04-script-video

视频脚本

步骤 0：检查 context 文件

编写脚本前，先阅读以下两个文件（如果存在）：

1. .agents/product-marketing-context.md（产品营销）
2. .agents/personal-brand-context.md（个人品牌）

确定模式：

• 只有 product-marketing-context.md → MODE A（默认，沿用原有行为 — 下方各章节）
• 只有 personal-brand-context.md → MODE B（个人品牌模式 — 参见下方“个人品牌模式”章节）
• 两者都有 → 提问 1 个问题：“你是在写产品销售视频，还是在打造个人品牌？”
• 两者都没有 → 建议创建合适的 context（先运行 skill product-marketing-context 或 22-personal-brand-context）

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收集信息

写作前最多问我 4 个问题：

1. 是什么产品 / 服务？ 简短介绍、主要 USP、价格（如有）。
2. 平台 + 预期时长？ TikTok（15/30/45/60s）、Reels（15/30/60s）、YouTube Shorts（30/60s）。如果不选择，默认 TikTok 30s。
3. 目标受众？ 性别、年龄、主要痛点、他们想达成的目标。
4. 内容角度？ TOFU（吸引新用户）、MOFU（说服）、BOFU（促成下单）。如果不选择，默认 TOFU。

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核心原则

5 种 hook 类型（前 3 秒）

#	Hook 类型	公式	示例
1	问题	提出直击痛点的问题 — 让观众不得不思考	“你知道为什么你的皮肤总是长痘吗？”
2	数字	以意外、具体的数据开场	“97% 的人每天早上都做错了这一步”
3	引发争议	反驳普遍认知	“每天洗脸 2 次，正是让你皮肤变差的原因”
4	情境	使用 POV，代入角色，讲述短故事	“POV：第一次去 SPA，却不知道该选什么”
5	先展示结果	先展示结果 — 再解释如何做到	“这是我用了 2 周后的皮肤 — 来看看我是怎么做的”

Hook 选择规则：

• TOFU：优先选择 hook 1（问题）、4（情境）、3（引发争议）
• MOFU：优先选择 hook 5（先展示结果）、2（数字）
• BOFU：优先选择 hook 2（数字）、5（先展示结果）

3 层 hook — 同时呈现在 0–3 秒内

上面的 5 种 hook 是切入角度。而这里的 3 个是传播渠道 — 有力的视频必须同时具备这 3 层，不能只用 1 层。

层	是什么	要求	常见错误
视觉 hook	视频开始时立即出现的第一个动作 / 画面	前 1 秒内有动态或变化；不能是静止画面	以 logo、片头或静坐的人物开场
音频 hook	第一句话（或响起的声音）	开口就要抓人；不问候、不提品牌名	“大家好，今天我……”
文字叠加 hook	0–3 秒内出现在屏幕上的文字	<=50 个字符，字体加粗，静音时也能看清	文字太小、颜色与背景融在一起、超过 1 秒才出现

编写脚本时，为每个 A/B 版本输出 3 种 hook 方案：

Hook A — Visual:  [Mo ta hanh dong/canh dau tien]
Hook B — Audio:   [Cau noi dau tien, nguyen van]
Hook C — Text:    [Text on-screen 0-3s]
→ Chon dung: [A/B/C hoac ket hop] — Ly do: [...]

规则： 大多数观众刷信息流时不会开声音 → 文字叠加 hook 是必备层，不能省略。把声音关掉，重新观看开头 3 秒：如果看不出视频在讲什么，就说明 hook 还不合格。

按时间戳组织脚本

适用于 30–45s 视频（按时长调整比例）：

时间戳	部分	内容	比例
[0–3s]	Hook	激发好奇心，留住观众。不要自我介绍。	10%
[3–10s]	问题 / 故事	描述痛点、情境 — 让观众产生共鸣。	25%
[10–20s]	解决方案 / 价值	介绍产品 / 服务，作为解决问题的方法。	30%
[20–28s]	佐证	结果、评价、数据、前后对比。	25%
[28–30s]	CTA	明确的行动指引：“立即私信”、“点击 bio 链接”、“评论领取”。	10%

按时长调整

时长	Hook	问题	解决方案	证据	CTA
15s	0–2s	2–5s	5–10s	10–13s	13–15s
30s	0–3s	3–10s	10–20s	20–27s	27–30s
45s	0–3s	3–12s	12–28s	28–40s	40–45s
60s	0–3s	3–15s	15–35s	35–53s	53–60s

