motion-pricing

モーションデザインの料金

モーションデザインのプロジェクトについて、根拠のある見積もりを作成します。料金モデルを選び、日当の計算を行い、実際のコスト要因を考慮して、クライアントが承認できる明確な項目別見積もりを提示します。

使用するタイミング

あらゆるモーション／アニメーションプロジェクトの料金を設定するとき、既存の金額が妥当か確認するとき、日当を設定または見直すとき、あるいはクライアントに料金の根拠を説明するときに使用します。出力は、各項目の理由を添えた構造化見積もりです。

判断ツリー — どの料金モデルを選ぶか

Is the brief locked (scope, deliverables, revision cap all defined)?
├─ NO  → bill DAY RATE (or refuse to fix-quote until the brief is locked).
│        Exploratory/discovery/retainer work is day-rate by nature.
└─ YES → Is the work a repeatable style or a series (many similar units)?
         ├─ YES → estimate in days, sanity-check PER-FINISHED-MINUTE,
         │        present as fixed per-project.
         └─ NO  → Is it tied to large campaign / broadcast / paid spend
                  where the deliverable's value >> its production cost?
                  ├─ YES → estimate in days for the floor, then apply
                  │        VALUE-BASED usage uplift on top.
                  └─ NO  → estimate in days, present FIXED PER-PROJECT
                           with a revision cap. ← the default path.

請求方法にかかわらず、必ず内部では 日数（作業量を正直に測る唯一の単位）で見積もります。上記のモデルが決めるのは、クライアントに何を提示するかだけです。

ステップ 1 — 料金モデルを選ぶ

モデル	請求基準	最適なケース	注意点
日当制	作業日数	範囲が未確定、探索的、または継続契約の仕事	作業が速いほど不利になり、クライアントから日数について値引き交渉される可能性があります
プロジェクト単位（固定）	成果物全体	仕様が明確で、ブリーフが確定している仕事	スコープの拡大で利益が削られるため、修正回数の上限が必要です
完成尺あたり	最終的な尺	解説動画、シリーズ、スタイルを反復できる仕事	1分ごとの複雑さの違いが考慮されません
価値ベース	クライアントにとっての成果／用途	効果の大きいブランド／広告の仕事	クライアントにとっての重要度を把握する必要があります

基本のアプローチ：内部では 日数（作業量を正直に測る唯一の単位）で見積もり、クライアントには修正回数の上限を設けた プロジェクト単位の固定料金 として提示します。完成尺あたりの料金は、比較検討またはシリーズ案件に限って使い、成果物が大規模キャンペーンや放送出稿に結びついている場合は価値ベースを使います。

料金モデル × プロジェクトの種類（日当 £600 の場合の計算例）

あくまで参考値であり、目安であって料金ではありません。全範囲については references/rate-card.md を参照し、見積もり前に地域に合わせて調整してください。

プロジェクトの種類	内部見積もり	提示方法	合計例
30秒のフラットな2D解説動画（オーガニック）	約16日	プロジェクト単位の固定料金＋2回まで修正	約£9,600
同じ解説動画、有料広告＋放送、特急対応	約16日 × 割増	固定料金＋使用料の割増＋特急料金	約£20,600
6秒のソーシャル動画バンパー×6本	約9日	完成尺あたりで比較	約£5,400（1本あたり約£900）
ブランドの方向性策定／範囲未確定のR&D	不明	日当制	請求日数 × £600
全国放送のテレビ広告（3Dのメインビジュアル）	最低約40日	媒体費に基づく価値ベース	最低日数分の料金＋大幅な使用料の割増
アニメーションロゴのスティンガー	約3～5日	プロジェクト単位の固定料金	£1,800～3,000

ステップ 2 — 日当を設定する

日当は推測で決めるのではなく、計算で導き出します。

Target annual income (incl. salary you want + profit)
+ Annual business costs (software, hardware, rent, insurance, tax set-aside, pension)
= Total revenue needed
÷ Billable days per year
= DAY RATE

請求可能日数の現実的な確認：1年には平日が約260日あります。休暇、病欠、事務作業、マーケティング、受注できない期間を差し引きます。個人で活動するモーションデザイナーの多くが請求できるのは年間120～150日であり、260日ではありません。260日で割ると、赤字になる料金設定になってしまいます。

料金計算例：

• 目標年収 £55,000 ＋ 経費 £20,000 ＝ 必要額 £75,000。
• 請求可能日数：130日。
• 日当 ＝ 75,000 ÷ 130 ＝ £577 → £600／日に丸める。

