negotiating-offers

オファー交渉

対象範囲

扱う内容

• 明確な計画とスクリプトを用いた、雇用オファー（現金報酬＋株式報酬＋職務範囲）の交渉
• 報酬の交渉前または交渉と並行して、成功条件（リソース、予算、人員、権限、期待値）を交渉する
• 「特徴と経験」のトレードオフ（報酬・肩書きと、学習・自律性・メンタリング）を明確にする
• 有用な場合に、代替となる契約形態を提案する（例：つなぎとしてのパートタイムまたは業務委託）

使用する場面

• 「このオファー（給与／株式報酬／肩書き／レベル／入社日）の交渉を手伝ってください。」
• 「カウンターオファーのメールと電話の議題を作成してください。」
• 「職務で成果を上げるためのリソースを交渉したいです。」
• 「報酬だけでなく、学習や柔軟性を重視しています。要望のまとめ方を手伝ってください。」

使用しない場面

• 法律／財務／税務に関する助言が必要な場合（このスキルは弁護士や公認会計士の代わりにはなりません）。
• ベンダー契約／エンタープライズ契約、退職金契約、または労働組合／労働協約の条件を交渉する場合。
• 具体的なオファーや意思決定の状況がまだない場合（まず基本情報を集めてから、これを使用してください）。
• 人事部への緊急のエスカレーション（PIP／調査／解雇のリスク）が発生しており、手続きや法律の専門家への相談が最優先となる場合。

入力情報

最低限必要な情報

• 希望する職種／企業と現在の段階（口頭オファーか書面オファーか）
• 共有しても差し支えないオファーの詳細（範囲での提示や匿名化も可）：基本給、ボーナス、株式報酬、レベル／肩書き、勤務地／リモート勤務、入社日
• 意思決定の期限（締め切り、他社の面接／オファー、制約）
• 優先事項（必須条件、あれば望ましい条件、譲れない条件）と、重視するもの（特徴と経験）
• 最善の代替案／交渉材料（曖昧な内容でも可。機密情報は開示しないでください）
• 職務で成功するための仮説：成果を上げるために必要なリソース／コミットメント（チーム、予算、権限、職務範囲、技術的負債、OKR）

情報が不足している場合の方針

• references/INTAKE.mdから、一度に3～5個質問します。
• 報酬の数値が不明な場合は、相対的な調整（割合、範囲）や報酬以外の交渉材料を用いて進めます。
• 詳細を共有することに抵抗がある場合は、匿名化してもらって進めます。秘密情報や雇用主の機密情報を求めることは決してありません。

出力（成果物）

次の順序でオファー交渉パックを作成します（チャット内でMarkdown形式、または依頼があればファイルで提供）：

1. オファーの概要＋タイムライン（提示内容、関係者、日程）
2. 目標、優先事項、BATNA（希望、譲歩できる点、交渉決裂の基準）
3. 成功条件とリソースに関する要望（成果達成に必要なものとして要望を提示）
4. オファーの構成要素とトレードオフのマトリックス（特徴と経験、交渉する項目）
5. 要望パッケージ（A/B/C）＋交渉戦略（順序＋根拠）
6. スクリプト集（メール（複数可）＋電話の議題＋フォローアップの要約）
7. 任意：代替契約形態の提案（例：週3日の業務委託／パートタイム）
8. リスク／未解決の質問／次のステップ（必須）

テンプレート：references/TEMPLATES.md
詳細なガイダンス：references/WORKFLOW.md

ワークフロー（8ステップ）

1) ヒアリング＋オファーの概要

• 入力： ユーザーの状況、references/INTAKE.md。
• アクション： オファーの構成要素、意思決定の期限、関係者（採用担当者、採用マネージャー）、制約（勤務地、ビザ、家族、入社日）を記録します。合意済みの内容と、まだ交渉可能な内容を特定します。
• 出力： オファーの概要＋タイムライン。
• 確認事項： オファーの段階（口頭か書面か）が明確であること。期限と次回の打ち合わせが記載されていること。

2) 目標、優先事項、BATNAを定義する（大げさにせず、自分の交渉力を把握する）

• 入力： 優先事項、代替案、リスク許容度。
• アクション： 希望を順位づけしたリストにまとめます：必須、譲歩可能、あれば望ましい、受け入れ不可。BATNAを平易な言葉で定義します（交渉がまとまらなかった場合に何をするか）。
• 出力： 目標、優先事項、BATNA。
• 確認事項： 交渉決裂の基準が明確であること。優先事項に一貫性があり、「必須条件」に矛盾がないこと。