划分 beat — 1 个 beat = 1 个要点

时间戳是时间范围；beat 是内容单位。先按 beat 写脚本，然后再映射到秒数。

Beat	秒数	beat 的唯一任务	如果这个 beat 失败
Hook	0-3s	拦住正在刷视频的人	整条视频都没人看
Beat 1	3-Xs	点明问题或交代背景	观众无法代入 → 划走
Beat 2		提出主要解决方案 / 洞察	视频没有价值，只是广告
Beat 3		证明（数据、前后对比、演示）	观众不相信
CTA	最后 5s	只要求一个行动	看完就划走

beat 规则：

1. 每个 beat 只表达 1 个要点。 把 2 个想法塞进 1 个 beat = 观众什么都记不住。
2. 主体部分最多 3 个 beat。 15s 视频只能容纳 2 个 beat——删减，不要硬塞。
3. 每个 beat 都必须改变场景或镜头角度。 画面不变 = 观众会觉得视频停滞不前。
4. 定稿前先把整篇脚本大声读一遍。 听起来卡顿的地方就改，不要照着写下来的内容硬念。

6 种专业 Hook 公式

针对越南市场调整。详情：skills/vi/references/hook-formulas-vn.md。

每个 Hook 包含 2 行：第 1 行（开场）最多 50 个字符，第 2 行（反转）最多 50 个字符。

#	Hook 类型	公式	越南语示例
1	数字开场	用具体、出乎意料的数据开场	"97% 的 spa 店主都做错了这一步" / "而且每年要花 2 亿越南盾"
2	反常识	先说普遍看法，再推翻它	"多投广告并不能帮到你" / "我把预算削减了 50%，订单却增长了 3 倍"
3	个人转变	用数据对比之前和之后	"6 个月前我还没有客户" / "现在每周有 40 个预约——这是我的方法"
4	借助权威	提及品牌、名人或工具	"ChatGPT 刚刚改变了我做营销的方式" / "而 90% 的营销人员还不知道"
5	坦白经历	分享错误或损失	"我因为错误投放广告损失了 5 亿越南盾" / "这是代价最惨痛的教训"
6	预测未来	讲述即将发生但很少有人知道的变化	"TikTok Shop 即将彻底改变" / "没有做好准备的人会失去市场份额"

Hook 规则：

• 永远不要以“我”开场——用“你”、“这是”、数字，或人物 / 品牌名称
• 第 1 行制造好奇心缺口——第 2 行提高利害关系或制造反转
• 统计字符数：每行最多 50 个字符——在移动设备上，超出部分会被截掉
• 根据漏斗阶段选择 Hook 类型：TOFU（1、2、6），MOFU（3、4），BOFU（5、3）

逆向拆解爆款视频（参考）

从竞争对手 / KOL 的视频中学习，写出更好的脚本——不要照搬。

用户提供参考视频链接（TikTok、Reels、YouTube Shorts）时：

1. 分析结构：Hook（几秒？）、主要要点数量（2 个还是 3 个？）、CTA 类型是什么？
2. 提取技巧：拍摄角度、剪辑节奏、文字叠加样式、音乐
3. 适配品牌：保留结构和技巧，将内容替换为用户的产品 / 服务
4. 不要照抄台词——只学习模式，用品牌的语气重新撰写

脚本写作规则

1. 只讲 1 个核心观点——不要在 1 条视频里讲两件事。
2. 使用口语——像聊天一样写，不要写成文章。
3. 短句——每句最多 15 个词。句子太长 = 观众会划走。
4. 明确转场——在脚本中注明转场提示。
5. 必须添加文字叠加——明确写出屏幕上显示的文字内容。
6. 不要使用有版权的背景音乐——只使用热门音乐或免版税音乐。
7. 最多 2 个要点——3 个要点太多，观众记不住。
8. 不要替观众下结论——让事实 / 数据自己说话。

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个人品牌模式

当存在 .agents/personal-brand-context.md 时，此模式会自动激活。请先阅读 context 文件，获取：细分领域、个人受众、故事主线、品牌语气。

与 SP 模式（模式 A）的核心区别

要素	模式 A（产品）	模式 B（个人品牌）
视频目标	销售 / 转化	建立信任 + 权威性
Hook 角度	产品痛点	个人经历 / 行业洞察
CTA	“私信 / 评论”购买	软 CTA：“你怎么看？”、“关注他们”
故事	客户故事	创始人 / 教练故事（你自己的）
信任信号	评价、USP	个人业绩记录、逆向观点
语气	以销售为重点	对话式、坦诚、权威

