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プロダクトキャンバス／ビジネスケース（実践的フレームワーク：ビジネス → ビジネスプラン）

ルール： ビジネスプランは、投資の基盤となる市場機会の客観的な分析です。市場で学んだことを明確にし、財務モデルでリスクを定量化し、最後に実行／中止の推奨を示してください。 意見は関係ありません。このケースは、検証済みの市場の証拠に基づいて構築します。市場と課題のテストおよび基本要素については、../pm-copilot/references/framework.md を参照してください。

まず機能の資料を確認し（../pm-copilot/references/artifact-output.md を参照）、そこで既に明らかになっている市場の課題、ペルソナ、ポジショニング、競争状況、独自の能力を再利用してください。不足している場合は情報を収集します（pm-market-problems、pm-personas、pm-positioning、pm-competitive-landscape、pm-distinctive-competence を実行してください）。キャンバスはそれらを統合します。

プロダクトキャンバス — 3つのパート

1. 価値提案 — なぜこれか、なぜ当社か、なぜ今か

• 市場機会 — 緊急性が高く、広く存在し、顧客が対価を払う意思のある課題。
• 購入者／ユーザーのペルソナ — 誰が課題を抱え、誰が支払うのか。
• ポジショニングステートメント — 25語以内の「[ペルソナ]向けに、[製品]は[動詞]によって[課題]を解決し、[動詞]によって[利点]をもたらします。」
• 戦略との整合性 — 会社の戦略をどのように支援するか（Strategy Matrix と結び付けます）。

2. 価値創出 — 勝てるか、そしてそのコストはいくらか

• 独自の能力 — 活用する、価値があり、差別化され、実証可能な強み。
• 競争状況 — 代替手段、それらの強みと弱み、当社の勝利戦略。
• 購入者／ユーザーへの影響 — プラス／マイナスの結果、購入者にとっての ROI。
• 投資レベル — 必要なリソース（人材、資材、施設）。

3. 価値獲得 — ビジネスが得るもの

• 市場規模 — 以下の算定方法を参照してください。
• 収益創出 — 予測販売数量 × 価格を対象期間にわたって算出します。
• コスト／利益 — 以下のコストモデルを参照してください。
• 流通戦略 — 市場の購買行動に合ったチャネル。
• 成功指標 — 成果があったかどうかを判断する方法（価値／品質／進捗／満足度）。

市場規模と財務

• 収益 = 予測販売数量 × 単価（複数期間にわたるシンプルなモデルを作成します）。
• コスト — 次のモデルから1つ選択してください：
  • 売上比率モデル — 推定収益 × 過去の貢献利益率。
  • 見積もりモデル — エンジニアリング、サービス、サポート、営業、マーケティング、データサイエンスなど、専任人員の人件費込みコストを合計します。
• リスクを定量化します。主要な前提と、モデルを破綻させる要因を明記してください。

購入・構築・提携の意思決定ツリー

上から順に進めます。

1. ソリューションは当社の独自の能力を活用しますか？ → 構築する。
2. いいえの場合 — 低コストで作成できますか？ → 構築する。
3. いいえの場合 — ソリューションに到達するための時間はありますか？ いいえの場合 → 購入する。
4. はいの場合 — 必要なスキルセットは社内にありますか？ はい → 構築する。 いいえ → 提携する。

ユーザーへのインタビュー（質問をまとめて行う）

1. 機会を一言で表した説明、ペルソナ、市場の課題とその証拠。
2. 戦略との適合性 — どの会社目標／Strategy Matrix のセルに貢献しますか？
3. 活用する独自の能力、主な競合／代替手段。
4. 概算の販売数量、価格、期間。貢献利益率の履歴または人員数の見積もりはありますか？
5. 補う必要があるソリューションの不足部分はありますか（購入／構築／提携の判断に反映します）。
6. 経営陣が重視する成功指標。

成果物テンプレート

# Product Canvas / Business Case — <Opportunity>

**Company:** <company>  ·  **Feature / Product:** <feature / product name>
**Author:** <author>  ·  **Date created:** <date>  ·  **Version:** 1.0
**Recommendation:** <GO / NO-GO / GO WITH CONDITIONS> — <one-line rationale>

## 1. Value Proposition
- **Market opportunity (problem):** <urgent, pervasive, willing-to-pay problem + evidence>
- **Buyer persona:** <who pays>  •  **User persona:** <who uses>
- **Positioning statement:** For <persona>, <product> <verb> <problem> by <verb> <benefit>.
- **Strategic alignment:** <company goal / Strategy-Matrix cell it serves>

## 2. Value Creation
| Dimension | Assessment |
| :--- | :--- |
| Distinctive competencies leveraged | <valued + different + provable> |
| Competitive landscape | <alternatives, strengths/weaknesses, our winning strategy> |
| Impact to buyers/users | <ROI / consequences> |
| Investment level | <people, material, facility> |

## 3. Value Capture
- **Market size:** <TAM/segment sizing basis>
- **Revenue model:**

| Period | Units | Unit Price | Revenue |
| :--- | ---: | ---: | ---: |
| Y1 | <#> | <$> | <$> |
| Y2 | <#> | <$> | <$> |

- **Cost model:** <Percentage-of-Revenue @ __% margin  |  Estimation: headcount × loaded cost>
- **Projected profit / contribution:** <$>
- **Distribution strategy:** <channels>
- **Success metrics:** <Value / Quality / Progress / Satisfaction metrics>

## 4. Buy, Build or Partner
<Walk the decision tree; state the recommendation and why.>

## 5. Risk & assumptions
- <key assumption> — <what breaks the model if wrong>
- > TODO: <unvalidated inputs to confirm>

## 6. Recommendation
<Go / No-go / conditions, tied to the evidence above.>

成果物を作成する

../pm-copilot/references/artifact-output.md に従ってください。入力内容を確認し、Markdown か .docx かを尋ねて、.md を作成します。依頼があれば、環境のネイティブな文書作成機能を使って .docx に変換します。その後、次の段階として、承認済みの機会を pm-product-roadmap に展開することを提案してください。