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プロダクト戦略（Pragmatic Framework：フォーカス → 市場の定義／プロダクトポートフォリオ）

優れたプロダクト戦略では、**「誰をターゲットにするのか？」と「市場の課題をどのように解決するのか？」**のバランスを取り、会社の戦略を支える必要があります。戦略マトリクスを使うことで、チームは早い段階で難しい選択を迫られ、リソースが薄く広く分散する（「ピーナッツバター」のような状態になる）のを防げます。../pm-copilot/references/framework.md を参照してください。

比較する2つの戦略：

• 暗黙の戦略 — 市場データに基づいて活動するプロダクトチームが、注力すべきと考えている領域（および実際にリソースが割り当てられている領域）。
• 明示的な戦略 — 経営陣が明確に示している注力領域。 両方を独立して記入して比較することで、戦略の一致点とギャップが明らかになります。

マトリクス

左上のセル = 時間軸（例：1／3／5年）。

• 列 — 何を構築するか：
  • 既存製品の改善 — 通常は価格を上げずに行う機能強化や更新。
  • 新しいオプションの追加 — 既存製品が必要な、収益化対象のアドオンモジュール（単独では使用できないもの）。
  • 新製品の提供 — 新たに提供する単独製品（独自の SKU／価格設定／ローンチを持つもの）。
  • 新技術への投資 — 技術的な大規模変更：技術的負債の解消、アーキテクチャの再設計、オンプレミスから SaaS への移行。
• 行 — 誰を獲得するか：
  • 既存顧客への注力 — 顧客満足度、契約更新、顧客の支出に占める自社の割合の拡大。
  • 競合他社の顧客の獲得 — 競合から顧客を切り替えてもらい、乗り換えコストを下げる。
  • 見込み顧客／新規顧客の獲得 — 課題を抱えているものの、まだ製品を探していない新規顧客。
  • 新しいセグメントへの進出 — 新たな課題を解決するため、新しいセグメントに投資する。

ルール：16個のセルのうち、注力するのは4個までにします。

手順

1. 時間軸を設定します。
2. プロダクトチームは市場データに基づいてマトリクスを記入します（暗黙の戦略）。経営陣は白紙のマトリクスを独立して記入します（明示的な戦略）。セルには X、計画中のリソース、または 100％中の配分率を記入します。
3. 比較します。一致している箇所は戦略が一致しており、ギャップは話し合うべき点です。
4. 市場の変化に応じて、定期的に見直します。

ユーザーへのヒアリング（質問をまとめて行う）

1. どの時間軸で計画していますか？
2. 経営陣が示している戦略／注力領域（明示的な戦略）は何ですか？
3. 市場の根拠を踏まえて、あなたはどの領域に注力すべきだと考えますか（暗黙の戦略）？
4. 現在、リソースは実際にどこに投入されていますか？
5. 厳守すべき制約はありますか（必ず対応すべき顧客、契約上の義務、技術的負債など）？

成果物テンプレート

# Strategy Matrix — <product/BU>  ·  Time frame: <1/3/5 yrs>

**Company:** <company>  ·  **Feature / Product:** <feature / product name>
**Author:** <author>  ·  **Date created:** <date>  ·  **Version:** 1.0

## Implicit strategy (product team, from market data)
| Who to win \ What to build | Improve Existing | Add New Options | Offer New Products | Invest in New Tech |
| :--- | :---: | :---: | :---: | :---: |
| Pursue Existing Customers |  |  |  |  |
| Convert Competitors' Customers |  |  |  |  |
| Win Potentials / New Customers |  |  |  |  |
| Approach New Segments |  |  |  |  |


## Explicit strategy (leadership)


## Alignment
- **Agreed focus (overlap):** <cells>
- **Gaps / disagreements to resolve:** <cells + the discussion needed>
- **Chosen focus (≤4 cells) and why:** <rationale tied to market problems + distinctive competence>

成果物の作成

../pm-copilot/references/artifact-output.md に従ってください。入力内容を確認し、Markdown または .docx のどちらにするか尋ねて、.md ファイルを作成します。希望があれば、環境に備わっているネイティブのドキュメント作成機能で変換します。次の段階では、選択したセル内の具体的な機会を pm-opportunity-scoring で評価し、その後 pm-product-canvas で提案の根拠をまとめます。