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ギャップ分析（Pragmatic Framework：フレームワーク全体の自己評価）

部門横断の小規模なグループ（プロダクトマネジメント、プロダクトマーケティング、営業、開発、経営陣）で実施するのが最適です。チームが投資先について合意できるよう、フレームワーク内のすべての活動を評価します。37項目の一覧は ../pm-copilot/references/framework.md を参照してください。

評価基準

• 重要度 — この活動は会社にとってどれほど重要ですか？ 0（低）～5（高）。
• 評価 — 現在、この活動をどの程度うまく実施できていますか？ 0（未実施）～5（高）。
• ギャップ = 重要度 − 評価。 正の値が最も大きい項目は、最も重要な活動のうち、実績が不足している領域です。
• 活動ごとに目標時間／週と実績時間／週も見積もります。合計時間を40で割り、必要な人員数の妥当性を確認します。

担当者の役割の略称： PM（プロダクトマネージャー）、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）、MC（マーケティングコミュニケーション）、SE（セールスエンジニア）、Dev（開発）、Exec（経営幹部）、PgM（プログラムマネージャー）、PjM（プロジェクトマネージャー）、PO（プロダクトオーナー）、TPM（テクニカルPM）、Other（その他）。

方法

1. 7つの列の各活動について、現在の担当者を決め、提案する担当者について話し合います。
2. **重要度（0～5）と評価（0～5）**を採点し、ギャップを算出します。
3. 優先順位付け： 今後数四半期に取り組む上位2～3件のギャップを選びます。3件を超える項目が同率の場合は、グループで最も重要な3件を選びます。
4. まず戦略的な左側を改善します。 市場の課題のギャップが大きい場合は、最初に改善します。そうすることで、その後のすべてが改善されます。
5. 上位のギャップについて、障壁、解消方法、担当者を含むアクションプランを作成します。
6. 改善状況を測定し、次のギャップを見つけるため、6～9か月後にギャップ分析を再実施します。

入力情報の聞き取り（一括質問）

1. 対象範囲は何ですか？ 製品、ポートフォリオ、または事業部門ですか？（スタートアップの場合は組織全体を対象にします。）
2. 評価グループには誰が参加しますか（どの部門ですか）？
3. 列ごとに進めます。各活動について、重要度（0～5）と評価（0～5）、現在の担当者、おおよその所要時間を確認します。（一度にすべて進めるのが大変な場合は、列ごとに進めることを提案します。）

成果物のテンプレート

ギャップ分析

# Pragmatic Framework Gap Analysis — <scope>

**Company:** <company>  ·  **Scope / Product:** <product, portfolio, or BU>
**Author:** <author>  ·  **Assessed by:** <names/functions>  ·  **Date created:** <date>
**Scale:** Importance 0–5 · Assessment 0–5 (0 = not doing) · Gap = Importance − Assessment

## MARKET
| Activity | Current Owner | Proposed Owner | Importance | Assessment | Gap | Target Hrs/Wk | Actual Hrs/Wk |
| :--- | :--- | :--- | ---: | ---: | ---: | ---: | ---: |
| Market Problems |  |  |  |  |  |  |  |
| Win/Loss Analysis |  |  |  |  |  |  |  |
| Distinctive Competencies |  |  |  |  |  |  |  |
| Competitive Landscape |  |  |  |  |  |  |  |
| Asset Assessment |  |  |  |  |  |  |  |



**Total hours/week:** <sum>  →  **People needed (÷40):** <n>

上位3件のギャップに関するアクションプラン

# Action Plan — Top Gaps

| Rank | Activity | Gap | Barrier | How we'll close it | Owner | By when |
| ---: | :--- | ---: | :--- | :--- | :--- | :--- |
| 1 |  |  |  |  |  |  |
| 2 |  |  |  |  |  |  |
| 3 |  |  |  |  |  |  |

**Re-assess on:** <date + 6–9 months>

成果物の提出

../pm-copilot/references/artifact-output.md に従います。入力内容を確認し、Markdown形式か.docx形式かを尋ね、.md ファイルを作成します。依頼があれば、環境標準のドキュメント作成機能で変換します。その後、../pm-copilot/references/journey.md に従って、最も評価の低い項目へ案内します（例：市場の課題に関するギャップ → pm-market-problems を実行）。37項目すべてに専用のスキルがあるわけではありません（例：価格設定、アセット評価、市場の定義、流通戦略、購買者体験）。上位のギャップがこれらのいずれかに該当する場合は、その旨を明確に伝え、近いスキルを無理に当てはめず、../pm-copilot/references/framework.md にある該当項目の定義に基づいて直接助言します。