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00-marketing-plan-global

00-marketing-plan-global

github.com/minhnv0807营销与增长63878 次安装2 天前更新
代码仓库

关于 00-marketing-plan-global

用于全球营销策划的主技能，会先调用竞争研究、客户洞察和反向 KPI 子技能，再整合为七部分计划。适合需要基于产品背景、受众、市场和预算制定营销方案的团队。

主要功能

  1. 01调用竞争研究、客户洞察与反向 KPI 技能
  2. 02按七部分模板整合营销计划
  3. 03覆盖 SAVE、内容与渠道规划
  4. 04制定预算、KPI 与风险矩阵

适用场景

  1. 01根据产品和受众制定全球营销计划
  2. 02规划内容分发、渠道组合与预算
  3. 03将收入目标拆解为营销 KPI

MCP 相关

README 提到可在连接 MCP 服务时直接提取广告数据，用于审计流程；本技能本身未说明会提供 MCP 工具。

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/minhnv0807/ai-business-skills --skill 00-marketing-plan-global

安装后在 Claude Code 中输入/00-marketing-plan-global确认已加载。

详细介绍

全球营销计划

核心技能 — 在生成最终输出前调用 08-competitor-research-global、09-customer-insight-global 和 10-reverse-kpi-global。

新手指南

如果这是你的第一个全球营销计划，请按以下顺序操作：

  1. 步骤 0 — 阅读 .agents/product-marketing-context-global.md（每个产品仅需设置一次）
  2. 收集信息 — 回答下方 4 个问题
  3. 运行子技能 — 08（竞争对手）、09（客户洞察）、10（逆向 KPI）
  4. 汇总计划 — 使用 7 部分模板
  5. 交叉核对 — 执行质量检查清单

如果 .agents/product-marketing-context-global.md 不存在，请让用户先运行 product-marketing-context-global，以确定产品、ICP、区域、货币和品牌语气。

步骤 0 — 阅读上下文文件

生成任何输出前，先阅读 .agents/product-marketing-context-global.md，以获取以下信息：

  • 产品 / 服务描述、USP、定价档位
  • 目标区域（US / EU / SEA / LATAM / APAC / GLOBAL）
  • 报告货币（USD / EUR / GBP / SGD / 等）
  • 品牌语气和语调规则
  • 现有渠道和受众数据

如果文件不存在，请先让用户创建。不要猜测上下文。

收集信息

开始前最多向用户提 4 个问题：

  1. 产品 / 服务？ 简短描述、核心 USP、价格档位（入门 / 中端 / 高端）。
  2. 目标受众？ 年龄范围、所在地、职业、行为、最大痛点。
  3. 目标和预算？ 月目标收入、营销预算（广告 + 内容 + 人员）、活动时长。
  4. 所处阶段？ 预发布 / 发布 / 增长 / 成熟？哪些现有渠道已取得成效？有哪些可用数据（关注者、邮件列表、客户数据库）？

如果上下文文件中未记录区域，还需询问：主要市场？（US / EU / SEA / LATAM / APAC / GLOBAL 多区域）。

第 1 部分 — 整体策略

1.1 情况摘要
项目详情
产品 / 服务[名称 + USP]
市场[区域 + 规模]
阶段预发布 / 发布 / 增长 / 成熟
计划周期[月数]
总预算[金额 + 货币]
1.2 SWOT 分析
正面负面
内部优势：[列表]劣势：[列表]
外部机会：[列表]威胁：[列表]
1.3 竞争护城河分析

调用技能 08-competitor-research-global 获取完整数据集。

竞争对手优势渠道可利用的弱点对方的护城河你的护城河
[竞争对手 1]
[竞争对手 2]
[竞争对手 3]

可考虑的护城河类型：

  • 品牌信任（知名度 + 可信度）
  • 内容深度（竞争对手不会复制的长尾专业知识）
  • 社群黏性（忠诚客户社群）
  • 数据优势（更深入地了解客户）
  • 分发能力（更多渠道、更优质的合作伙伴）
  • 价格 / 单位经济效益（可持续地降低 CAC 或提高 LTV）
1.4 客户洞察

