01-lich-noi-dung

内容日历

---

收集信息

开始前最多询问用户 4 个问题：

1. 是什么产品 / 服务？ 所属行业、主要 USP、价格区间。
2. 目前有哪些渠道？ 列出渠道（TikTok、FB、IG、Zalo、Email、Blog），以及当前粉丝 / 订阅者数量。
3. 本月的目标是什么？ 增加粉丝 / 增加私信 / 增加订单 / 发布新产品 / 春节营销活动？
4. 内容资源情况如何？ 有几个人负责内容？能拍视频吗？有现成的 UGC / 客户评价吗？

---

制定日历前的内容策略

日历只是浮在水面上的部分——安排每天发布什么之前，必须先有策略，回答“这个品牌要谈什么、从什么角度谈”。好的策略 = 即使没有 brief，撰稿人也知道写什么。

Pillar → Angle → Topic 结构

Target audience → Insight (09) → Key message
  → Pillar 1 / Pillar 2 / Pillar 3
    → Angle 1.1 / 1.2 / 1.3 (goc nhin cu the trong pillar)
      → Topic (bai viet / video cu the)

• Pillar = 品牌有专业资格谈论的大主题——每个品牌需要 3-5 个 pillar，彼此不重叠。
• Angle = 每个 pillar 下的具体视角 / 切入方式。
• Topic = 根据 angle 产生的具体文章（使用下方的内容矩阵批量创建）。

每个 pillar 都要完整填写 4 项：定义（品牌为什么要谈这个主题……）、3 个主要 angle、适合的形式、主要漏斗阶段。

选择内容主轴的公式：内容主轴 = 传播目标 x 客户问题 x 品牌优势。 缺少其中任何一项都会导致主轴偏离（只有优势 = 自我吹捧；只有客户问题 = 缺乏差异化）。

根据目标设定 pillar 比例

本期目标	吸引型 pillar	专业型 pillar	转化型 pillar
提升知名度	50%	30%	20%
获取线索	30%	40%	30%
促成转化	20%	30%	50%

Hook 库——在进入周期前准备好

每个周期开始前，预先写好 20 个 hook，分为 5 组（每组 4 个），要根据品牌实际撰写——不要留占位符：

分组	方向
痛点 hook	从客户的痛点切入
好奇心 hook	引发好奇的问题 / 陈述
社会认同 hook	令人印象深刻的数据 / 客户评价
教育类 hook	鲜为人知的知识
反常识 hook	反着说常见观点

详细的 hook 公式：references/hook-formulas-vn.md。hook 的语气需对照 35-brand-voice。

---

内容系统的 5 个阶段

内容日历位于完整内容系统的第 2 阶段。制定日历前，先检查上一阶段是否已完成：

阶段	需要完成的工作	Skill	标准 / 时间
1. 基础（一次性完成，每季度复查）	品牌语气、客户洞察、竞品研究、内容策略	35-brand-voice、09-insight-khach-hang、08-nghien-cuu-doi-thu	优先完成品牌语气；前 4 周后复查策略
2. 制定计划	每日详细日历 + 每篇内容的 brief	本 Skill + 36-content-brief	日历：2-4 小时；brief：每篇 30-60 分钟；1 份 brief = 1 篇内容 = 1 个 angle = 1 个 CTA
3. 生产内容	Caption、脚本、邮件、广告文案、社群推广、UGC	37-caption-social、04-script-video、14-email-marketing、05-copy-quang-cao、38-seeding-plan、06-brief-ugc-egc	定稿前先大声朗读；每篇内容都要对照品牌语气
4. 视觉 brief	为设计师、剪辑师准备图片 / 轮播图 / 视频 brief	42-brief-hinh-anh、43-brief-carousel、44-brief-video-editor	只有 copy 获批后才能准备视觉 brief；附上参考资料
5. 衡量	分析表现好 / 差的内容、撰写报告、根据数据制定下期计划	39-content-audit、07-bao-cao-marketing、40-next-content-plan	每月至少审计 1 次（28-30 日提取数据）；新计划始终以旧数据为依据

