wardley

Wardley マップ

バリューチェーンにおけるコンポーネントの可視性と進化段階をもとに、戦略マップを作成します。

手順

ユーザーニーズを特定し、それを満たすために必要なコンポーネントのバリューチェーンをマッピングして、各コンポーネントを進化軸上に配置します。

出力形式

コンテキスト：[マッピングする状況] ユーザー：[ユーザーは誰か] ユーザーニーズ：[ユーザーが達成しようとしていること]

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バリューチェーンの特定

ユーザーニーズから逆算して考えます：

コンポーネント	依存先	可視性
[ユーザーニーズ]	[必要なもの]	高（ユーザー向け）
[コンポーネントA]	[必要なもの]	高／中／低
[コンポーネントB]	[必要なもの]	高／中／低
[インフラストラクチャ]	[基盤となる要件]	低（非表示）

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進化の評価

コンポーネント	進化段階	根拠
[コンポーネントA]	ジェネシス／カスタム／製品／コモディティ	[この段階にある理由]
[コンポーネントB]	ジェネシス／カスタム／製品／コモディティ	[この段階にある理由]

進化の指標：

• ジェネシス：新規性が高く、理解が不十分で、標準がなく、不確実性が高い
• カスタム：実践手法が生まれつつあり、アプローチが多様で、試行錯誤が行われている
• 製品：機能による差別化、レンタル／購入モデル、拡張性がある
• コモディティ：標準化され、ユーティリティ料金制で、不可欠だが差別化されていない

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マップ

VISIBLE │
   TO   │  [User Need]
  USER  │       │
        │       ▼
        │  [Component A]
        │       │
        │       ▼
INVISIBLE│  [Component B]
        │
        └──────┬──────┬──────┬──────┬──────►
            GENESIS  CUSTOM PRODUCT COMMODITY
              I        II     III      IV

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変化の分析

右方向に進化しているものは何ですか？

コンポーネント	現在の段階	進化の方向
[コンポーネント]	[段階]	[次の段階]

惰性のポイント

• [惰性のあるコンポーネント] — [変化に抵抗する可能性がある理由]

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戦略分析

内製と購入の比較

コンポーネント	推奨	理由
[ジェネシス／カスタム]	内製	差別化要因
[コモディティ]	購入	コモディティであり、差別化要因ではない

競争の力学

自社の差別化要因（マップの左側）：

• [他社とは異なる方法で提供するコンポーネント]

コモディティ化の脅威：

• [コモディティ化しつつあるコンポーネント]

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推奨事項

短期的なアクション：

1. [マップから得られた洞察に基づくアクション]

やめるべきこと：

• [内製ではなく、外注／購入すべきコンポーネント]

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重要な洞察：

[マッピング演習から得られる主な戦略的結論]

ガイドライン

• 常にユーザーニーズから始める
• すべてのものは左から右へ進化する（ジェネシス → コモディティ）
• 左側は内製する（差別化）。右側は購入する（コモディティ）
• 惰性に注意する。過去の成功が変化への抵抗を生む

$ARGUMENTS