调用技能 09-customer-insight-global，以证据为洞察提供依据。

要素描述
最大痛点[具体、可观察]
隐藏诉求[他们真正想要但很少说出口的东西]
购买障碍[他们尚未购买的原因]
购买触发因素[促使他们采取行动的情境]
信任来源[影响他们的人 / 渠道]

第 2 部分 — SAVE 框架

用于取代传统的 4P。更适用于服务和数字产品。

2.1 解决方案（取代产品）
问题答案
客户面临什么问题？[具体痛点]
产品如何解决问题？[机制]
他们能获得什么结果？[具体、可衡量]
他们多久能看到成效？[时间范围]
2.2 触达（替代地点）
渠道漏斗角色优先级
[渠道 1]TOFU — 吸引高 / 中 / 低
[渠道 2]MOFU — 培育
[渠道 3]BOFU — 转化
[渠道 4]留存 — 留住用户

地区说明：不同市场的渠道组合有所不同。有关各地区的渠道偏好，请参阅 product-marketing-context-global。东南亚市场主要依靠 Zalo / LINE / Shopee Live；欧盟市场的 B2B 业务更青睐电子邮件 + LinkedIn；美国市场更青睐播客 + 新闻简报；拉丁美洲市场更青睐 WhatsApp + TikTok。

2.3 价值（替代价格）
项目详情
产品 / 服务价格[档位 + 货币]
客户获得的价值[量化：节省 X，获得 Y]
价值与价格之比[N 倍]
与竞争对手相比[更便宜 / 更贵 — 原因]
定价心理策略[锚定 / 捆绑 / 分档 / 免费试用]
2.4 教育（替代推广）
认知阶段教育内容目标
尚未意识到问题围绕痛点的内容、认知内容帮助他们意识到问题
已意识到问题，尚未意识到解决方案操作指南、方案对比帮助他们权衡选项
已意识到解决方案，尚未做决定案例研究、客户评价、演示建立他们对品牌的信任
已做决定，尚未行动优惠、紧迫感、社会认同促使他们立即行动

Section 3 — 内容计划

3.1 内容支柱
支柱占比目标示例
教育35%建立信任、SEO操作指南、技巧、解说
灵感25%互动、病毒式传播案例研究、前后对比、故事
娱乐20%触达、增加关注者趋势、POV、幕后内容
销售15%转化优惠、促销、直接行动号召
社区5%留存问答、投票、用户专题
3.2 漏斗分布
漏斗阶段内容占比主要角度KPI
TOFU（认知）40%痛点、娱乐、教育浏览量、触达量、关注者
MOFU（考虑）35%证明、专业知识、流程互动、收藏、点击
BOFU（转化）15%优惠、紧迫感、再营销咨询、潜在客户、订单
留存10%VIP 价值、推荐复购、LTV
3.3 内容再利用矩阵

一个源素材 = 7 个以上衍生内容。详情请参阅 01-content-calendar-global。

源素材衍生内容渠道
长视频（3–5 分钟）原版YouTube
3 个短片段（15–30 秒）TikTok、Reels、Shorts
1 个轮播内容（5–7 张幻灯片）Instagram、LinkedIn
1 篇博客文章（800–1500 字）网站、SEO
1 份电子邮件简报邮件列表
3 张引言卡片Story、Threads、X
1 个音频片段播客订阅源
3.4 内容来源类型占比
类型占比描述
FGC（创始人创作内容）30%创始人 / 专家内容
品牌内容30%官方品牌素材
UGC（用户创作内容）25%客户评价、推荐语
EGC（员工创作内容）15%团队幕后内容

第 4 部分 — 渠道体系与预算

4.1 渠道投放
渠道漏斗角色月预算主要 KPI
TikTok（自然流量 + 广告）TOFU + BOFU[amount]观看量、消息数、CPMess
Meta — Facebook + Instagram（自然流量 + 广告）MOFU + BOFU[amount]触达量、消息数、CPMess
电子邮件（新闻简报 + 流程）MOFU + Retention[amount]打开率、点击率
网站 / SEOMOFU[amount]流量、网站停留时间
YouTube（长视频 + Shorts）TOFU + MOFU[amount]观看时长、订阅者
播客 / 新闻简报赞助TOFU[amount]CPM、品牌提升
网红 / UGC 网络TOFU[amount]观看量、触达量、内容产出
[特定地区渠道]

