international-expansion

国際展開スキル

Matter context

Matter context. practice-level CLAUDE.md の ## Matter workspaces を確認します。Enabled が ✗（社内ユーザーのデフォルト）の場合、この段落の残りはスキップしてください。スキルは practice-level のコンテキストを使用し、matter の仕組みは関与しません。有効になっていて、アクティブな matter がない場合は、「これはどの matter に関するものですか？ /employment-legal:matter-workspace switch <slug> を実行するか、practice-level と入力してください。」と尋ねます。アクティブな matter の matter.md を読み込み、matter 固有のコンテキストと上書き設定を確認します。出力は ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/matters/<matter-slug>/ の matter フォルダーに保存します。Cross-matter context が on でない限り、別の matter のファイルは読み込まないでください。

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目的

スケールアップ企業では、全体像を把握する担当者がいないため、国際採用がずさんに進められがちです。法務は雇用法に関する問題を把握していますが、PE リスクに関する問題は把握していません。財務はコストモデルを把握していますが、従業員代表に関する要件が生じる条件は把握していません。人事は報酬のベンチマークを把握していますが、初日から必要となるコンプライアンス要件は把握していません。

このスキルは、そうした各部門の機能に取って代わるものではありません。全体像を整理し、関係者ごとに適切な質問を作成し、社外弁護士が国ごとの課題を確認できる依頼書を作成し、セッションをまたいでプロジェクトを進めるためのトラッカーを作成します。

このスキルは、展開が決定済みであることを前提としています。「展開すべきか？」を検討するためのフレームワークではありません。

このスキルには、国別の雇用法は含まれていません。実質的なルールは頻繁に変わり、職種、従業員数、業界によって異なるため、保存済みの参照表に頼らず、すべての国について社外弁護士へのブリーフィングを通じて確認します。

コンテキストの読み込み

~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/CLAUDE.md → jurisdictional footprint、escalation table、既存の展開に関するメモを読み込みます。

出力ヘッダー

~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/CLAUDE.md → ## Outputs の作業成果物ヘッダーを先頭に付けます（ユーザーの役割によって異なります。## Who's using this を参照してください）。

ワークフロー

ステップ 1 — 情報収集

以下をすべてまとめて質問します。

展開計画を作成する前に、今回の展開の概要を把握する必要があります。分かる範囲でお答えください。回答の不足箇所も、それ自体が有用な情報です。

展開について

• どの国ですか？
• どのような職種を採用しますか？（職務内容は重要です。取引を成立させる営業担当者と、コードを書くエンジニアでは、法的リスクが異なります）
• 今後 12 か月間に何人採用する予定ですか？
• 最初の社員にいつ勤務を開始してもらう必要がありますか？

現状

• その国に、すでに法人を設立していますか？
• これまでに EOR プロバイダーを利用したことはありますか？現在、利用を検討していますか？
• 税務または財務の担当者は、すでに関与していますか？
• その国の社外雇用弁護士はいますか？

戦略的な背景

• 実際のチームを構築する長期的な戦略上の取り組みですか、それとも市場を試すためのものですか（1～2 人を採用して、様子を見るなど）？
• 雇用形態を決定する役員スポンサーは誰ですか？

続行する前に回答を待ちます。

ステップ 2 — EOR と法人設立の比較

この判断は行わないでください。CFO と税務顧問が判断できるよう、十分に具体的な形で整理してください。

以下の要素をインテークの回答と照らし合わせ、構造化された整理資料を作成してください。

主なトレードオフ：

要素	EOR を選ぶ方向	法人を設立する方向
12 か月後の従業員数	採用人数が少ない	採用人数が多い
初回採用までの期間	余裕がない	より長い期間を確保できる
戦略的なコミットメント	市場のテスト	長期的なプレゼンス
コスト重視度	EOR の上乗せ費用を許容できる	規模が大きくなれば法人の方が効率的
管理上のニーズ	低い — 現地の人事は EOR の雇用主が担当	高い — 直接的な雇用主との関係を望む
IP の重要性	比較的低い	高い — 法人が所有する方が明確

