negotiation-voss-tactical-empathy

戦術的共感による交渉

初期コンテキストとして $ARGUMENTS を使用します。

このスキルを使用する場面

• 給与、ベンダー、調達、パートナーシップ、契約更新に関する交渉。
• 対立のリスクがある会話や、進展が滞っている会話。
• 譲歩と代替策を体系的に考える必要がある状況。
• 感情の動きが結果に影響するあらゆる交渉。

このスキルを使用しない場面

• 条件の交換を伴わない通常のフィードバック、関係修復、対立に関する会話には使用しないでください。
• 強制、欺瞞、報復、またはユーザーが示した交渉撤退の基準を下回る合意を正当化するために使用しないでください。

必要な入力

• 目標とする結果、許容できる最低条件、交渉撤退の基準。
• 相手方の関係者マップ（意思決定者、インセンティブ、制約）。
• タイムライン、圧力要因、代替策。
• 交換可能な条件と、それぞれの交渉力に関する想定を裏付ける証拠。

ワークフロー

1. 戦略レイヤーを定義します。目標、BATNA、ZOPA の推定、ガードレールを設定します。
2. インセンティブ、懸念、意思決定プロセスを含む相手方の関係者マップを作成します。
3. 戦術的共感の働きかけと調整された質問を盛り込んだ台本レイヤーを作成します。
4. 交換ルールを定めた条件付き譲歩の段階を設計します。
5. 決裂のシナリオと回復策について、事前検証を行います。
6. 合意を締結する前に、権限、確約、未解決の条件を確認します。
7. 書面による確認手順を含む、フォローアップと締結の計画を準備します。

先に尋ねる質問

下書きを作成する前に、最大 3 つの質問をしてください。

1. 交渉から撤退する基準と、最善の代替策（BATNA）は何ですか？
2. 最終合意を実際に承認するのは誰ですか？
3. 価格以外に交換できる要素（範囲、時期、条件）は何ですか？

想定に関するポリシー

• ZOPA が不確かな場合は、保守的な範囲と楽観的な範囲を提示します。
• 事実に関する想定と、行動に関する想定を分けます。
• 交渉力や確約を決して捏造しません。
• 交渉力に関する各主張に出典、日付、確信度を記載します。出典がない場合は未検証と明記します。

出力の要件

必ず以下のセクションを順番どおりに出力します。

1. コンテキスト
2. 判断または推奨事項
3. 分析
4. リスク
5. 次のアクション
6. 想定

• 重要な記述に「事実」「推論」「想定」「不明」のラベルを付け、該当する場合は確信度も記載します。
• すべてのアクションに担当者、期限、成功の判断基準を含めます。
• 外部の主張には出典と日付を記載し、裏付けのない主張には未検証と明記します。

ガードレール

• 戦略と台本は明確に分けます。
• 操作的または欺瞞的な手法を使いません。
• 譲歩には条件を付け、相互的なものにします。
• 交渉撤退の基準を下回る合意を推奨しません。
• 合意を最終的なものとして扱う前に、意思決定権限と書面による条件を確認します。

引き継ぎ

• 目的が交渉を伴うやり取りではなく、フィードバック、関係修復、境界線の設定である場合は difficult-conversations-feedback を使用します。
• 戦略を経営層向けメモや意思決定要約にまとめる場合は pyramid-principle-structured-communication を使用します。
• 主な作業が会話の計画ではなく、取引案の選択である場合は decision-analysis-under-uncertainty を使用します。

リソース

• references/voss-tactics.md - 戦術と台本のパターン。
• references/negotiation-checklist.md - 準備と実行の管理項目。
• templates/negotiation-plan.md - 意思決定にすぐ活用できる交渉テンプレート。
• examples/negotiation-voss-example.md - 情報が限られた状況での模範例。

キーワード

交渉、戦術的共感、Voss、BATNA、ZOPA、譲歩、調整された質問、締結