地区说明：根据市场（SEA、LATAM、中国）添加 LINE / Zalo / WhatsApp / WeChat。有关各地区的渠道权重，请参阅 product-marketing-context-global。

4.2 按阶段划分预算
项目启动期（M1–3）增长期（M4–6）成熟期（M7+）
付费广告45–55%35–45%25–35%
内容制作20–25%20–25%15–20%
UGC / 网红15–20%15–20%10–15%
工具与平台5–10%5–10%5–10%
社群与留存5%10–15%20–25%
应急储备5%5%5%
总计100%100%100%
4.3 详细预算分配

示例使用 USD。根据 product-marketing-context-global 中的定义转换为当地货币。

项目月预算总计占比备注
Meta Ads[amount][%]
TikTok Ads[amount][%]
Google Ads（Search + YouTube）[amount][%]
内容（人员 + 工具）[amount][%]
网红 / UGC 费用[amount][%]
工具（分析、CRM、设计）[amount][%]
应急储备[amount]5%
总计[amount]100%

第 5 节 — KPI 与效果

5.1 反向 KPI 计算

调用技能 10-reverse-kpi-global 进行精确计算。

Target revenue: [amount]
  / AOV: [amount]
  = Orders needed: [count]
  / Booking->Customer [region benchmark]: [count]
  = Bookings needed: [count]
  / Lead->Booking [region benchmark]: [count]
  = Leads needed: [count]
  / Mess->Lead [region benchmark]: [count]
  = Messages needed: [count]
  x CPMess [region benchmark]: [amount]
  = Required ad budget: [amount]
5.2 KPI 表 — 3 种情景
指标悲观基准乐观
CPMess比基准高 30%行业基准比基准低 20%
Mess->Lead比平均值低 15%行业平均值比平均值高 15%
Lead->Booking比平均值低 10%行业平均值比平均值高 10%
Booking->Customer比平均值低 10%行业平均值比平均值高 10%
每月订单数[count][count][count]
每月收入[amount][amount][amount]
ROAS[Nx][Nx][Nx]
所需预算[amount][amount][amount]

地区基准：区域基准文件（US、EU、SEA、LATAM）请参阅基础技能 product-marketing-context-global。不要假定全球基准一致——不同地区的 CPM 相差 3–5 倍。

5.3 各渠道 KPI
渠道主要 KPI第 1 个月目标第 3 个月目标第 6 个月目标
TikTok 自然流量观看量 / 视频、粉丝数
TikTok 广告CPMess、ROAS
Meta 广告CPMess、CPL、ROAS
Google Search 广告CPL、ROAS
电子邮件打开率、点击率
SEO自然流量、排名
5.4 业务 KPI
指标公式目标
ROAS收入 / 广告支出>3x
CAC总营销支出 / 新客户数<30% AOV
LTVAOV × 购买次数 × 时长>3x CAC
回本周期CAC / (AOV × 利润率)<90 天
LTV:CACLTV / CAC>3:1

第 6 节 — 风险矩阵

6.1 风险表
风险概率影响严重程度缓解计划
旺季 CPMess 飙升高高严重将广告预算削减 30%，转向自然流量和 UGC
创意疲劳（两周内）高中高每周准备 3–5 个新创意，持续进行 A/B 测试
竞争对手大幅降价中高高突出价值和信任，不要陷入价格战
算法变更（TikTok / Meta）中高高多元化渠道，不依赖单一平台
关键内容创作者离开低高中编写 SOP，建立备用人员名单
负面评价走红低极高严重危机处理流程：2 小时内回应，保持透明，并上报
预算被削减中中中制定预算为原先 50% 的 B 计划——优先考虑自然流量
缺少客户数据低中低从第 1 天起收集数据：表单、像素、CRM
6.2 严重程度定义
级别定义行动
严重直接影响收入，客户流失24 小时内解决，并上报相关方
高表现显著下滑，错失机会48 小时内解决，调整计划
中影响轻微，可恢复1 周内解决并监控
低影响可忽略不计记录并在适当时处理