損益分岐となる具体的な従業員数、EOR の上乗せ費用の範囲、設立費用、所要期間は国やプロバイダーによって異なるため、固定値を設定しないでください。これらの質問は税務・財務部門と EOR プロバイダーに確認してください。

PE リスクのフラグ（税務顧問に確認）： 職務に営業、事業開発、アカウント管理、または会社を代表して契約を交渉・締結する権限を持つ人が含まれる場合は、明示的にフラグを立ててください。

PE リスク：[職務の種類]は、法人がまだ設立されていない場合でも、[国]に課税対象となる恒久的施設を生じさせる可能性があります。これは雇用の問題ではなく、税務上の問題です。初回採用の前に税務顧問の評価が必要です。

CFO／税務顧問への質問を作成してください：

CFO と税務顧問への質問：

• 12 か月間に [N] 人を採用する場合、EOR の上乗せ費用、設立費用、継続的なコンプライアンス負担を考慮すると、何人の従業員数で法人設立の方が EOR より費用対効果が高くなりますか？
• [PE リスクのある職務がある場合：] これらの職務は [国] に課税対象となる恒久的施設を生じさせますか？生じさせる場合、法人設立のスケジュールは変わりますか？
• EOR で開始し、後から法人に切り替える場合、すでに EOR を通じて雇用されている従業員にとって、どのような移行リスクがありますか？
• この国で優先する EOR プロバイダーはどこですか？また、そのプロバイダーの現地コンプライアンス実績は審査済みですか？

ステップ 3 — 部門横断の確認事項

連携が必要な各部門について、対応してもらう内容と、法務から具体的に尋ねるべき質問を記載してください。「財務部門に確認する」とだけ書くのではなく、依頼内容を具体的に作成してください。

税務顧問（初回採用前に必ず必要）

対応してもらう内容：恒久的施設リスクの分析、税務上の法人設立が必要かどうかの判断、この管轄区域における株式報酬の税務上の取り扱いに関する助言。

法務から尋ねるべき質問：

• [country]で[role type]を採用すると、法人設立前に恒久的施設または課税上のネクサスが生じますか？
• 恒久的施設に関する問題が解決する前に採用を開始した場合、どの程度の期間、どのようなリスクにさらされますか？
• [country]では、当社の株式報酬（RSU／オプション）はどのように課税されますか？付与時および権利確定時に、従業員向けの助言を行う現地の税務顧問が必要ですか？
• 法人を設立する場合、子会社と米国の親会社との間で、どのような会社間サービス契約が必要ですか？

財務／給与計算（初回給与支給前に必ず必要）

対応してもらう内容：現地の給与計算事業者を特定する（またはEORが対応することを確認する）、雇用主が負担する法定拠出金を予算に計上する、法人を設立する場合は現地の銀行口座を開設する。

法務から尋ねるべき質問：

• 現地の給与計算事業者は特定できていますか？（EORを利用する場合、現地の社会保険料を含む給与計算をEORが担当することを確認してください）
• [country]で雇用主に義務付けられている拠出金（年金、社会保険、医療保険）は何ですか？また、報酬モデルに予算計上されていますか？
• [country]の従業員への株式報酬は、どのように管理しますか？権利確定時に雇用主側で必要となる源泉徴収義務をモデル化した担当者はいますか？

人事／トータルリワード（内定通知を出す前に必ず必要）

対応してもらう内容：福利厚生のベンチマーク調査、現地市場と比較した報酬のベンチマーク調査、法定福利厚生と任意福利厚生の確認。

法務から尋ねるべき質問：

• [country]で法律上義務付けられている福利厚生と、市場で標準的な福利厚生はそれぞれ何ですか？（誤って義務を超える内容を約束したり、市場水準を下回ったりしないようにします）
• 当社の標準的な株式報酬パッケージは、この市場で競争力がありますか？現地の慣行とは大きく異なりますか？
• この従業員の日常業務におけるマネージャーは誰ですか。現地勤務ですか、それとも本社からのリモート勤務ですか？（一部の管轄区域では、従業員代表に関する分析と雇用契約の条件に影響します）