---

制定内容日历的原则

1. 漏斗分配规则（Funnel Distribution）

漏斗层级	比例	目的	内容类型
TOFU（认知）	40%	吸引新用户	趋势、技巧、观点、幕后花絮、触及痛点
MOFU（考虑）	35%	建立信任、说服用户	案例研究、评价、对比、流程、常见问题
BOFU（转化）	15%	促成下单	优惠、促销、倒计时、再营销、直播
留存	10%	留住老客户	VIP 内容、推荐、社群、重新互动

有关内容角度的详细参考，请见 references/content-angles.md。

2. 内容支柱平衡

每个品牌需要 3–5 个内容支柱。每周检查平衡情况。

内容支柱	建议比例	本周检查
教育（Education）	30–35%	[文章数] / [文章总数] = [%]
励志（Inspiration）	20–25%	[文章数] / [文章总数] = [%]
娱乐（Entertainment）	20–25%	[文章数] / [文章总数] = [%]
销售（Selling）	10–15%	[文章数] / [文章总数] = [%]
社群（Community）	5–10%	[文章数] / [文章总数] = [%]

**规则：**如果某个内容支柱偏离建议比例超过 10%，→ 下周进行调整。

3. 内容来源类型组合

内容类型	比例	描述
FGC（Founder Generated）	25–30%	Founder／专家亲自创作 — 信任度最高
品牌内容	30–35%	品牌官方内容
UGC（User Generated）	20–25%	客户自行创作 — 社会认同
EGC（Employee Generated）	10–15%	员工分享 — 更真实

---

内容矩阵 — 自动生成内容创意

为越南市场标准化的内容矩阵。

将品牌的内容支柱与 8 种格式组合，同时生成 24–40 个创意。

8 种内容格式

#	格式	描述	示例
1	教程	教授 1 项具体技能，分步骤讲解	"3 步正确设置 Meta Pixel"
2	励志故事	成功故事、克服困难	"从 0 个关注者到 50K，用时 6 个月——真实故事"
3	分析	解释原因、运行机制	"为什么广告花了钱却没有订单？根本原因分析"
4	反常识	挑战普遍认知	"增加广告投放并不是提高订单量的方法"
5	观察	隐秘趋势、少有人注意的事情	"TikTok Shop 上正在发生、却鲜有人知的事情"
6	X 与 Y 对比	2 种工具／方法／策略	"Meta Ads 与 TikTok Ads：不同行业该如何选择？"
7	现在与未来	预测、即将到来的趋势	"2025 年与 2026 年的营销：5 个重大变化"
8	清单	技巧、错误、经验、工具	"越南 SME 最常犯的 7 个广告投放错误"

使用方法

1. 获取品牌的 3–5 个内容支柱（来自 product-marketing-context 或询问用户）
2. 创建表格：内容支柱（行）x 8 种格式（列）= 24–40 个创意
3. 每个单元格填写具体标题——不要写得太笼统（"营销" ❌，"3 种将 CPMess 降至 25K 以下的方法" ✅）
4. 选出最好的 15 个创意 → 填入每周内容日历

内容矩阵模板

| Pillar \ Dinh dang | Huong dan | Truyen cam hung | Phan tich | Nguoc doi | Quan sat | X vs Y | Hien tai vs TL | Danh sach |
|---------------------|----------|-----------------|-----------|-----------|---------|--------|----------------|-----------|
| [Pillar 1] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] |
| [Pillar 2] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] |
| [Pillar 3] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] |
| [Pillar 4] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] | [Y tuong] |

**提示：**每月运行 1 次内容矩阵 → 一次备好 32+ 个创意。再也不用担心没有选题。

---

内容再利用矩阵

1:7 规则——每个原始内容至少生成 7 个版本：

内容再利用

序号	原始内容	版本	目标渠道	时长 / 长度	制作时间
1	3–5 分钟长视频	原版	YouTube	3–5 分钟	2–4 小时
2		短片段 #1（钩子）	TikTok	15–30 秒	15 分钟
3		短片段 #2（核心技巧）	Reels	15–30 秒	15 分钟
4		短片段 #3（结果）	TikTok	15–30 秒	15 分钟
5		5–7 页轮播图	Facebook、Instagram	5–7 张图片	30 分钟
6		SEO 博客文章	网站	800–1500 字	1–2 小时
7		邮件简报	邮件列表	300–500 字	30 分钟
8		3 张引言卡片	Story、Threads	每张卡片 1 张图片	15 分钟
9		音频片段	Zalo OA 语音消息	1–2 分钟	10 分钟