4 种个人品牌 Hook（不同于 5 种产品 Hook）

#	Hook 类型	公式	越南语示例
1	个人坦白	以自己的错误 / 失败开场	“上周我因为一个错误的决定损失了 2 亿。以下是我学到的教训。”
2	逆向观点	反驳大多数人相信的事	“大家都说应该快速扩大规模。我一直在缓慢扩张——这就是原因。”
3	幕后故事	展示鲜为人知的一面	“为了打造这家初创公司，我每天凌晨 5 点起床。这些事没人会告诉你。”
4	行业真相	分享没人提起的行业知识	“做了 10 年顾问后，以下是代理机构永远不会告诉你的 3 件事。”

30 秒个人品牌脚本结构

时间	内容	目标
0-3s	个人品牌 Hook（以上 4 种类型之一）	用个人故事阻止用户滑动
3-10s	铺垫：谁在说、背景情况	建立可信度
10-22s	核心洞察 / 故事转折点	传递价值
22-28s	学到的教训 / 框架	呼应 Hook
28-30s	软 CTA：“你遇到过吗？”、“关注他们”	建立社群，而不是销售

个人品牌质量检查评分（10 项标准）

与产品质量检查不同。10 项标准 × 10 分：

1. 真实性（有没有编造？）
2. 个人脆弱性（有没有分享失败 / 错误？）
3. 行业洞察（有没有大家需要的新知识？）
4. 个人角度的 Hook（以上 4 种类型之一）
5. 故事主线清晰（铺垫 → 转折点 → 教训）
6. 品牌语气一致性（匹配 personal-brand-context.md）
7. 软 CTA 恰当（不要强行推销）
8. 使用 AI 虚拟形象时进行披露
9. 细分领域相关性（是否符合所选细分领域）
10. 可再利用性（是否能剪辑成短视频片段？）

评分指南：90+ 优秀，70-89 良好，50-69 需要修改，<50 重做。

何时不使用个人品牌模式

• 用户只有产品 context，没有个人品牌 context → 使用模式 A
• 投放付费视频广告（广告文案销售产品）→ 改用技能 05
• 纯教程 / 操作指南 → 模式 A 仍然适用

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输出结构

常规信息

# Script Video: [Ten san pham/chien dich]
Ngay tao: [YYYY-MM-DD]
Nen tang: [TikTok / Reels / YouTube Shorts]
Thoi luong: [Xs]
Tang pheu: [TOFU / MOFU / BOFU]
Doi tuong: [Mo ta ngan]
Goc do: [Tham khao content-angles.md]

版本 A — [角度名称 / 核心 Hook]

时间戳	台词	画面 / 动作	叠加文字	音频
[0–3s]	“[Hook — 逐字写出]”	[镜头描述：机位、主体、动作]	[屏幕上显示的文字]	[背景音乐 / 热门音效]
[3–10s]	“[问题 — 逐字写出]”	[切换场景：转场类型 + 新场景]	[叠加文字]	[继续 / 更换音乐]
[10–20s]	“[解决方案 — 逐字写出]”	[动作：产品演示、B-roll、特写]	[叠加文字]
[20–27s]	“[证明 — 逐字写出]”	[前后对比、评价、屏幕上的数据]	[结果叠加文字]
[27–30s]	“[CTA — 逐字写出]”	[挥手、指向链接、回到产品画面]	“[醒目清晰的 CTA 文案]”

版本 B — [角度名称 / 核心 Hook]

(表格结构与版本 A 相同，角度或 Hook 不同)

时间戳	台词	画面 / 动作	叠加文字	音频
[0–3s]	“[不同的 Hook — 逐字写出]”	[不同的拍摄角度]	[不同的叠加文字]
...	...	...	...	...

比较 2 个版本

要素	版本 A	版本 B
钩子类型	[例如：提问]	[例如：先展示结果]
主要情绪	[例如：好奇]	[例如：惊讶]
CTA	[例如：立即私信]	[例如：评论即可领取]
拍摄难度	[简单 / 中等 / 困难]	[简单 / 中等 / 困难]
适合测试	[冷受众]	[暖受众]

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技术拍摄指南

设备

项目	推荐	替代方案
摄像设备	iPhone 13+ / Samsung S22+	支持 4K 的手机
三脚架	带手机夹的三脚架	书架、柜子
灯光	26cm 环形灯或柔光箱灯	在窗边拍摄，使用自然光
音频	Boya BY-M1 领夹麦克风	手机内置麦克风（安静的房间）
剪辑软件	CapCut（免费）	VN Editor、InShot

拍摄前检查清单

• 关闭手机通知
• 擦拭摄像头
• 检查光线——避免逆光
• 测试音频——录 5 秒后回听
• 选择画面比例：TikTok/Reels/Shorts 使用 9:16（竖屏）
• 将设备放在与眼睛齐平或略高的位置
• 拍摄前读 2 遍脚本