外部弁護士（必須 — 省略しないでください）

対応してもらう内容：この職種と従業員数に関する現地の雇用法制を調査し、助言すること、現地の雇用契約を確認または作成すること、提案されている雇用形態に構造上の問題があれば指摘すること。

ステップ 4 の外部弁護士向けブリーフィング依頼が、この業務依頼の議題になります。開始時に送付してください。個別に小分けして依頼しないでください。

ステップ 4 — 国別ブリーフィング依頼

保存済みの国別リファレンス表の代わりに、このスキルでは、外部弁護士向けの構造化されたブリーフィング依頼を作成します。現地の実体法（法人設立要件、法定福利厚生と拠出金、解雇保護、予告期間、従業員代表／労使協議会／団体交渉に関する義務、法定休暇、競業避止条項、データ保護、就労許可）は、国だけでなく、職種、従業員数、業界によっても異なり、頻繁に変更されます。すべての国について確認が必要と考え、このスキル自体の知識に頼らないでください。

以下のブリーフィング依頼を、インテークの回答に合わせて作成してください。

外部弁護士向けブリーフィング依頼 — [Country]

[Country] で [date] から [N] 人の従業員を、次の職種で採用する予定です：[roles]。12 か月後の目標従業員数：[N]。希望する体制（ご助言および税務顧問の見解を踏まえて決定）：[EOR / entity / undecided]。以下の各項目を網羅するブリーフィングが必要です。参照表ではなく、質問形式で、一次法源を引用して回答してください。変更を時系列で追跡できるようにしたいためです。

1. 事業体および雇用形態 — どのような選択肢（自社法人を通じた直接雇用、EOR、請負業者）があり、この従業員数と職種の場合、それぞれにどのような実務上および法的なトレードオフがありますか？

2. 雇用契約の要件 — 必要または一般的な契約形式は何ですか？何を記載する必要がありますか？何を記載できない、または法的効力が認められませんか？言語や翻訳に関する要件はありますか？

3. 雇用終了 — 通知要件と退職手当の義務はどのようなものですか？実務上、雇用終了はどの程度難しいですか（保護される理由に関する基準、整理解雇における社会的選定ルール、コモンロー上の合理的な通知期間に関するリスク）？初日からどのような文書化基準を設けるべきですか？

4. 法定福利厚生および雇用主負担 — 法律上、何を提供する必要がありますか（年金、社会保険、医療、有給休暇、賞与）？予算に計上すべき現在の雇用主負担率はいくらですか？適用される法令を引用し、最新であることを確認してください。

5. 競業避止条項などの制限条項 — 競業避止条項は法的効力を持ちますか？どのような条件や補償要件がありますか？機密保持および知的財産権の譲渡に関する文言は、どのようなものであれば有効ですか？

6. 従業員代表 — 労使協議会、従業員代表、労働組合、または団体交渉に関する要件はありますか？何人の従業員数で適用されますか？どのような協議権または共同決定権がありますか？労働組合に加入していなくても、業種別団体協約が適用されますか？

7. データ保護 — 従業員データにどのような義務が適用されますか？米国に移転される従業員データに、データ移転の仕組みが必要ですか？

8. 就労許可 — 外国籍の従業員には、どのような許可またはビザが必要ですか？申請処理にはどの程度の期間がかかりますか？

9. 業界固有のルール — 労働組合に加入しているかどうかにかかわらず、当社の業界に適用される業界規則、裁定、または団体協約はありますか？

10. 請負業者／独立請負業者のリスク — この国では、どのような基準で分類されますか？検討する可能性のある請負契約について、雇用とみなされるリスクや再分類のリスクはありますか？

11. 株式報酬／インセンティブ報酬 — RSU、オプション、またはその他の株式報酬を現地で付与する際に適用される、税務、証券、または雇用法上のルールはありますか？

