれだけ率直に話すかに全面的に左右されます。回答が曖昧だったり、願望的だったりすると、アドバイザリーの効果が低下します。創業者が1人のインタビューでは、共同創業者の視点を見落とす可能性があります。コンテキストは特定時点のスナップショットです。会社が急速に変化した場合（ピボット、組織再編、資金調達など）、90日後の更新を待たずにコンテキストが古くなることがあります。プライバシールールにより、具体的なコンテキストを外部と共有できないため、外部ツールとの連携には制限があります。

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連携ポイント

• ceo-advisor -- 会社のステージ、課題、創業者のアーキタイプに合わせた戦略的な提案
• cfo-advisor -- 手元資金の余裕、収益の範囲、成長ステージに合わせた財務面のガイダンス
• cto-advisor -- チームの規模、アーキテクチャの成熟度、創業者の技術的な専門性に合わせた技術戦略
• coo-advisor -- 事業規模、プロセスの成熟度、従業員数に合わせたオペレーションに関するアドバイス
• cmo-advisor -- ステージ、市場でのポジション、競合状況に合わせたマーケティング戦略
• internal-narrative -- ナラティブの構築に、コンテキストに含まれる会社のアイデンティティ、価値観、創業者の語り口を活用します
• scenario-war-room -- 実際の競争上の脅威と会社の脆弱性に合わせたリスク変数