ステップ 3 — コスト要因を反映する

コスト要因を一つずつ確認しながら日数を見積もります。いずれも必要な日数を増やします。

1. 尺 — 完成尺が長いほど、アニメーションの日数も増えます（比例ではなく、60秒の映像は30秒の映像の2倍を超える日数がかかります）。
2. 複雑さ／スタイル — フラットな2D ＜ 詳細な2D ＜ キャラクターアニメーション ＜ 3D ＜ シミュレーションを使った3D。スタイルによって、秒あたりの必要日数が決まります。
3. 素材の制作 — デザイン／イラスト、3Dモデリング、リギング、サウンドデザイン、ナレーション、音楽ライセンス。どれも「込み」ではなく、個別の項目として扱います。
4. 修正回数 — 固定回数（例：2回）を料金に含めます。追加の修正1回につき、アニメーション作業量の約10～20％が目安です。
5. 特急対応 — 短納期または週末作業には、25～50％の割増料金を加算します。
6. 使用権／ライセンス権 — 放送、有料メディア、永続利用、独占利用では、基本料金に倍率を掛けます。オーガニックなソーシャルメディアでの利用が最も安く、全国テレビ／屋外広告や買い取りが最も高額です。

ステップ 4 — 項目別の見積もりを作成する

QUOTE — [Project]                          Date: ___  Valid 30 days
Studio/Freelancer: ___        Client: ___

SCOPE
  Deliverables: [count × duration × format]
  Style: [flat 2D / character / 3D ...]
  Revisions included: [N rounds]
  Usage: [organic social / paid / broadcast / buyout]

LINE ITEMS                                  Days     Amount
  Concept & creative direction              __       ____
  Script / storyboard / animatic            __       ____
  Design & illustration (asset creation)    __       ____
  3D modelling / rigging (if any)           __       ____
  Animation                                 __       ____
  Sound design / music / VO                 __       ____
  Revisions (N rounds, included)            __       ____
  Project management                        __       ____
                                          --------  --------
  SUBTOTAL (production)                     __       ____

  Rush surcharge (if applicable)   +__%             ____
  Usage / licensing uplift         +__%             ____
                                          --------  --------
  TOTAL                                              ____
  (+ tax as applicable)

PAYMENT
  [50% to book / 50% on delivery]  — kill fee: __% of total
EXCLUSIONS
  Stock/music licences billed at cost · extra revision rounds at [rate]
  · additional cutdowns at [rate each] · scope changes via change order

ステップ 5 — 照合と妥当性チェック

• 合計額を完成尺で割って、1分あたりの金額がスタイルに対して妥当か確認します（以下の目安を参照）。
• すべてのアセットが個別の項目になっていますか。それとも「デザイン」が「アニメーション」に含まれてしまっていますか。
• 修正回数に上限を設け、料金を設定していますか。修正回数が無制限だと、コストも無制限になります。
• 使用範囲と料金は釣り合っていますか。全国放送の料金をオーガニックソーシャル向けの価格にすると、赤字になります。
• 難易度が高い案件や、依頼内容が曖昧な案件には、10〜15％の予備費を加えます。

2026年の概算相場（見積もり前に地域に合わせて調整してください）

以下は欧米市場におけるおおよその開始価格です。料金は地域、経験年数、クライアントのランクによって大きく異なります。必ず現地の市場と自身の日当を踏まえて調整してください。

項目	概算（2026年、USD/GBP/EURは同程度）
フリーランスの中堅レベルの日当	400-750 / 日
シニア／専門職の日当	750-1,500 / 日
シンプルなフラット2D解説動画	1,000-3,000 / 完成尺1分あたり
詳細な2D／キャラクターアニメーション	3,000-8,000 / 完成尺1分あたり
3Dモーション	8,000-20,000+ / 完成尺1分あたり
6秒のソーシャル向けバンパー（シンプル）	500-2,000 / 本
特急料金	+25-50%
放送／有料広告での使用料加算	オーガニック向け基本料金に対して+25-200%

注意：すべての金額は固定価格ではなく、開始時の目安として扱ってください。通貨、地域、クライアントのランクに合わせて調整し、ステップ2の日当計算と照らし合わせてください。

計算例

GOOD — 作業要因に基づき、根拠を示せる見積もり：

30秒のフラット2D解説動画、オーガニックソーシャル向け、ブランドアセットあり、依頼内容は明確。 コンセプト1日 · 絵コンテ2日 · デザイン3日 · アニメーション5日 · 短尺版1.5日 · サウンド1日 · 修正1.5日 · PM1日 = 16日 × £600 = £9,600。特急対応なし、オーガニック向け = +0%。1分あたりの料金で照合すると、短尺動画は秒あたりのコストが高いことがわかりますが、日数計算は妥当です。