第 7 节 — 实施时间线

7.1 路线图
周主题详情产出负责人
第 1 周设置与调研竞争对手调研、客户洞察、渠道设置调研报告、渠道上线[姓名]
第 2 周内容与创意制作首批内容，编写 UGC 简报15–20 个内容作品、3–5 份 UGC 简报[姓名]
第 3 周发布与测试开展付费测试、发布自然内容、启动培育流程A/B 测试报告、首 7 天数据[姓名]
第 4 周优化与扩展停用表现不佳的创意，扩大优胜创意，停用效果不佳的渠道第 1 个月报告、第 2 个月计划[姓名]
7.2 里程碑
月份里程碑KPI 检查
第 1 个月完成设置、测试运行、获得首批数据CPMess、消息数、覆盖人数
第 2 个月找到效果最佳的创意和受众ROAS、CPL、转化率
第 3 个月扩展主要渠道，稳定营销漏斗收入、LTV:CAC、留存率
第 6 个月系统可自主运行，持续优化所有 KPI 保持稳定，自然流量增长

技能链式调用

这是一个主技能——它会调用以下子技能：

00-marketing-plan-global (MASTER)
  |
  |-- [1] 08-competitor-research-global  -> Competitor analysis, gap discovery
  |-- [2] 09-customer-insight-global     -> Customer insight, pain points
  |-- [3] 10-reverse-kpi-global          -> Budget + KPIs from target revenue
  |
  |-- [4] Produce this plan
  |
  |-- [5] 01-content-calendar-global     -> Detailed monthly content calendar
  |-- [6] 02-campaign-brief-global       -> First campaign brief

当用户请求营销计划时：

  1. 提出 4 个信息收集问题
  2. 运行技能 08、09、10（可能时并行运行）
  3. 使用此模板整合计划
  4. 如果用户希望了解执行细节，建议接下来运行 01 和 02

示例——多元化地区

示例 A — 美国 SaaS 初创公司（A 轮）
  • 产品：B2B 项目管理 SaaS，每席位每月 $49
  • 地区：美国，次要市场为加拿大 + 英国
  • 阶段：增长期（上线后第 9 个月）
  • 渠道：SEO + 内容、LinkedIn 广告、播客赞助、生命周期邮件
  • 地区说明：B2B 基准指标为 CAC 回本期 <12 个月，LTV:CAC >3:1
示例 B — 欧盟 DTC 护肤品牌
  • 产品：洁净配方精华液，EUR 38 / 30ml
  • 地区：主要市场为德国 / 法国 / 荷兰，拓展至英国
  • 阶段：发布期（3 个月）
  • 渠道：Meta + TikTok 广告、微型网红、Klaviyo 邮件、Shopify
  • 地区说明：邮件和广告追踪必须符合 GDPR，不容妥协
示例 C — 东南亚健身辅导应用
  • 产品：在线健身辅导订阅服务，每月 SGD 29
  • 地区：主要市场为新加坡，次要市场为马来西亚 + 泰国
  • 阶段：成熟期（第 14 个月）
  • 渠道：TikTok 自然流量、Meta 广告、LINE / WhatsApp 用户培育、Telegram 社群
  • 地区说明：移动端优先，对话式销售优于长篇销售页面

质量检查清单

提交计划前，请确认：

  • 已包含全部 7 个章节（Strategy、SAVE、Content、Channel、Performance、Risk、Timeline）
  • SWOT 分析基于真实数据，而非假设
  • 竞争护城河具体明确，而非泛泛而谈
  • SAVE Framework 涵盖全部 4 个要素
  • 内容支柱的占比合计为 100%
  • 漏斗分配符合比例（TOFU 40%、MOFU 35%、BOFU 15%、Retention 10%）
  • 按阶段划分预算（Launch / Growth / Mature）
  • 已计算 3 种情景的 KPI 表（Pessimistic / Base / Optimistic）
  • 风险矩阵至少包含 5 项风险，并列出严重程度和缓解措施
  • 时间线包含按月设定的里程碑
  • 使用了特定地区的基准数据，而非笼统的全球数据
  • 包含指向相关技能的交叉引用
  • 所有数字都可衡量，不使用“增长很多”或“高得多”等模糊表述
  • 总预算恰好为 100%
  • 货币单位与 .agents/product-marketing-context-global.md 保持一致

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