按内容类型选择拍摄风格

风格	描述	适用内容
对镜头讲述	直视镜头说话，面部特写	提问式钩子、科普、评测
POV	摄像头 = 观众的视角，不出现拍摄者的脸	情境、体验
B-roll + 旁白	拍摄产品/空间，之后配上旁白	产品演示、幕后花絮
前后对比	分屏或转场	证据、结果
绿幕	使用背景图片/视频，人物在前方讲述	分析、评论、比较

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文案和标签

文案

[Dong 1 — hook lai noi dung video, toi da 125 ky tu]
[Dong 2 — bo sung gia tri hoac context]
[Dong 3 — CTA: "Save lai de lam theo" / "Tag ban be can biet"]
.
.
.
[Hashtag block]

标签策略

类别	数量	示例
热门 / 病毒式传播	1–2	#xuhuong, #viral
行业 / 细分领域	2–3	#skincare, #spadanang, #lamdep
品牌	1	#TenThuongHieu
长尾	1–2	#cachtridamunhieunam, #reviewspadanang

总计：5–8 个标签。 不要刷 20–30 个标签——会降低触达率。

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病毒式传播评分——预测效果

为 5 个要素打分，每个要素 1–5 分：

要素	标准	得分
钩子力度	前 3 秒是否能引发好奇？是否有让观众留下来的理由？	/5
收藏潜力	观众是否想收藏起来以后再看？（技巧、指南、配方）	/5
分享动机	是否有让观众分享给他人的理由？（有趣、共鸣、有用）	/5
完播吸引力	观众是否想看完？是否有悬念/回报？	/5
评论诱因	是否有能让观众评论的内容？（问题、争论、@朋友）	/5

总分	评价	行动
20–25	具有较高的病毒式传播潜力	立即发布，并预留广告预算
15–19	不错	进行 A/B 测试，关注前 24 小时
10–14	一般	需要调整钩子或 CTA
<10	较弱	重写——不建议发布

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QA 评分 — 交付前检查

针对短视频脚本的 95/100 QA 门槛。

按 10 项标准为脚本评分，每项 10 分。只有达到 ≥ 85/100 才能交付。

#	标准	10 分	0 分
1	3 秒内的 Hook	Hook 清晰，不自我介绍	以“大家好，今天我来……”开场
2	Hook ≤ 50 个字符	第 1 行简短、有力、意思完整	第 1 行太长，表达中断
3	只有 1 个核心观点	整个脚本围绕 1 条信息展开	观点太多，内容散漫
4	最多 2 个要点	2 个要点清晰、易记	3 个以上要点，信息过多
5	口语化表达	读起来流畅自然，就像在聊天	书面语，生硬刻板
6	每句 ≤ 15 个词	每句话简洁	有超过 15 个词的长句
7	CTA 具体	“立即私信”“评论 [关键词]”	“了解更多”“联系我们”
8	时长合适	在选定时长内读完整个脚本	太长或太短
9	不以“我”开场	以“你”“这是”、数字或品牌开场	第一行是“我……”
10	有拍摄指导	镜头角度、动作、文字叠加说明清晰	只有台词，没有视觉指导

总分	评价	行动
95–100	优秀	立即交付
85–94	良好	可以交付，并记录改进建议
70–84	中等	交付前修改
< 70	较差	重写

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脚本制作流程与审核标准

脚本在制作流程中的位置

IDEA → HOOK → MESSAGE → CTA → BRIEF → SCRIPT → PRODUCTION → REVIEW → REPURPOSE → PUBLISH
                                 ^        ^                      ^
                          36-content-brief |              44-brief-video-editor
                                     skill nay

**撰写脚本前的必备输入：**来自 36-content-brief 的 brief（主题、核心信息、营销漏斗阶段、CTA、截止日期）以及来自 09-insight-khach-hang 的洞察。没有 brief 就不要写脚本——否则必须重写。

**脚本审核通过后的输出：**通过 44-brief-video-editor 转化为给剪辑师的 brief（背景音乐、文字叠加、字幕、转场、调色、节奏），并通过 01-lich-noi-dung 安排发布日程。

拍摄与剪辑交接部分

在每份脚本末尾附上此部分——缺少它，剪辑师就会自行决定，导致内容偏离品牌风格：

项目	说明内容	示例
背景音乐	氛围 + BPM 范围 + 来源	“轻快，100–120 BPM，来自 TikTok VN [X] 月热门音乐”
灯光	自然光 / 环形灯 / 摄影棚 + 光线方向	“正面主环形灯，后方补一盏轮廓灯”
摄像机角度	平视 / 略低机位 / 俯拍	“平视，在演示节拍处切换为俯拍”
转场	快速切换 / 慢动作 / 缩放 / 无	“在各个节拍之间快速切换，不使用 CapCut 转场特效”
文字叠加	位置 + 字体 + 颜色	“上方居中，粗体字，[主色] 字体，深色背景”
字幕	语言 + 样式	“越南语，按短语逐段显示，不显示完整句子”
服装 / 道具