内容再利用流程

Ngay 1: Quay/viet noi dung goc
Ngay 1: Cat clip ngan (3 clip, 45 phut)
Ngay 2: Lam carousel + quote card (45 phut)
Ngay 2: Viet blog tu noi dung goc (1–2h)
Ngay 3: Gui email newsletter (30 phut)
Ngay 3–7: Dang rai cac phien ban theo lich

---

越南最佳发布时间

各渠道黄金时段（UTC+7）

渠道	周一至周五	周六	周日	备注
TikTok	6:30–8:00、11:30–13:00、19:00–21:30	9:00–11:00、19:00–22:00	10:00–12:00、19:00–22:00	高峰：20:00–21:00
Facebook	7:00–8:30、11:00–13:00、19:00–21:00	8:00–10:00、19:00–21:00	9:00–11:00、19:00–21:00	高峰：12:00、20:00
Instagram	7:00–9:00、12:00–14:00、18:00–20:00	9:00–11:00、18:00–20:00	10:00–12:00	高峰：12:00–13:00
Zalo OA	8:00–9:00、17:00–18:30	9:00–10:00	不发送	每周限制发送 2–3 次广播
Email	8:00–9:30、14:00–15:00	不发送	不发送	周二和周四效果最佳
YouTube	17:00–20:00	14:00–17:00	14:00–17:00	长视频——周末效果更好
博客/SEO	任意时间	任意时间	任意时间	每周发布 2–4 篇，Google 收录需 1–3 天

越南旺季

时间	备注	调整方式
越南农历新年（T1–T2）	CPM 上涨 30–50%，互动率上升	节前增加内容，提前 2 周安排发布时间
3 月 8 日 + 10 月 20 日	Beauty、F&B 行业大幅增长	提前 1 周开展活动
黑色星期五（T11）	电商、课程	CPM 上涨 20–30%
返校季（T8–T9）	教育、edtech	增加教育类内容
夏季（T6–T8）	F&B、旅游、娱乐	增加娱乐和生活方式类内容

---

AI 内容评分

发布前为每条内容打分（满分 10 分）：

标准	权重	分数（1–10）	分数 × 权重
钩子（开头 3 秒能否留住观众？）	25%	[分数]
相关性（是否契合客户洞察？）	20%	[分数]
价值（客户能获得什么？）	20%	[分数]
CTA（是否明确、便于采取行动？）	15%	[分数]
视觉效果（图片/视频质量如何？）	10%	[分数]
品牌一致性（语气、色彩是否统一？）	10%	[分数]
总计	100%		[总分]/10

发布门槛：

• 8–10：立即发布，可投放付费推广
• 6–7.9：可以发布，需稍作修改
• 4–5.9：需要重写钩子或 CTA
• <4：不要发布，重新制作

---

每周内容日历模板

第 [so] 周计划 — 从 [ngay bat dau] 到 [ngay ket thuc]