すべての項目が、作業要因に基づく日数見積もりになっており、修正回数には上限があり、使用範囲と料金も釣り合っています。クライアントには固定料金のみを提示し、日数の計算は社内用に留めます。詳しい手順はreferences/worked-example.mdを参照してください。

アンチパターン — 「勘」で決めた見積もり：

「30秒のアニメーションですか？ £3,000くらいで、妥当そうですね。」

問題点：日数計算がありません（£3,000 ÷ £600 = 5日分ですが、実際には16日かかる案件のため、£6,600の損失になります）。「デザイン」がいつの間にか「アニメーション」に含まれており、修正回数も無制限です。さらに、Instagramで配信する場合も全国テレビで放送する場合も、同じ料金になっています。勘で決めた金額では赤字になるか、計算した他社に価格で負けます。必ず日数と作業要因から積み上げて見積もり、その後で妥当性を確認してください。

よくある間違い

症状	原因	対処法
納品時に赤字になる	目標収入を、請求可能な約130日ではなく約260日で割っている	ワークシートでは現実的な請求可能日数を使う
スコープの拡大で利益が削られる	内容が確定していない依頼を固定料金で見積もった	依頼内容が確定するまで固定料金にせず、修正回数に上限を設ける
デザイン作業が「消えた」	アセット制作をアニメーションの項目に含めた	すべてのアセット（デザイン、3D、サウンド、VO）を個別の項目にする
修正が終わらないのに固定料金	修正回数の上限を明記していない	回数（2回）に上限を設け、追加分は日当で請求することを書面に明記する
放送／有料案件の料金が低すぎる	全国での使用をオーガニックソーシャル向け料金で見積もった	基本料金に使用料を加算する。使用範囲には実質的な価値がある
特急案件なのに通常料金	短縮されたスケジュールを黙って受け入れた	+25-50%の特急料金を加え、その理由を伝える
クライアントが日数に難色を示す	社内用の日数内訳を見せた	固定の合計額を提示し、日数計算は社内用に留める（日当で請求する場合を除く）

納品物の仕様 — 適切な見積書に含める内容

納品物は、項目別の見積書（テンプレートはreferences/quote-template.md）と、社内用の日数計算の根拠です。適切な見積書には、以下を含めます。

• スコープを明記します。納品物（本数 × 尺 × フォーマット）、スタイル、料金に含まれる修正、使用範囲／期間を記載します。
• クライアントが承認する合計額を明確に示します（日当で請求する場合を除き、日数内訳は社内用に留めます）。
• 該当する場合は、特急料金と使用料の加算を明記します。
• 支払い条件（着手金、引き渡し前の残金、キャンセル料）と対象外項目を記載します。
• 有効期限（30日）と承諾欄を設けます。

完了前のチェックリスト

• 日数で見積もり、日単価ワークシートと照合します。
• すべてのアセット（デザイン、3D、リギング、サウンド、ナレーション）を個別の項目にします。
• 修正回数に上限を設け、追加ラウンドの料金を明記します。
• 利用範囲／期間を料金に合わせます（オーガニック、広告、放送、買い取り）。
• スケジュールが短縮されている場合は、特急料金を適用します。
• 完成動画1分あたりの料金を照合し、スタイルに見合った合計額であることを確認します。
• 内容が曖昧または野心的なブリーフには、予備費（10～15%）を加えます。
• 支払い条件、対象外事項、有効期間、承諾欄を記載します。

クイックリファレンス

質問	回答
どの単位で見積もりますか？	常に作業日数です
クライアントには何を提示しますか？	プロジェクトごとの固定料金＋修正回数の上限
日単価はどのように算出しますか？	（収入＋経費）÷請求可能日数（約130日）
アニメーションにデザインは「含まれ」ますか？	いいえ。別項目にします
修正は何回まで含めますか？	2回。その後は追加ラウンドごとに請求します
クライアントから期間を半分にするよう求められたら？	特急料金を25～50%加算します
全国放送のテレビで流れますか？	基本料金に使用料の上乗せ分を加えます

参考ファイル

• references/quote-template.md — 見積書の完全なテンプレート、支払い条件の文言、対象外事項、キャンセル料条項。
• references/worked-example.md — ブリーフから合計額までの見積もり例。日数の計算と主な判断理由を示しています。
• references/rate-card.md — 成果物の種類ごとの2026年版の詳細な価格帯と、日単価ワークシート。