脚本审核标准 — 3 道关卡

关卡	负责人	时间	检查内容	结果
关卡 1 — 自检 QA	撰稿人	提交前	按上方 10 项标准进行 QA 评分；大声朗读整个脚本	>=85/100 才能提交
关卡 2 — 内容审核	Leader / 内容负责人（62-marketing-review）	拍摄日前 T-5	回答下方 5 个审核问题	通过 / 有条件通过 / 退回
关卡 3 — 拍摄前检查	摄影人员	拍摄当天，开机前	拍摄前检查清单 + 核对交接部分	全部满足后才能拍摄

关卡 2 的 5 个问题：

1. Hook 是否具备 3 个层次（视觉 + 音频 + 文字）？关闭声音后，能否看懂前 3 秒？
2. 这条视频是否只有 1 个核心观点？能否用 1 句话讲给别人听？
3. 信息是否符合 brief 和营销漏斗阶段？（TOFU 不推销，BOFU 必须有 offer）
4. CTA 是否只有 1 个具体、可衡量的行动？
5. 脚本中的数据 / 声明是否真实且有来源？是否违反平台政策？

**常见的退回原因：**Hook 以问候语或品牌名称开场 · 在 1 条视频里塞进 3 个观点 · CTA 含糊不清 · 使用没有来源的数据 · 脚本写成书面语而非口语 · 缺少画面指导。

再利用——1 个脚本产出多个内容

视频表现良好后（Viral Score >=20 或高于频道平均水平），将其拆分为：

来源	产出内容	处理技能
1 场 60-90 分钟的直播	5-10 个 30-60 秒的片段 + 3-5 张引用卡片 + 1 个帖子串 + 1 篇博客文章 + 1 封邮件	04（剪辑片段）、42-brief-hinh-anh、14-email-marketing
1 个长视频 / 博客文章	10-15 条的帖子串 + 信息图 + 解说视频 + 新闻简报	37-caption-social、42-brief-hinh-anh
1 个案例研究	Facebook 长帖（前后对比）+ 轮播内容 + 用户评价视频 + 引用卡片	43-brief-carousel、06-brief-ugc-egc

**内容再利用规则：**不要在多个渠道原样重复发布——根据渠道调整开场和长度，同时保持核心信息不变。

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相关技能链接

• 05-copy-quang-cao — 使用广告文案为表现良好的视频加热视频
• 06-brief-ugc-egc — 将此脚本发送给创作者，让他们按照简报拍摄
• 01-lich-noi-dung — 根据内容计划安排视频发布时间
• 09-insight-khach-hang — 获取客户痛点和需求，以精准撰写开场
• 36-content-brief — 撰写脚本前必须准备的输入简报
• 44-brief-video-editor — 将已批准的脚本转换为剪辑简报
• 62-marketing-review — 在拍摄当天之前通过 Gate 2 审核脚本

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质量检查清单

交付脚本前请检查：

• 有 2 个 A/B 版本，开场各不相同
• 开场位于前 3 秒，不做自我介绍
• 每句话不超过 15 个词，使用口语
• 每个时间戳都有画面 / 动作指示
• 每个部分都有屏幕文字
• CTA 具体且可执行（不要笼统地写“了解更多”）
• 时长符合所选平台的要求
• 包含技术拍摄指导（设备、灯光、拍摄角度）
• 包含文案 + 话题标签
• 包含病毒传播评分
• 脚本中不含受版权保护的音乐
• 内容角度符合漏斗阶段（TOFU/MOFU/BOFU）
• 每个版本都提供 3 种开场方案：视觉 + 音频 + 屏幕文字，并附上选择理由
• 静音观看前 3 秒仍能理解视频的主题
• 节拍划分清晰，每个节拍传达一个重点，主体部分最多 3 个节拍
• 每个节拍都有场景切换或机位变化
• 包含拍摄 + 剪辑交接模块（音乐、灯光、机位、转场、屏幕文字、字幕）
• 提交前已通过 Gate 1 自检（>=85/100）
• 已通过 Gate 2 内容审核，并记录审核结果
• 包含来自 36-content-brief 的输入简报——没有简报时不要撰写脚本