日期	星期	渠道	发布时间	格式	漏斗阶段	内容支柱	主题	Hook / 标题	CTA	来源类型	执行人	状态
[ngay]	周一	TikTok	20:00	30 秒视频	TOFU	教育	[chu de]	[3 秒 hook]	[CTA]	FGC	[ten]	草稿 / 完成 / 已发布
[ngay]	周一	Facebook	12:00	轮播	MOFU	灵感	[chu de]	[headline]	[CTA]	Brand	[ten]
[ngay]	周二	TikTok	12:00	15 秒视频	TOFU	娱乐	[chu de]	[hook]	[CTA]	EGC	[ten]
[ngay]	周二	Email	08:30	Newsletter	MOFU	教育	[chu de]	[subject line]	[CTA]	Brand	[ten]
[ngay]	周三	TikTok	20:00	30 秒视频	MOFU	灵感	[chu de]	[hook]	[CTA]	UGC	[ten]
[ngay]	周三	Facebook	20:00	60 秒视频	BOFU	销售	[chu de]	[headline]	[CTA]	Brand	[ten]
[ngay]	周四	TikTok	12:00	15 秒视频	TOFU	教育	[chu de]	[hook]	[CTA]	FGC	[ten]
[ngay]	周四	Email	08:30	优惠	BOFU	销售	[chu de]	[subject line]	[CTA]	Brand	[ten]
[ngay]	周四	Zalo OA	17:00	广播	留存	社群	[chu de]	[tieu de]	[CTA]	Brand	[ten]
[ngay]	周五	TikTok	20:00	30 秒视频	TOFU	娱乐	[chu de]	[hook]	[CTA]	EGC	[ten]
[ngay]	周五	Facebook	12:00	帖子	MOFU	教育	[chu de]	[headline]	[CTA]	Brand	[ten]
[ngay]	周六	TikTok	20:00	30 秒视频	MOFU	灵感	[chu de]	[hook]	[CTA]	UGC	[ten]
[ngay]	周六	Instagram	18:00	Reels	TOFU	娱乐	[chu de]	[hook]	[CTA]	FGC	[ten]
[ngay]	周日	TikTok	20:00	15 秒视频	TOFU	教育	[chu de]	[hook]	[CTA]	FGC	[ten]
[ngay]	周日	Blog	--	文章	MOFU	教育	[chu de]	[tieu de SEO]	[CTA]	Brand	[ten]

每周内容配比检查

类别	计划	实际	比例合适？
漏斗： TOFU	40%（6 篇）	[so]	是 / 否
漏斗： MOFU	35%（5 篇）	[so]
漏斗： BOFU	15%（2 篇）	[so]
漏斗： 留存	10%（2 篇）	[so]
内容支柱： 教育	30–35%	[so]
内容支柱： 灵感	20–25%	[so]
内容支柱： 娱乐	20–25%	[so]
内容支柱： 销售	10–15%	[so]
内容支柱： 社群	5–10%	[so]
来源： FGC	25–30%	[so]
来源： Brand	30–35%	[so]
来源： UGC	20–25%	[so]
来源： EGC	10–15%	[so]

---

各渠道建议发布频率

渠道	最低频率	建议频率	最佳频率	备注
TikTok	每周 3 个视频	每周 5–7 个视频	每天 1–2 个视频	发布越多，可用于测试的数据越多
Facebook	每周 3 篇帖子	每周 4–5 篇帖子	每天 1 篇帖子	混合使用视频、轮播和文字
Instagram	每周 3 篇帖子	每周 4–5 篇帖子	每天 1 篇帖子	优先发布 Reels
Zalo OA	每周 1 次广播	每周 2–3 次广播	每周 3 次广播	超过 3 次 → 取关增加
Email	每周 1 封邮件	每周 2 封邮件	每周 2 封邮件	过多 → 垃圾邮件
YouTube	每周 1 个视频	每周 1–2 个视频	每周 2 个视频	质量胜过数量
Blog/SEO	每周 1 篇文章	每周 2–4 篇文章	每天 1 篇文章	SEO 需要时间

---

交叉参考

需要时	调用 skill
为日历中的 TikTok 视频撰写脚本	04-script-video
撰写 Facebook 帖子的文案	05-copy-quang-cao
为日历中的 UGC/EGC 撰写 Brief	06-brief-ugc-egc
选择主题所需的洞察	09-insight-khach-hang
整体计划（内容日历包含在其中）	00-ke-hoach-mkt

---

质量检查清单

交付内容排期前，请检查：

• 每周至少 15 篇文章（或按用户要求的频率）
• 漏斗比例合理：TOFU 40% + MOFU 35% + BOFU 15% + Retention 10%
• 内容支柱分布均衡——偏差不超过 10%
• 来源类型搭配齐全——包含 FGC、Brand、UGC、EGC
• 每篇文章都有具体的 hook/headline——不得留空
• 每篇文章都有明确的 CTA
• 发布时间符合越南黄金时段（UTC+7）
• 不在同一时间通过同一渠道发布两篇文章
• 内容再利用——每份原创内容至少有 3 个版本
• Zalo OA 每周广播不超过 3 次
• 每周发送的邮件不超过 2 封（欢迎邮件序列除外）
• 包含执行人员和状态列
• 每篇文章的 AI Content Score >= 6