12. 初日のコンプライアンス — 最初の従業員が就業を開始する前に、何を整備しておく必要がありますか？登録要件、通知、届出、掲示物などを教えてください。

13. 米国企業が初めて現地で採用する際に驚くことの上位 2～3 件 — クライアントには、もっと早く何を質問してほしかったですか？米国のチームが見落としている可能性のある、最近の変更点は何ですか？

このブリーフィング依頼を、単一の未対応項目として拡大トラッカーに追加してください： owner = 外部顧問、status = open とし、質問欄にブリーフィングの議題全体を記載してください。チームが過去に問い合わせたことのある法域であっても、ブリーフィングを依頼してください。これは初回の問い合わせではなく、最新状況を確認するためのものです。

Step 5 — 拡大トラッカーを作成する

~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/expansion-[country-slug].yaml に新しいファイルを作成し、Steps 2～4 で特定したすべての未対応項目を記載してください。このファイルはセッションをまたいで保持されます。

形式：

[WORK-PRODUCT HEADER — per plugin config ## Outputs — differs by role; see `## Who's using this`]
country: [Country name]
country_slug: [lowercase-hyphenated]
kickoff_date: [ISO date]
first_hire_target: [ISO date or "TBD"]
headcount_12mo: [N]
roles: [list]
strategic_commitment: [testing / long-term]
eor_or_entity: [EOR / entity / undecided]
outside_counsel_engaged: [true / false]
pe_risk_flagged: [true / false]
last_updated: [ISO date]

open_items:
  - id: 1
    category: [structure / tax / finance / hr / outside-counsel / compliance]
    item: "[what needs to happen]"
    owner: "[function or person]"
    status: [open / in-progress / done / blocked]
    due: [ISO date or null]
    questions:
      - "[specific question drafted in Steps 2-4]"
    notes: ""

  - id: 2
    [etc.]

Steps 2～4 で特定したアクションごとに、未対応項目を 1 件作成してください。複数のアクションを 1 件にまとめないでください。各項目は完了可能で、単一の担当者に割り当てられるものにしてください。

ステップ 6 — 出力

管轄に関する前提。 この計画では、インテークで特定された1か国のみを対象に拡大を検討します。現地の雇用法、税務ルール、従業員代表に関する義務、データ保護要件は、国、地域、業界、従業員数によって大きく異なり、頻繁に変更されます。現地法に関する実質的な回答はすべて、外部弁護士へのブリーフィング依頼に基づくものであり、このスキルから得られるものではありません。後日、別の国向けに計画を適用する場合は、ブリーフィングを再実施してください。

[WORK-PRODUCT HEADER — per plugin config ## Outputs — differs by role; see `## Who's using this`]

## International Expansion: [Country] — [Date]

**First hire target:** [date]
**Headcount (12 months):** [N]
**Roles:** [list]
**Tracker:** ~/.claude/plugins/config/claude-for-legal/employment-legal/expansion-[slug].yaml

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### EOR vs. Entity

[Framing from Step 2 — table, PE risk flag if applicable, questions for CFO/tax]

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### Who needs to be looped in — and what to ask them

**Tax counsel** — [N] questions
[Questions from Step 3]

**Finance / Payroll** — [N] questions
[Questions from Step 3]

**HR / Total Rewards** — [N] questions
[Questions from Step 3]

**Outside counsel** — see briefing request below
[Full briefing request from Step 4]

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### Open items ([N] total)

| # | Item | Owner | Status |
|---|---|---|---|
| 1 | [item] | [owner] | Open |
[etc.]

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Run `/employment-legal:expansion-update [country]` to update status
as items close.

このスキルで対応しないこと

• 特定の現地雇用法について助言すること — それは外部弁護士の役割です。
• EOR と法人設立のどちらにするかを決定すること — 適切な意思決定者が判断できるように整理します。
• 現地の雇用契約書を作成すること — 外部弁護士が作成する必要があることを明示します。
• 独自の知識に基づいて国固有のルールを示すこと — すべての国について、外部弁護士へのブリーフィングを通じて対応します。
• 外部弁護士への依頼に代わること — 新しい国ごとに現地弁護士が必要であり、例外はありません。