3) 成功条件を先に交渉する（または並行して交渉する）

• 入力： 役割の成功に関する仮説、把握している組織の状況。
• アクション： 「成功条件」に関する話し合いの案を作成します。成果を出すために必要なもの（人員、予算、権限、アクセス、OKR）を明確にします。要望を、雇用主にとって受け入れやすいコミットメントと検証方法に落とし込みます。
• 成果物： 成功条件とリソースの要望＋採用マネージャーへの質問事項。
• 確認事項： 各要望がビジネス上の成果に結びついていること。各要望に、提案する検証方法（書面による計画、役割定義書、組織としてのコミットメント）があること。

4) オファーの要素とトレードオフ表を作成する（条件と経験）

• 入力： オファー、希望（報酬や役職と、学習・自律性・柔軟性のどちらを重視するか）。
• アクション： 調整可能な条件を洗い出します（現金報酬、株式報酬、サインオンボーナス、レベル／役職、入社日、職務範囲、リモート勤務、学習予算、メンタリング、役割設計）。影響の大きい条件を少数に絞り、現実的なトレードオフを特定します。
• 成果物： オファーの要素とトレードオフ表。
• 確認事項： トレードオフ（何を譲って何を得るか）が明確であること。「すべてを求める」ようなリストになっていないこと。

5) A／B／Cの要望パッケージを作成する（適切な基準額を提示する）

• 入力： トレードオフ表、BATNA、制約条件。
• アクション： 3つのパッケージを作成します。
  • A（理想）： 実現したら非常に満足できる条件
  • B（目標）： 達成可能だと見込める条件
  • C（最低ライン）： 受け入れられる条件 報酬と報酬以外の条件をどちらも含め、交渉の順序（リソース→報酬、または並行）を決めます。
• 成果物： 要望パッケージ（A／B／C）＋交渉戦略。
• 確認事項： 各パッケージ内で条件に矛盾がないこと。Cが本当に受け入れられる条件であること。戦略がスケジュールを考慮していること。

6) 任意：別の契約形態を提案する（契約／パートタイム／段階的な導入）

• 入力： ユーザーが希望する柔軟性、雇用主側の制約。
• アクション： 該当する場合は、リスクを抑えた代替案を作成します（職務範囲、週あたりの勤務日数、試用期間、成果物、評価時期）。リスクの低減や成果の明確化といった、雇用主側のメリットを説明します。
• 成果物： 代替契約形態の提案（任意）。
• 確認事項： 提案が具体的であること（「契約社員はどうでしょうか？」で終わらないこと）。明確な試行期間と判断時点が含まれていること。

7) 台本を作成し、交渉のリハーサルをする

• 入力： 要望パッケージ、関係者、コミュニケーション手段。
• アクション： （a）採用担当者へのメール、（b）採用マネージャーとの面談の議題、（c）報酬交渉の台本、（d）フォローアップの要約メモを作成します。敬意ある表現、間を置く箇所、「もし〜なら」の分岐を含めます。
• 成果物： 台本一式。
• 確認事項： 台本が簡潔かつ具体的で、丁寧であること。主張が事実に基づいていること。脅しやはったりを含まないこと。

8) 品質チェックを行い、仕上げる

• 入力： パッケージの全体案。
• アクション： references/CHECKLISTS.md を実施し、references/RUBRIC.md に基づいて評価します。弱い要望を強化し、曖昧な表現を取り除き、リスク／未解決の質問／次のステップを追加して、交渉にそのまま使える最終パッケージを作成します。
• 成果物： 最終版のオファー交渉パッケージ。
• 確認事項： パッケージを最初から最後まで実行できること。リスクと不明点が明示されていること。次回の面談と次に送るメッセージをすぐに準備できること。

品質チェック（必須）

• references/CHECKLISTS.md と references/RUBRIC.md を使用します。
• 必ず含める項目：リスク、未解決の質問、次のステップ。

例

例 1（リソース＋報酬）：「シリーズ B のスタートアップからプロダクトマネージャーのオファーを受けました。役割に対して十分なリソースがないようです。適切な人員数や予算、より良い株式報酬を交渉するのを手伝い、採用担当者へのメールと採用マネージャーとの議題を作成してください。」
期待される内容：成功条件に関する要望と、明確な A／B／C のパッケージを盛り込んだオファー交渉パック。

例 2（経験を重視）：「2 つのオファーを受けています。一方は給与が高く、もう一方はメンタリングや自律性の面で優れています。トレードオフを比較し、オファーを失うことなくメンタリングや研修予算を交渉するのを手伝ってください。」
期待される内容：トレードオフのマトリクス、経験重視の要望、交渉用の文例。

対象範囲外の例：「SaaS ベンダーとの契約更新について、法的条項や調達を含めて交渉してください。」
回答：対象範囲外です。代わりに、調達・法務交渉のワークフローを使用してください。